Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2178312/

Опыт работы

Менеджер відділу продажів по роботі з корпоративними клієнтами (Україна)

с 09.2022 по наст. время (3 года 11 месяцев)
ТОВ "Д Лайт", Харків (Машинобудування)

ТОВ "Д Лайт", Харків (Оптова торгівля сільськогосподарською та спец. технікою власного виробництва; реалізація проектів різноманітних забудов на шасі автомобіля - кузовним обладнанням та маніпуляторами; причепів до вантажних автомобілей)
Основні обов'язки:
- актуалізація та розширення бази клієнтів на території України, холодні дзвінки, виїздні зустрічі;
- вивчення та аналіз кон'юнктури ринку, основних конкурентів та потенційних замовників;
- удосконалення та розвиток дилерської мережі;
- формування плану продажів, складання комерційних пропозицій, ділове листування та перемовини;
- укладання та контроль виконання контрактів, ведення бухгалтерського документообороту первинної документації, контроль взаєморозрахунків;
- організація роботи по двосторонній взаємодії з автодилерами в Україні та виробниками спец.техніки;
- участь у виставках сільскогосподарської та спец.техніки в Україні;
- безпосередня участь в тендерних закупівлях спецтехніки в Україні або в якості підрядника-забудовника шасі автомобілей, виробника шасі причепів для дилерів/партнерів постачальників спец.техніки;
- ведення щоденної та щотижневої звітності щодо виконаної роботи, складання щомісячних планів продажу.
Основні досягнення:
- актуалізація дилерської мережі на 80% з основними компаніями-автодилерами на території України;
- заключення 3-х нових ключових дилерських контрактів на 2024 рік;
- реалізація в 2023-2024рр. 2-х нових спільних проектів з партнерами-автодилерами в сільськогосподарскій сфері;
- постачання більше 100 одиниць шасі причепів власного виробництва за 2023- перша половина 2024рр. для партнерів-забудовників з метою забезпечення спеціальних державних потреб.

Менеджер відділу продажів ЗЕД (країни колишнього СНД)

с 12.2019 по 09.2022 (2 года 10 месяцев)
ТОВ "Д Лайт", Харків (Машинобудування)

ТОВ "Д Лайт", Харків (Оптова торгівля сільськогосподарським та спец.обладнанням, технікою власного виробництва)
Основні обов'язки:
- розробка та формування бази клієнтів на ринках країн СНД, холодні дзвінки;
- вивчення та аналіз кон'юнктури ринків, основних конкурентів та потенційних замовників;
- побудова дилерської мережі на ввірених територіях;
- розробка стратегії продажів, складання комерційних пропозицій, ділове листування та перемовини;
- укладання та контроль виконання контрактів, організація роботи зі збільшення обсягу експортних поставок;
- ведення щоденної звітності та фіксація діяльності у СRM, BITRIX24;
- ведення щотижневої звітності щодо виконаної роботи, складання щомісячних планів продажу.
Основні досягнення:
- актуалізація та розширення бази потенційних клієнтів більш ніж на 80%;
- формування дилерської мережі на території Митного союзу;
- збільшення обсягу продажів у 2,3 рази;
- 5 нових ключових дилерських контрактів на 2022 р.;
- введення на ринок і старт продажів 2-х нових одиниць устаткування.

Категорійний менеджер з продажу

с 08.2018 по 11.2019 (1 год 4 месяца)
ТОВ "Євромет Груп", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ "Євромет Груп", Харків (Торгівля нержавіючим металопрокатом)
Основні обов'язки:
- вивчення та аналіз кон'юнктури ринку нержавіючого металопрокату, основних конкурентів та потенційних замовників;
- холодні дзвінки, участь у тендерах;
- складання планів та завдань продажу з новими та перспективними клієнтами;
- узгодження та укладання договорів з покупцями ринку металопрокату;
- складання бухгалтерської документації (рахунки, видаткові накладні, ТТН, акти виконаних робіт та ін.);
- контроль дебіторської та кредиторської заборгованості (за допомогою програми 1с);
Досягнення:
- напрацювання та розширення клієнтської бази підприємства в кількісному (більше 10-ти) та якісному показниках (понад 3-х);
- реалізація поставлених завдань у 4-му кварталі 2018 р. – 1-му кварталі 2019 р. в рамках реалізації мільйонного постачання;
- виграш у 3-х тендерних програмах на постачання металопрокату на території Дніпропетровської, Запорізької та Черкаської областей та їх реалізація з підприємствами важкого машинобудування та хімічної промисловості.

