Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/205552

Опыт работы

Региональный менеджер

с 03.2015 по 05.2017 (2 года 2 месяца)
ЮД "СОВА", Киев (Ювелирный дом, оптовые продажи ювелирных изделий)

Расширение клиентской базы и увеличение годового товарооборота

Директор филиала

с 05.2012 по 02.2015 (2 года 9 месяцев)
ЧП "Бэль", Луганск (Производство и дистрибуция алкоголя)

Оперативное управление филиалом компании. Управление продажами и дистрибуцией на территории, обеспечение взаимодействия структурных подразделений филиала (торговый отдел, склад, логистика, инкассация).

Корпоративный тренер компании

с 10.2008 по 05.2012 (3 года 7 месяцев)
ЧП "Бэль" (Производство и дистрибуция алкоголя)

Разработка процедур работы торгового отдела, обучение персонала, организация работы фокус-команд, на филиалах предприятия. Разработка и внедрение системы "рейтинга" в торговом отделе.

Национальный менеджер по системе дистрибуции. Бизнес - тренер

с 03.2007 по 10.2008 (1 год 7 месяцев)
ООО ТД Левада (Лидер на рынке производства и реализации замороженных полуфабрикатов.)

Разработка процедур и методов работы в различных системах дистрибуции (прямые, непрямые продажи). Определение стандартов работы отделов продаж, систем отбора и обучения персонала. Разработка методики оценки деятельности филиалов. Разработка и проведение тренингов для персонала отдела продаж.
Внедрение проекта мобильная торговля на филиалах компании. Разработка и внедрение системы постановки целей на филиалах. Разработка и внедрение системы оценки отделов продаж.

Региональный менеджер по дистрибуции Восточного региона

с 10.2004 по 04.2007 (2 года 6 месяцев)
ООО Витмарк - Украина, , Одесса (Пищевая промышленность)

Функциональное управление дистрибуцией на 3-х филиалах Харьков, Донецк, Днепропетровск. Разработка систем и процедур работы подразделения продаж, сопровождение и контроль их внедрения. Оценка работы филиала.
2005г Харьковский филиал лучший по Украине. 1е полугодие 2006г Днепропетровский филиал –лучший по Украине. По результатам продаж и развитию системы дистрибуции.
Награжден сертификатом за лучшие результаты 2005 г. За формирование, объединение и воодушевление успешной команды, за внедрение новых идей и подходов в работе.

Региональный трейд – маркетинг менеджер по Северо-восточному региону

с 01.2004 по 10.2004 (9 месяцев)
ООО Витмарк - Украина, , Харьков (филиал) (Пищевая промышленность)

Создание и управление трейд-маркетинг подразделением в регионе (Харьковская, Сумская, Полтавская обл.). Задача подразделения - обеспечение представленности продукции в регионе, в торговых точках прямой и непрямой дистрибуции, проведение промо - мероприятий, подключение новых торговых точек, предоставление оперативной информации.
Организация структурных подразделений (офисы, инфраструктура, команда) 4СВ 18 ТМА. По итогам года подразделение заняло 2 место по Украине (7 подразделений)

Начальник розничного отдела продаж

с 10.2003 по 12.2003 (2 месяца)
ООО Витмарк - Украина, Харьков (филиал) (Пищевая промышленность)

Управление розничным отделом продаж филиала. Планирование продаж и дистрибуции. Отбор, адаптация, обучение и мотивация персонала. Целепостановка и контроль работы торговых представителей и супервайзеров. Оценка работы подразделения.
Стабильная работа подразделения. Выполнение плановых показателей. Подготовка приемника из супервайзера отдела.

Корпоративный тренер компании (совмещение с основной должностью)

с 07.2003 по 04.2007 (3 года 9 месяцев)
ООО Витмарк - Украина, Одесса (Пищевая промышленность)

Разработка обучающих программ для подразделения продаж. Организация и проведение обучающих мероприятий для сотрудников компании (Все филиалы по Украине). Аудиторные и полевые тренинги. (Тренерская деятельность осуществлялась параллельно с основной менеджерской деятельностью).
Повышение профессионального уровня сотрудников отдела продаж (оценка по результатам и карьерному росту)

Супервайзер розничного отдела

с 02.2003 по 09.2003 (7 месяцев)
ООО Витмарк - Украина, Харьков (филиал) (Пищевая промышленность)

Управление командой торговых представителей. Планирование, постановка задач и анализ результатов работы. Контроль профессионального уровня торговых представителей и обучение. Увеличение активной базы на 100 активных клиентов. Выполнение месячных планов продаж на 95-100%.

Менеджер по направлению HORECA

с 10.2002 по 01.2003 (3 месяца)
ООО Витмарк - Украина, Харьков (филиал) (Пищевая промышленность)

Работа с VIP клиентами (элитные рестораны, ночные клубы). Заключение договоров, сопровождение продаж, проведение тематических вечеринок. Увеличение активной рабочей базы с 5 ТТ до 30 (с циклом посещения- через день) увеличение объема продаж на 150%.

