Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2160089/

Опыт работы

Руководитель отдела продаж, региональный менеджер

с 06.2015 по 12.2021 (6 лет 6 месяцев)
ЧП «Феникс», Каменское (Торговля, онлайн ритейл)

Online канал продаж:
- создание воронок продаж для бизнеса и их реализация
- коммуникация с подрядчиками для создания интернет-магазинов, Landing Page
- разработка, изменение ассортиментной матрицы, в соответствии с изменяющимся спросом клиентов
- поиск и работа с поставщиками, управление товарными запасами
- выбор релевантных источников/каналов трафика для наращивания e-commerce продаж
- настройка и ведение контекстной рекламы Google Ads (PPC; Merchant Center; Display; Discovery; ремаркетинг)
- настройка и ведение таргетированной рекламы Facebook/Instagram/SMM
- повышение лояльности клиентов NPS и LTV (наращивание повторных продаж)
- построение логистики электронной торговли
- управление маркетинговой активностью, направленной на рост клиентов, среднего чека и маржинальности продаж
- внедрение новых e-commerce технологий
Offline канал продаж:
- увеличение АКБ, поиск и подключение потенциальных контрагентов
- работа с существующими контрагентами – отгрузки, взаиморасчеты
- обеспечение KPI на подотчетной территории
- составление оптимальных маршрутов доставки продукции контрагентам
- мониторинг рынка, анализ конкурентной среды

Супервайзер г.Днепродзержинск

с 02.2012 по 05.2015 (3 года 3 месяца)
ООО «ДКПК» ТМ «Золотое Зерно», Днепродзержинск (Пищевая промышленность)

- формирование и организация работы торговой команды (в подчинении 4 ЭТА)
- обучение ЭТА, проведение аудиторных и полевых тренингов, коучингов
- обеспечение объемов продаж филиала во всех каналах сбыта (увеличил продажи в 3 раза)
- анализ деятельности конкурентов, мониторинг рынка
- систематическая отчетность руководству компании

Региональный управляющий Юго-Восточного региона

с 11.2010 по 01.2012 (1 год 2 месяца)
ООО «М.С.Л.» (Торговля)

- организация работы руководителей представительств (в подчинении 5 РП) и 14 МП
- обеспечение соблюдения вектора развития компании включая количественные и
качественные показатели
- контроль соблюдения лицензионных условий на точках продаж, оценка и реализация потенциала подотчетной территории
- аналитика торговой деятельности представительств, на всех уровнях
- формирование кадрового резерва непосредственных и косвенных подчиненных

Супервайзер по ключевым клиентам г.Днепродзержинск

с 10.2009 по 11.2010 (1 год 1 месяц)
ЗАО «АВК» (Пищевая промышленность)

- организация работы торговой команды (в подчинении 2 ЭТА)
- обеспечение объемов продаж и поставленных задач на подотчетной территории
- проведение презентаций и переговоров в ключевой рознице г.Днепродзержинск
- планирование и проведение маркетинговых и промо-мероприятий в региональных и национальных сетях

Супервайзер г.Днепродзержинск – г.Днепропетровск

с 04.2007 по 10.2009 (2 года 6 месяцев)
ЗАО «ПО «КОНТИ» (Торговля)

- организация работы торговой команды (в подчинении 7 ЭТА)
- формирование и оптимизация команды ЭТА ЛР и КК, составление маршрутов
- обеспечение объемов продаж филиала во всех каналах сбыта
- разработка финансовой и не финансовой мотивации
- проведение аудиторных и полевых тренингов ЭТА, коучингов
- разработка проекта «приват-лейбл» для сети «КС Трейдинг»
•признан лучшим менеджером по продажам ЗАО «ПО «КОНТИ» в 4 квартале 2007года (сертификат «КОНТИ»)

Junior manager г.Днепропетровск

с 05.2006 по 04.2007 (11 месяцев)
ООО «ДАНОН» (Пищевая промышленность)

- организация работы филиала (в подчинении 4 ЭТА 5 водителей-экспедиторов, 1бухгалтер, 1кассир, 1офис-менеджер, 1зав. складом, 1 грузчик, 2 мерчендайзера)
- решение хозяйственных вопросов, составление заказов на производство
- проведение переговоров с ключевыми контрагентами, контроль договорных обязательств

Эксклюзивный торговый агент

с 02.2004 по 05.2006 (2 года 3 месяца)
ЗАО «Киев-Конти» (Торговля)

г.Днепродзержинск – г.Днепропетровск

Образование

Межрегиональная Академия управления персоналом.

«Правоведение», Днепропетровск
Высшее, с 2005 по 2008 (2 года 8 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

«Лидер-Груп» «Техника прямых продаж и мерчендайзинг»

2006, 2 дня

«КОНТИ» «супервайзерский цикл»

2007, 1 день

«КОНТИ» «подбор и оценка персонала»

2007, 1 день

Сертификат Google Рекламы по проведению поисковых кампаний

2020

Сертификат специалиста по Google Analytics

2020

Сертификат по контекстно-медийной сети Google Рекламы

2020

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• MS PowerPoint
• Управление отделом продаж

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

Водительское удостоверение: кат. В (хороший стаж вождения)