Алексей
Национальный, региональный, территориальный менеджер, РОП, Key Account Manager, 60 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость, неполная занятость.
- Возраст:
- 41 год
- Город проживания:
- Киев
- Готов работать:
- Киев, Удаленно
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2049570
Опыт работы
Региональный менеджер
с 07.2022 по 12.2023
(1 год 5 месяцев)
Кондитер Т Престиж, Київ Чернiгiв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Виконання планових показників продажу на довіреній території.
• Знання дистриб?юторів, ОПТ та мереж на довіреній території
• Організація та розвиток системи дистрибуції на території;
• Проведення переговорів із локальними та нацiональними мережами на території;
• Організація та розвиток системи дистрибуції на території;
• Навчання та розвиток торгової команди дистриб?ютора (аудиторні та польові тренінги);
• Безпосередня робота з просування товару у торгових точках;
• Збір та аналіз інформації про кон?юнктуру
ринку;
• Звітність.
Региональный менеджер
с 07.2018 по 06.2022
(3 года 11 месяцев)
Эс Джи Продакшн, Киев (Топ-менеджмент, руководство высшего звена)
Продажа чая ТМ Ахмад Ти.
- анализ регионального рынка, конкурентной среды;
- планирование продаж и контроль выполнения планов;
- проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;
- контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью.
Территориальный менеджер
с 01.2016 по 06.2018
(2 года 5 месяцев)
Agroholding Avangard - Агрохолдинг Авангард (СТК, Имперово Фудс), Киев (Продажа куриного яйца)
1.Управление продажами и их развитие на вверенной территории (Киев и обл.)
2.Работа с существующими клиентами (локальные сети).
3.Выполнение планов подотчётной территории.
4.Обеспечение стабильного прироста продаж по отношению предыдущим периодам
5.Обеспечение выполнения плановых показателей и финансовых обязательств, управление товарными запасами на складах, обеспечение корректного и своевременного документооборота.
6.Управление, контроль и развитие работы ТП. Мотивация. Контроль.
7.Проведение успешных переговоров с локальными сетями.
Территориальный менеджер (Руководитель отдела продаж)
с 06.2015 по 12.2015
(6 месяцев)
ООО "Аквафрост" ТМ "Водный мир", Киев (Пищевая промышленность)
Продажа охлажденных и замороженных продуктов.
1. Управление продажами и их развитие на вверенной территории (Киев и обл.)
2. Работа с существующими клиентами (сети национальные и локальные).
3. Выполнение планов подотчётной территории в разрезе групп товаров.
4. Обеспечение стабильного прироста продаж по отношению предыдущим периодам.
6. Планирование и реализация мероприятий по продвижению продукции. Проведение маркетинговых и трейд-маркетинговых активностей.
6. Обеспечение выполнения плановых показателей и финансовых обязательств, управление товарными запасами на складах, обеспечение корректного и своевременного документооборота.
7. Управление, контроль и развитие работы ТП и мерчендайзеров. Мотивация. Контроль.
8. Проведение успешных переговоров с локальными сетями. Реализация достигнутых договорённостей.
9. Отслеживание деятельности конкурентов.
10. Ведение своевременного документооборота и отчетности по установленной форме.
11. Аудиты территории ответственности с целью оценки качества представленности и доминирования над конкурентами.
Key Account Meneger
с 11.2013 по 05.2015
(1 год 6 месяцев)
Винодельческое хозяйство князя П.Н. Трубецкого (Продажа алкогольной продукции)
За период работы заключил договора с новыми нац.сетями - Еко, Ашан, Фора, Сильпо, Велика Кишеня, а также с дистрибьюторами.
Функциональные обязанности:
1. Создание и расширение клиентской базы в Киевском регионе;
2. Организация поставок товара клиентам;
3. Проведение переговоров, заключение договоров, организация презентаций и мероприятий в поддержку продаж;
4. Контроль документооборота;
5. Контроль сотрудников филиала, дебиторской задолженности, платежей. Ведение отчетности;
6. Сбор информации о конкурентах и рынке в регионе;
7. Разработка перспективных и текущих планов сбыта продукции, нормирование ее
запасов, ценовой политики, выбора каналов сбыта, способов и времени выхода на
рынок сбыта.
Достижения: увеличение объема продаж, выполнения планов продаж, заключение годовых контрактов с национальными сетями, увеличения уровня нумерической и качественной дистрибьюции путем заключения контрактов с новыми дистрибьюторами, расширением ассортимента и увеличением представленности в торговых национальных сетях и ключевой рознице.
Супервайзер, Key Account Meneger,
с 06.2005 по 09.2013
(8 лет 3 месяца)
Баядера (продажи)
Функциональные обязанности:
- Выполнение плана продаж;
- Обеспечение качественной дистрибьюции импортируемых торговых марок;
- Контроль финансовых потоков (дебиторская задолженность, маркетинговые оплаты);
- Разработка и запуск маркетинговых активностей на национальном уровне;
- Планирование продаж по периодам, клиентам, и сроков поставок;
- Планирование годовых инвестиций;
- Планирование системы скидок;
- Подготовка и проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение годовых контрактов;
- Анализ и подготовка отчетов по продажам в разрезе каждой торговой марки;
- Решение вопросов связанных с кросс-коммуникациями внутри компании;
- Изучение тактики, стратегии, тенденции развития, цен, каналов распространения компаний конкурентов.
Достижения: увеличение объема продаж благодаря разработке и запуску национальных активностей, увеличение представленности торговых марок в национальной сети путем проведения переговоров, выполнения планов продаж.
Контактные лица для рекомендаций: Директор по продажам Османова Илона Сергеевна [
Образование
НАВСУ
Юридический, Киев
Высшее, с 2000 по 2005 (4 года 9 месяцев)
Знания и навыки
Знание языков
Английский — средний
Рекомендации
-
Валуев Сергей Валерьевич
Директор, Князя Трубецкого
Контактные данные скрыты -
Азизов Руслан Рафикович
Директор, Эс Джи Продакшн
Контактные данные скрыты -
Османова Илона Сергеевна
Директор по продажам, Баядера Импорт
Контактные данные скрыты
Дополнительная информация
водительские права категории “В”, стаж вождения – более 20 лет;
владение ПК в свободном объеме.
Тренинг «Основы продаж», тренинг «Ведение переговоров. Борьба с возражениями», Курс тренингов «Эффективные продажи», тренинг «Классика и креатив в продаже услуг», тренинг «Системный подход к продажам».
Другие резюме этого кандидата
40 000 грн
Киев, Удаленно
Высшее образование · Полная занятость, неполная занятость
- Супервайзер мерчендайзеров, Кондитер Т Престиж, 1 год 5 месяцев
50 000 грн
Киев, Удаленно
Высшее образование · Полная занятость, неполная занятость
- Менеджер з продажу, Кондитер Т Престиж, 1 год 6 месяцев
Похожие кандидаты
Менеджер по роботі з клієнтами, спеціаліст відділу логістики
18000 грн, Киев
Региональный менеджер, Key Account Manager ASM, начальник торгового отдела
Киев
Менеджер з продажів, по роботі з клієнтами, оператор call-центру
20000 грн, Удаленно
Рекрутер, менеджер по роботі з клієнтами, оператор ПК
Удаленно
Копірайтер, контент-менеджер, спеціаліст з обслуговування клієнтів (чат, наповнення сайту)
Удаленно