Дмитрий
Бизнес-тренер
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 51 год
- Город проживания:
- Харьков
- Готов работать:
- Киев, Харьков
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/206374
Опыт работы
Региональный менеджер
с 03.2015 по 05.2017
(2 года 2 месяца)
ЮД "СОВА", Киев (Ювелирный дом, оптовые продажи ювелирных изделий)
Расширение клиентской базы и увеличение годового оборота
Директор филиала
с 05.2012 по 02.2015
(2 года 9 месяцев)
ЧП "Бэль", Луганск (Производство и дистрибуция алкоголя)
Оперативное управление филиалом компании. Управление продажами и дистрибуцией на территории, обеспечение взаимодействия структурных подразделений филиала (торговый отдел, склад, логистика, инкассация).
Бизнес - тренер
с 10.2008 по 04.2012
(3 года 6 месяцев)
ЧП "Бэль" (Производство и дистрибуция алкоголя)
Разработка процедур работы торгового отдела, обучение персонала, организация работы фокус-команд, на филиалах предприятия. Разработка и внедрение системы "рейтинга" в торговом отделе.
Национальный менеджер по системе дистрибуции. Бизнес - тренер
с 03.2007 по 10.2008
(1 год 7 месяцев)
ООО ТД Левада (Лидер на рынке производства и реализации замороженных полуфабрикатов.)
Разработка процедур и методов работы в различных системах дистрибуции (прямые, непрямые продажи). Определение стандартов работы отделов продаж, систем отбора и обучения персонала. Разработка методики оценки деятельности филиалов. Разработка и проведение тренингов для персонала отдела продаж.
Внедрение проекта мобильная торговля на филиалах компании. Разработка и внедрение системы постановки целей на филиалах. Разработка и внедрение системы оценки отделов продаж.
Региональный менеджер по дистрибуции Восточного региона
с 10.2004 по 04.2007
(2 года 6 месяцев)
ООО Витмарк - Украина, , Одесса (Пищевая промышленность)
Функциональное управление дистрибуцией на 3-х филиалах Харьков, Донецк, Днепропетровск. Разработка систем и процедур работы подразделения продаж, сопровождение и контроль их внедрения. Оценка работы филиала.
2005г Харьковский филиал лучший по Украине. 1е полугодие 2006г Днепропетровский филиал –лучший по Украине. По результатам продаж и развитию системы дистрибуции.
Награжден сертификатом за лучшие результаты 2005 г. За формирование, объединение и воодушевление успешной команды, за внедрение новых идей и подходов в работе.
Региональный трейд – маркетинг менеджер по Северо-восточному региону
с 01.2004 по 10.2004
(9 месяцев)
ООО Витмарк - Украина, , Харьков (филиал) (Пищевая промышленность)
Создание и управление трейд-маркетинг подразделением в регионе (Харьковская, Сумская, Полтавская обл.). Задача подразделения - обеспечение представленности продукции в регионе, в торговых точках прямой и непрямой дистрибуции, проведение промо - мероприятий, подключение новых торговых точек, предоставление оперативной информации.
Организация структурных подразделений (офисы, инфраструктура, команда) 4СВ 18 ТМА. По итогам года подразделение заняло 2 место по Украине (7 подразделений)
Начальник розничного отдела продаж
с 10.2003 по 12.2003
(2 месяца)
ООО Витмарк - Украина, Харьков (филиал) (Пищевая промышленность)
Управление розничным отделом продаж филиала. Планирование продаж и дистрибуции. Отбор, адаптация, обучение и мотивация персонала. Целепостановка и контроль работы торговых представителей и супервайзеров. Оценка работы подразделения.
Стабильная работа подразделения. Выполнение плановых показателей. Подготовка приемника из супервайзера отдела.
Корпоративный тренер компании (совмещение с основной должностью)
с 07.2003 по 04.2007
(3 года 9 месяцев)
ООО Витмарк - Украина, Одесса (Пищевая промышленность)
Разработка обучающих программ для подразделения продаж. Организация и проведение обучающих мероприятий для сотрудников компании (Все филиалы по Украине). Аудиторные и полевые тренинги. (Тренерская деятельность осуществлялась параллельно с основной менеджерской деятельностью).
Повышение профессионального уровня сотрудников отдела продаж (оценка по результатам и карьерному росту)
Супервайзер розничного отдела
с 02.2003 по 09.2003
(7 месяцев)
ООО Витмарк - Украина, Харьков (филиал) (Пищевая промышленность)
Управление командой торговых представителей. Планирование, постановка задач и анализ результатов работы. Контроль профессионального уровня торговых представителей и обучение. Увеличение активной базы на 100 активных клиентов. Выполнение месячных планов продаж на 95-100%.
Менеджер по направлению HORECA
с 10.2002 по 01.2003
(3 месяца)
ООО Витмарк - Украина, Харьков (филиал) (Пищевая промышленность)
Работа с VIP клиентами (элитные рестораны, ночные клубы). Заключение договоров, сопровождение продаж, проведение тематических вечеринок. Увеличение активной рабочей базы с 5 ТТ до 30 (с циклом посещения- через день) увеличение объема продаж на 150%.
