Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2074876

Опыт работы

Территориальный менеджер

с 07.2015 по наст. время (8 лет 10 месяцев)
ДП "Староконстантиновский молочный завод", Кривой Рог, Кропивницький (молочные продукты питания)

* Продвижение продукции компании во всех каналах сбыта на территории.
* Выполнение и контроль плана первичных и вторичных продаж.
* Разработка предложений по маркетинговым мероприятиям и их проведение.
* Реализация четкой ассортиментной политики и политики формирования цен на продукцию во всех сегментах рынка.
* Контроль за соблюдением стандартов размещения продукции в торговых точках.
* Обеспечение оплаты дистрибьюторской компании за поставленную продукцию.
* Работа на маршрутах с торговыми представителями.
* Контроль остатков продукции на складах, формирование прогнозов и заказов.
* Проведение дегустационных мероприятий для торговой команды ДК.

Достижения:
* Заключен договор о сотрудничестве с такими сетями Криворожского региона и Кировоградской области, как Салтовский мясокомбинат, Файно, Вересень.
* Увеличение АКБ по топовым позициям за 1-й год работы на 20%.
* Поддержание динамики продаж в 2016 году на уровне 2015 года

Территориальный менеджер

с 04.2014 по 04.2015 (1 год)
ООО "Цун Дон" (продукты питания)

* Обеспечение выполнения плана первичных и вторичных продаж.
* Обеспечение оплаты дистрибьюторской компании за поставленную продукцию.
* Предоставление графика оплат на неделю, плана работы на месяц, ежедневных отчетов.
* Разработка предложений по маркетинговым мероприятиям и их проведение.
* Работа на маршрутах с торговыми представителями.
* Согласование планов с НТО ДК на месяц по первичным и вторичным продажам.
* Контроль выполнения плана вторичных продаж по каждому торговому представителю.
* Обучение торговых представителей технологии продаж.
* Проведение дегустационных мероприятий для торговой команды ДК.
* Контроль остатков продукции на складах, формирование заказов.
* Участие в мероприятиях по продвижению продукции ООО "Цун Дон".

Достижения:
* Увеличение клиентской базы на 150 торговых точек.
* Рост продаж за первые полгода на 40% в сравнение с аналогичным периодом предыдущего года.

Территориальный менеджер

с 01.2014 по 04.2014 (3 месяца)
ФЛП Анисимов "Кришталева питна вода" (разливная вода)

•Организация и контроль деятельности персонала фокус команды на вверенной территории.
•Регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж.
•Выполнение плана по продажам за установленный период.
•Обучение, развитие и мотивация и торговых представителей фокус команды.
•Проведение регулярных собраний с торговыми представителями.
•Проведение полевого обучения торговых представителей непосредственно на маршруте.
•Планирование, разработка и контроль выполнения маркетинговых мероприятий.
•Ведение еженедельной и ежемесячной отчетности по продажам по каналам сбыта фокус-команды.

Достижения:
* За 3 месяца увеличение клиентской базы с нуля до 200 торговых точек (установка бочки емкостью 500 литров).

Менеджер регионального развития

с 09.2012 по 10.2013 (1 год 1 месяц)
ООО «Помидора» (продукты питания)

•Управление отделами мерчандайзеров по Днепропетровской области (составление графика работы, маршрутов, проверка работы, проведение собраний, постановка целей и задач, начисление зарплаты).
•Управление отделами промоутеров по Днепропетровской, Запорожской, Кировоградской и Киевской областей (собеседование, обучение, проведение тренингов, проверка работы в ТТ, составление графика работы, промоплана и промоотчета мероприятий на месяц, начисление зарплаты).
•Ведение переговоров и организация участия в национальных продовольственных выставках по Украине (Кривой Рог- «Криворожские Контракты», «Свиточ Приднепровья», «Лучшие производители региона 2011», Днепропетровск- «Агро 2013», «Барвиста Украина», Киев- «100 лучших товаров Украины» ).
•Ведение переговоров с национальными сетями(АТБ, Варус, Караван, Метро, Спар, Велика кишеня) по расширению ассортимента, увеличению представленности продукции и проведение промомероприятий.

