Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2271277/?puid=28046

Опыт работы

Керівник відділу продажу

с 11.2023 по 12.2024 (1 год 1 месяц)
Gazer.com, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

Пошук потенційних партнерів в Україні та Світі ( ОТТ Сервіси та мобільні оператори)
Підписання контрактів (Racuten, Dysney +, Amazom Prime та інші) виконання умов та залучення платних абонентів
Просування партнерського контенту офлайн та онлайн ресурсах.
Інтеграція сервісів, реалізація проектів співпраці
Контроль агентських виплат
Формування відділу продажу
Досконале знання ринку ОТТ сервісів та мобільних операторів таких країн, з теплими контактами - Казахстан, Узбекістан, Арменія, Грузія, Таджикістан, Киргизста?н, Чехія, Словакія, Польша, Угорщина, Болгарія, Ізраіль, ОАЕ, Ліван, Болгарія, страни Балтії та інші.

Керівник відділу продажу

с 12.2021 по 12.2023 (2 года)
SWEET.TV, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

Робота з вендорами смарт тв, смартфонів, приставок

Samsung, LG, Sony, Lenovo, Philips, Vivo, Oppo, ZTE та багато інших

Пошук нових партнерів та проведення перемов
Створення та реалізація національних промо
Кросс промо та апгрейд програм лояльності бренда
Посилення національних промо, залучення додаткових активностей
Співпраця з В2В партнерами ( більше 150 теплих контактів та понад 100 успішних проектів)

Ашан, Епіцентр, Ipay, Ева, Чистенько, Ощадбанк, Ясно, Монобанк, Приват, Пумб, Райфейзен, Моршинська, Фора, Ізіпей та багато інших.

Пошук нових партнерів та проведення перемов
Створення та реалізація кросс промо з метою залучення нових, платних абонентів
Посилення конверсії у платні пакети
Використання ресурсів розсилок ( пуш, імейл, чатботи) та соціальних мереж.

Керівник відділу продажу

с 04.2014 по 12.2021 (7 лет 8 месяцев)
Divan.tv, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

Досягнення:
Формирование стратегии продаж, работы с клиентами ТОП ;
Тендеры, контракты с ведущими вендорами и продуктивные годы работы
Успешные проекты с провайдерами с ТОП 10 Украины
Разработка, контроль выполнения, корректировка планов продаж;
Управление командой менеджеров по продажам;
Формирование партнерских долгосрочных отношений с клиентами;
Участие в формировании маркетинговой стратегии продаж;
Участие в подборе, адаптации, обучении сотрудников своего отдела;
Контроль состояние дебиторской задолженности клиентов;
Участие в конференциях, презентации, обучение, работа с большой аудиторией
Анализ и совершенствования работы коммерческого отдела;

Менеджер по управлению проектами

с 04.2013 по 04.2014 (1 год)
Ipay.ua, Київ (IT)

Менеджер по проектам ОАО Универсальный Дата Центр (сервис онлайн платежей Ipay.ua) B2B, B2C.
• Запуск и продвижение направления продаж железнодорожных и автобусних, авиа билетов
• Продвижения направления продаж билетов
• Построение агентской сети по продаже железнодорожных билетов
• Активный поиск и привлечение корпоративних клиентов по продажам билетов, развитие их
• Выполнение утвержденных планов продаж компании
• Выполнение своевременного возврата денежных средств за проданные билеты, взаиморасчеты, сверки
• Разработка бизнес-плана развития продаж, анализ информации об уровне цен по всем конкурентам рынка продаж жд билетов, результатам продаж в сравнении с планом на ежемесячной основе
• Контроль работы агентов на территории Украины
• Участие в планировании и разработке трейд-маркетинговых мероприятий
• Обучение и проведение тренинга по продажам специалистов агента

Национальный менеджер

с 04.2012 по 05.2013 (1 год 1 месяц)
Vega, телекомунікаційна група, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