Менеджер відділу продажів ЗЕД (країни колишнього СНД)

с 04.2017 по 08.2018 (1 год 5 месяцев)
ТОВ "ТБ "ОМіС", Харків (Будівельна промисловість, деревообробка)

ТОВ "ТБ "ОМІС", Харків (Виробництво та оптова торгівля будівельно-оздоблювальними матеріалами)
Основні обов'язки:
розробка та формування бази клієнтів на довірених територіях країн СНД (Киргизстан, Узбекистан, Туркменістан, Придністров'я, Азербайджан);
- вивчення та аналіз кон'юнктури ринку, основних конкурентів та потенційних замовників;
- холодні дзвінки та відрядження;
- розробка стратегії продажів, складання комерційних пропозицій, ділове листування та переговори;
- укладання та контроль виконання контрактів, організація роботи зі збільшення обсягу експортних поставок;
- ведення звітності, підготовка для керівництва інформації з усіх питань зовнішньоекономічних зв'язків.
Основні досягнення:
- актуалізація та розширення бази потенційних клієнтів більш ніж на 60%;
- формування дилерства біля Придністровської Молдавської Республіки;
- укладання контрактів з підприємствами в Узбекистані, Азербайджані та Киргизстані, розробка плану поставок та розрахунок замовлень на 2018 рік, відвантаження продукції.

Керівник відділу продажу металопрокату та інших ТМЦ

с 04.2016 по 04.2017 (1 год)
ТОВ "ТБ "МЕТАЛ-СТРОЙ", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ "ТБ "МЕТАЛ-СТРОЙ", Харків (Оптова торгівля металопрокатом)
Основні обов'язки:
• аналіз ринку металопрокату (ціни, постачальники, покупці, конкуренти);
• укладання договорів з постачальниками та покупцями ринку металопрокату;
•складання бухгалтерської документації (рахунки, видаткові накладні, ТТН, акти виконаних робіт та ін.);
• контроль дебіторської та кредиторської заборгованості (за допомогою програми 1с);
• транспортна логістика (організація та забезпечення доставки продукції міськими та міжобласними маршрутами автомобільним транспортом).
Основні досягнення:
•забезпечення потреби власних об'єктів будівництва на 75%;
•формування та супровід логістики на 100%;
•кількісний приріст клієнтської бази на 30%.

Менеджер з оптових продажів

с 05.2015 по 01.2016 (9 месяцев)
ТОВ "Ефкас-2", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ "Ефкас-2", Харків (Продаж ГБО, встановлення та сервіс)
Основні обов'язки:
• аналіз ринку газобалонного обладнання (ціни, покупці, конкуренти);
• пошук нових клієнтів, робота з існуючими на території Харківської, Сумської та Херсонської областей;
• укладання договорів із покупцями ринку ГБО;
• контроль дебіторської та кредиторської заборгованості (за допомогою програми 1с).
Основні досягнення:
- оптимізація клієнтської бази підприємства 100%;
- сегментація клієнтів за категоріями значущості та потенціалу 100%;
- збільшення продажів продукції в 1,5 рази за рахунок нових та існуючих клієнтів.

Зав. складу металопрокату

с 02.2014 по 02.2015 (1 год)
Філія "Метінвест-СМЦ", м.Харків, Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Філія ТОВ "МЕТІНВЕСТ-СМЦ" у м.Харків, Харків (Торгівля чорним металопрокатом)
Основні обов'язки:
• організація, управління та контроль руху ТМЦ;
• організація роботи та контроль стану обладнання складу (мостові крани, верстати механічного та пости газового різання);
• приймання, відпустка та списання ТМЦ;
• ведення документації управління запасами ТМЦ у 1С;
• організація роботи та управління працівниками складу (понад 10 осіб);
• постачання ТМЦ виробничих та господарських потреб складу;
• організація системи та ведення документації з питань охорони праці.
Основні досягнення:
- побудова роботи складу «з нуля» та забезпечення його безперебійного функціонування;
- організація навчання працівників складу за професіями 100%;
- візуалізація території складу 100%;
- перемога в конкурсі внутрішньофірмової мотивації як філія, що найбільш динамічно розвивається, за допомогою складського господарства.