Территориальный менеджер

с 05.2011 по 09.2012 (1 год 4 месяца)
ООО «Помидора» (продукты питания)

•Работа с дистрибьюторами на вверенной территории.
•Анализ продаж дистрибьютора по каналам сбыта и покрытия ТТ на вверенной территории.
•Ведение переговоров и осуществление прямых продаж ключевым клиентам дистрибьютора.
•Внедрение рекомендованного ассортимента, согласно стандартам компании по форматам ТТ.
•Взаимодействие с национальными и локальными сетями.
•Ведение еженедельной и ежемесячной отчетности по продажам по каналам сбыта дистрибьютора.
•Выполнение поставленных планов и задач (объем продаж, покрытие ТТ, мерчандайзинг, организация и контроль промомероприятий).
•Взаимодействие с отделом продаж дистрибьютора, постановка задач и контроль работы торговой команды дистрибьютора, участие в собраниях отделов продаж дистрибьютора.
•Взаимодействие с отделом закупок дистрибьютора и участие в формировании заказа дистрибьютора.
•Управление дебиторской задолженностью дистрибьютора и контроль выполнения условий договора между компанией и дистрибьютором.
•Согласование акций с ключевыми клиентами дистрибьютора и контроль их проведения.
•Управление отделами мерчандайзеров и промоутеров по Криворожскому региону.

Начальник отдела продаж фокус команды

с 01.2011 по 05.2011 (4 месяца)
ООО «Помидора» (продукты питания)

•Обучение торговых представителей.
•Поддержание дисциплины в своем отделе.
•Постановка задач торговому персоналу.
•Распределение территории.
•Оценка и контроль результатов.
•Помощь в поиске клиентов.
•Ведение документации и отчетностей.
•Мотивация сотрудников.
•Организация и проведение собраний.
•Контроль над выполнением должностных обязанностей.
•Согласование интересов торговых представителей и руководства.

Координатор продаж по Криворожскому региону

с 06.2010 по 01.2011 (7 месяцев)
ООО «Помидора» (продукты питания)

•Ответственность за выполнение планов продаж всех подотчетных торговых представителей дистрибьютора на вверенной территории.
•Ежедневное проведение полевого сопровождения и тренинга для торговых представителей дистрибьютора.
•Ежедневное проведение качественного мерчандайзинга ассортимента продукции и обеспечение доминирования этой продукции над продукцией конкурентов в торговых точках.
•Ежедневное предоставление в электронном виде сторчека по маршруту дня аналитику и территориальному менеджеру.
•Ежедневное предоставление в электронном виде отчет о продажах подотчетных торговых представителей дистрибьютора по маршруту этого дня аналитику и территориальному менеджеру.
•Ежедневное предоставление в электронном виде фотоотчета по выкладке продукции в торговой точке на конец визита по маршруту этого дня территориальному менеджеру.
•Ежемесячное предоставление отчета о продажах подотчетных торговых представителей за месяц аналитику.
•Знание ассортимента и всех конкурентных преимуществ продукции.

Торговый представитель

с 04.2002 по 06.2010 (8 лет 2 месяца)
ООО «Универсалпродукт» (продукты питания)

•Установление тесного и плодотворного контакта с максимальным числом клиентов.
•Регулярное посещение всех, закрепленных за торговым представителем клиентов.
•Обеспечение максимальной реализации продукции по каждой группе товаров.
•Обеспечение наиболее выгодного размещения продукции на торговой площади клиента.
•Активное участие в продвижении нового ассортимента.
•Ежедневное проведение маркетинговых исследований на закрепленной территории.
•Ежедневное предоставление отчетности о проделанной работе руководителю.
• Активное участие во всех обучающих программах.
•Соблюдение графика работы и отчетности, установленной формы.

Образование

Киевский национальный экономический университет

Менеджмента, менеджер в производственной и непроизводственной сфере, Кривой Рог
Высшее, с 1998 по 2002 (3 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренинг- «Эффективные продажи»

07. 2006

ART Центр Бизнес Образования «Эффективная работа территориального менеджера. Основы практического управления и полевого обучения

03.2014

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Рекомендации

• Гришаева Инна Сергеевна

  Гришаева Инна Сергеевна

  Маркетолог, ООО «Помидора»

  Контактные данные скрыты

• Трегубченко Евгений Эдуардович

  Трегубченко Евгений Эдуардович

  Коммерческий директор, ООО «Помидора»

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Профессиональные достижения на должности территориального менеджера ООО "Помидора":
•Рост клиентской базы по Криворожскому региону: с 800 ТТ до 1200 ТТ.
•Создание фокус- команды промоутеров для рекламы продукции в сетях и продвижение новых позиций.
•Разработка учебного пособия для промоутеров и команды торговых представителей.


Дополнительная информация
К командировкам готов
Наличие автомобиля: имеется
Категория прав: В
Семейное положение: Женат, детей нет
Увлечения: спорт, рыбалка, музыка, литература.