• разработка, внедрение, контроль выполнения бизнес-процессов продажи через непрямые каналы продаж
• разработка нормативной документации
• разработка, внедрение, контроль выполнения технологий продаж через непрямые каналы продаж
• контроль ключевых показателей непрямых каналов продаж
• разработка программ мотивации непрямых каналов продаж
• создание и внедрение проектов по увеличению продаж через непрямой канал

Национальный менеджер

с 09.2008 по 05.2012 (3 года 8 месяцев)
Укртелеком, АТ, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

09.2008 – 05.2012, Национальный менеджер (вся Украина) отдела дилерских продаж мобильной связи (дистрибьюция) ОАО "Укртелеком"
• организация продаж услуг потребителям массового сегмента по непрямым каналам продаж через дистрибьюторськие сети.
• обеспечение выполнения плановых показателей касательно преобретения потребителей массового сегмента по непрямым каналам продаж через дистрибьюторськие сети.
• введение и анализ акционных предложений по продажам услуг абонентам массового сегмента по непрямым каналам продаж через дистрибьюторские сети.
• разработка мотивационных програм для сотрудников партнерских ТТ.
• оперативное управление продажами
• координация работы менеджеров по продажам (27 региональных представителей)
• налаживание взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами (Алло, Мобилочка, Компьютерный Всесвит, Цитрус Дискаунт, Metro, Ашан, Сильпо, Фора, Эпицентр, Эльдорадо, Комфи) расширение клиентской базы
• постановка задач сотрудникам, контроль эффективности работы
• организация работ по исследованию рынка, конкурентной среды, повышению эффективности, стимулированию продаж
• ведение отчетности, анализ продаж
• увеличение объема продаж

Регіональний менеджер

с 10.2007 по 08.2008 (10 месяцев)
Укртелеком, АТ, Київ (Телекомунікації, зв'язок)

10.2007 – 08.2008 Региональный менеджер дилерского отдела продаж центрального регион (Киев, Винница, Черкассы, Житомир, Кировоград) ОАО "Укртелеком"
• поиск потенциальных дилеров и дистрибьюторов
• подписание договоров
• последоговорное обслуживание партнеров:
- обработка заказов
- составление статистики продаж
- контроль и выполнения планов продаж
- выставление планов подключений для дилеров
- мерчендайзинг ТТ партнеров
- обучение персонала
• постановка целей и планов продаж для торговой команды (5 человек)
- Проведение переговоров с клиентами (дистрибьюторами, розничными точками, сетями)
- Контроль и оценка работы дистрибьютора и дебиторской задолженности;
- Проведение тренингов, собраний с сотрудниками, командами торговых представителей.
- Управление ассортиментом, контроль поставок продукции в различные торговые точки ключевых клиентов, размещение продукции; регулярная проверка торговых точек;
- Проведение аудитов отчетов торговых представителей, торговых точек, территории.
- Составление регулярных отчетов и прогнозов по продажам
04.2007 – 10.2007 заместитель руководителя розничной сети компании «Юкон Мобил» по совместительству менеджер по работе с операторами мобильной связи г. Киев
Бизнес качества:
Хорошие навыки и опыт управления торговой командой;
Навыки ведения переговоров, презентаций;
Отличные коммуникативные навыки, клиент-ориентированность;
Проактивный;
Личные качества: коммуникабельность, практичность, доброжелательность, стремление к повышению мастерства.
Водительские права «В»

Образование

ЧДту Черкаський державний технологічний університет

Фінанси, Черкаси
Высшее, с 2003 по 2005 (2 года)

друга вища, банківська справа

ЧНу Черкаський національний університет

Фізика, Черкаси
Высшее, с 1997 по 2002 (5 лет)

Знания и навыки

• Організованість
• Продаж B2B
• Побудова відділу продажу
• Ведення переговорів
• Впровадження системи KPI
• Планування продажу
• Стратегічне планування
• Управління командою
• Управлінські навички

Знание языков

Английский — средний