Региональный супервайзер компании HENKEL

с 05.2002 по 10.2002 (5 месяцев)
ООО HENKEL - Украина, , . Полтава (Химическая промышленность, фармацевтика)

Управление выделенной командой ТП на дистрибуторе ООО Лодис г Полтава. Постановка целей, контроль выполнения, мотивация персонала, обучение персонала, отбор персонала. Разработка и проведение промо - мероприятий. Регион Полтава и область, филиал дистрибутора в Кременчуге, накопительный склад с командой в Лубнах. Количество подчиненного персонала 9-человек.
Увеличение продаж на 30% в период сезонного спада продаж.

Менеджер по направлению HORECA

с 08.2001 по 04.2002 (8 месяцев)
Сигарный дом “Фортуна” , Одесса, (Импортер сигар и табака известных мировых брендов. Дистрибуция сигар и табака на территории Украины)

Открытие филиала в г. Харькове (поиск помещения, заключение договора, оформление нормативных документов). Работа по развитию направления HORECA в г .Харькове, с нуля. Обучение барменов и официантов “Сигарной церемонии”.
Будучи единственным представителем компании, в регионе, развил дистрибуцию по направлению (20 активных клиентов). Открыл филиал компании.

Менеджер по продажам

с 05.1997 по 08.2001 (4 года 3 месяца)
ООО фирма ”СТВ” Официальный дистрибьютор компании “Procter&Gamble”, Харьков (Дистрибуция продукции компании “Procter&Gamble”)

1997-1999 VSR- торговый представитель. Работа на городских и областных маршрутах.
Продажа, мерчандайзинг, контроль дебиторской задолженности, поиск новых клиентов.
- 1999-2001 OSD- менеджер. Развитие бизнеса компании на локальной территории, рынок “Центральный” г Харьков. Тотальное покрытие территории, ежедневное обслуживание клиентов (заказы, доставка, дебиторка), проведение локальных промо - мероприятий. Разработка стратегии и тактики развития бизнеса компании на вверенной территории.
- январь-июль 2001 CPG- менеджер. Развития нового направления “Промышленная группа товаров” на территории Харьковской, Сумской и Полтавской областей. Обеспечение продаж, развитие новых сегментов, обучение выделенных сотрудников на дистрибуторах.

Образование

Харьковский государственный политехнический университет,

Транспортное машиностроение, г. Харьков
Высшее, с 1990 по 1996 (5 лет 5 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

ООО Консалтинг - групп тренер Ковалев Сергей, г. Киев "Организационная структуризация."

Ноябрь 2007 года 2 дня

Агентство “Бизнес-Мастер”, тренер Тимур Згоев, г. Херсон “Школа командира”

Сентябрь 2006 года 3 дня

“ Бизнес-Мастер”, тренер Тамара Скуратовская, г. Одесса “Эффективное ведение переговоров с VIP- клиентами”

Ноябрь 2005 года 3 дня

Компания “Infor manager”, тренер Людмила Богуш., г. Одесса “Проведение совещаний и презентаций”

Август 2005 года 2 дня

Компания “ Четвертое измерение” тренер Яна Демченко, г. Одесса Навыки менеджера часть 2”

Ноябрь 2004 года 3 дня

Тренер Ирина Ульянова, г. Одесса “Управление тренинговым процессом”

Август 2004 года 2 дня

Компания “ Четвертое измерение” тренер Виктория Журавлева., г. Одесса “Навыки менеджера часть 1”

Апрель 2004 года 3 дня

Компания “Training force”, тренер Ирина Ульянова, г. Одесса “Технологии подготовки и проведения тренинга”, “Тренинг для тренеров

Июль 2003 года 2 дня

Компания “ Четвертое измерение” тренер Виктория Журавлева, г. Одесса «Матрица дистрибуции»

Ноябрь 2002 года 3 дня

Знания и навыки

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — средний
• Английский — начинающий

Рекомендации

• Груша Владислав Иванович

  Груша Владислав Иванович

  Директор по продажам, ООО ТД Левада

  Контактные данные скрыты

• Котенко Олег Витальевич

  Котенко Олег Витальевич

  Директор по стратегическому развитию, Компания "АВИ" г. Енакиево

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Индивидуальные проекты в качестве консалтинговых услуг:
Разработка и проведение корпоративных тренингов для компаний
“Аллап – групп” г Харьков.
Специализация – продажа косметики, алкоголя, строительных машин, металла.
ООО “Юбилейный” г Днепропетровск
Специализация – мясокомбинат
ПТГ “Rainford” ООО “Алкогольная традиция” г Днепропетровск
Специализация – алкоголь
Группа компаний “АВИ” г Енакиево
Специализация – соки, вода
ООО Сладкая жизнь г Макеевка
Специализация – замороженные полуфабрикаты