Менеджер з продажу/постачання

с 01.2006 по 02.2014 (8 лет 2 месяца)
ТОВ "ТВЕЛ-Україна", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ «ТВЕЛ-Україна», Харків (Оптова торгівля металопрокатом та енергообладнанням)
Основні обов'язки:
• аналіз ринку металопрокату (ціни, постачальники, покупці, конкуренти);
• розширення клієнтської бази підприємства (кількісний та якісний приріст);
• укладання договорів з постачальниками та покупцями ринку металопрокату;
• складання первинної бухгалтерської документації (рахунки, видаткові накладні, податкові накладні, ТТН, акти виконаних робіт);
• контроль дебіторської та кредиторської заборгованості (за допомогою програми 1с);
• здійснення платежів у системі клієнт-банк;
• робота з банківськими установами з питань кредитування, РКО та ін. (Банк Базіс, МЕГАБАНК, ПриватБанк та ін.);
• транспортна логістика (організація та забезпечення доставки продукції міськими та міжобласними маршрутами автомобільним; транспортом;организация и обеспечение доставки продукции ЖД транспортом);
• забезпечення документообігу підприємства (вхідна та вихідна кореспонденція, бухгалтерська документація).
Основні досягнення:
- у 2010 р. збільшення клієнтської бази підприємства на 50%;
- у 2011 р. приріст кількісного продажу продукції на 20% за рахунок нових клієнтів;
- у 2012 р. приріст кількісного продажу продукції на 40% за рахунок перемоги на тендерах;
- у 2011 р. зменшення витрат підприємства на 10% за допомогою оптимізації логістики.

Економіст відділу моніторингу застав

с 10.2005 по 12.2005 (3 месяца)
АКІБ "УкрСиббанк", Харків (Фінанси, банки, страхування)

АКІБ «УкрСиббанк» (Банківська система)
•Складання договорів застави;
•Складання супутньої договірної документації;
•Підготовка та супровід договорів забезпечення для нотаріального підписання;
•Моніторинг ринкової вартості, умов зберігання предмета застави.

Інженер-нормувальник

с 08.2005 по 10.2005 (3 месяца)
АТ "ХАЗ", Харків (Машинобудування)

Харківське державне авіаційне промислове підприємство (Авіабудування)
•Нормування технологічних процесів;
•Обробка первинної документації;
•Аналіз та контроль виконання норм часу та виробітку;
•Аналіз та контроль за виконанням планових завдань.

Торговий координатор/мерчандайзер

с 09.2004 по 05.2005 (9 месяцев)
ТОВ "Кронос-Інвест", Харків (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

ТОВ «Кронос-Інвест», (Реалізація ЛГВ)
•Викладання продукції в торгових точках згідно з правилами мерчандайзингу компанії;
•Забезпечення торгових точок рекламною продукцією брендів компанії;
•Аналіз цінової та рекламної політики конкурентів;
•Оформлення резервних та оперативних замовлень клієнтів.

Образование

Харківський національний економічний університет

Економіка і право, Харків
Высшее, с 2000 по 2005 (5 лет)

Спецільність: Управління персоналом та економіка праці.
Кваліфікація: магістр.

Дополнительное образование и сертификаты

Ефективні перемовини про ціну в продажах (ВСG Academy)

2022-2023, 2ва місяці

Знания и навыки

• MS Office
• 1С
• Користувач Internet
• Комунікабельність
• Прямий продаж
• Робота із запереченнями
• Продаж B2B
• Ведення CRM
• Користувач Бітрікс24
• Активний продаж
• Здатність до навчання

Знание языков

• Украинский — свободно
• Немецкий — начинающий

Дополнительная информация

Водійське посвідчення - А,В,С.