Региональный супервайзер компании HENKEL
с 05.2002 по 10.2002
(5 месяцев)
ООО HENKEL - Украина, , . Полтава (Химическая промышленность, фармацевтика)
Управление выделенной командой ТП на дистрибуторе ООО Лодис г Полтава. Постановка целей, контроль выполнения, мотивация персонала, обучение персонала, отбор персонала. Разработка и проведение промо - мероприятий. Регион Полтава и область, филиал дистрибутора в Кременчуге, накопительный склад с командой в Лубнах. Количество подчиненного персонала 9-человек.
Увеличение продаж на 30% в период сезонного спада продаж.
Менеджер по направлению HORECA
с 08.2001 по 04.2002
(8 месяцев)
Сигарный дом “Фортуна” , Одесса, (Импортер сигар и табака известных мировых брендов. Дистрибуция сигар и табака на территории Украины)
Открытие филиала в г. Харькове (поиск помещения, заключение договора, оформление нормативных документов). Работа по развитию направления HORECA в г .Харькове, с нуля. Обучение барменов и официантов “Сигарной церемонии”.
Будучи единственным представителем компании, в регионе, развил дистрибуцию по направлению (20 активных клиентов). Открыл филиал компании.
Менеджер по продажам
с 05.1997 по 08.2001
(4 года 3 месяца)
ООО фирма ”СТВ” Официальный дистрибьютор компании “Procter&Gamble”, Харьков (Дистрибуция продукции компании “Procter&Gamble”)
1997-1999 VSR- торговый представитель. Работа на городских и областных маршрутах.
Продажа, мерчандайзинг, контроль дебиторской задолженности, поиск новых клиентов.
- 1999-2001 OSD- менеджер. Развитие бизнеса компании на локальной территории, рынок “Центральный” г Харьков. Тотальное покрытие территории, ежедневное обслуживание клиентов (заказы, доставка, дебиторка), проведение локальных промо - мероприятий. Разработка стратегии и тактики развития бизнеса компании на вверенной территории.
- январь-июль 2001 CPG- менеджер. Развития нового направления “Промышленная группа товаров” на территории Харьковской, Сумской и Полтавской областей. Обеспечение продаж, развитие новых сегментов, обучение выделенных сотрудников на дистрибуторах.
Образование
Харьковский государственный политехнический университет,
Транспортное машиностроение, г. Харьков
Высшее, с 1990 по 1996 (5 лет 5 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
ООО Консалтинг - групп тренер Ковалев Сергей, г. Киев ;Организационная структуризация.
Ноябрь 2007 года 2 дня
Агентство “Бизнес-Мастер”, тренер Тимур Згоев, г. Херсон “Школа командира”
Сентябрь 2006 года 3 дня
“ Бизнес-Мастер”, тренер Тамара Скуратовская, г. Одесса “Эффективное ведение переговоров с VIP- клиентами”
Ноябрь 2005 года 3 дня
Компания “Infor manager”, тренер Людмила Богуш., г. Одесса “Проведение совещаний и презентаций”
Август 2005 года 2 дня
Компания “ Четвертое измерение” тренер Яна Демченко, г. Одесса Навыки менеджера часть 2”
Ноябрь 2004 года 3 дня
Тренер Ирина Ульянова, г. Одесса “Управление тренинговым процессом”
Август 2004 года 2 дня
Компания “ Четвертое измерение” тренер Виктория Журавлева., г. Одесса “Навыки менеджера часть 1”
Апрель 2004 года 3 дня
Компания “Training force”, тренер Ирина Ульянова, г. Одесса “Технологии подготовки и проведения тренинга”, “Тренинг для тренеров
Июль 2003 года 2 дня
Компания “ Четвертое измерение” тренер Виктория Журавлева, г. Одесса «Матрица дистрибуции»
Ноябрь 2002 года 3 дня
Знания и навыки
Знание языков
- Русский — свободно
- Украинский — средний
- Английский — начинающий
Рекомендации
-
Груша Владислав Иванович
Директор по продажам, ООО ТД Левада
Контактные данные скрыты -
Котенко Олег Витальевич
Директор по стратегическому развитию, Компания "АВИ" г. Енакиево
Контактные данные скрыты
Дополнительная информация
Индивидуальные проекты в качестве консалтинговых услуг:
Разработка и проведение корпоративных тренингов для компаний
“Аллап – групп” г Харьков.
Специализация – продажа косметики, алкоголя, строительных машин, металла.
ООО “Юбилейный” г Днепропетровск
Специализация – мясокомбинат
ПТГ “Rainford” ООО “Алкогольная традиция” г Днепропетровск
Специализация – алкоголь
Группа компаний “АВИ” г Енакиево
Специализация – соки, вода
ООО Сладкая жизнь г Макеевка
Специализация – замороженные полуфабрикаты
ЧП Сайко г Краматорск
Специализация – чай, соки.
ТД Московский г Воронеж
Специализация – продукты питания, бакалея, овощная консервация и тд.
Другие резюме этого кандидата
Киев, Харьков
Высшее образование · Полная занятость
- Региональный менеджер, ЮД "СОВА", 2 года 2 месяца
- Директор филиала, ЧП "Бэль", 2 года 9 месяцев
Похожие кандидаты
Викладач онлайн-курсів, методист з навчання, коуч, психолог
25000 грн, Киев, Удаленно
Коуч
35000 грн, Киев
Тренінг-менеджер
Киев
Директор з управління персоналом, тренер з розвитку персоналу, адміністратор роздрібної мережі
Киев
Бізнес-тренер
Киев
Бізнес-тренер
Киев