Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2281781/

Опыт работы

Територіальний менеджер (Кропивницький, Черкаси)

с 05.2023 по 11.2025 (2 года 7 месяцев)
ТОВ "БудМайстер Україна", Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування та розвиток підзвітної території:
- співпраця с дистрибьюторами – чотири компанії;
- контроль товарних залишків та розширення асортименту;
- контроль за дотриманням фінансових зобов’язань;
- дотримання цінової політики компанії;
- моніторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів;
- планування та контроль бюджету ТМА;
- допомога в підборі та навчанні ТП;
- робота з ТП в полях, коучинг, сторчеки.
- мотивація ТП;
- збільшення АКБ;
- виконання плану продажів по ТГ;
- досягнення показників з якісної дистрибьюції;
- планування та проведення ТМА.
Виставлення та контроль за виконанням задач ТП.
Робота з ключовими клієнтами та об’єктами на території.
Планування.
Звітність.
Пошук, та підключення дистрибьюторів.

Приріст продажів: 2023/2024 +33,6%; 2024/2023 + 42,3%; 10 місяців 2025/2024 + 16,7%

Територіальний менеджер

с 09.2020 по 02.2023 (2 года 6 месяцев)
КОМО Україна ТОВ, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування та розвиток підзвітної території:
- планування та виконання планів з продажу;
- контроль товарних залишків та асортименту;
- контроль за дотримання фінансових зобов’язань;
- дотримання цінової політики компанії.
- мониторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів;
- планування та контроль бюджету ТМА;
- виконання плану з рентабельності території.
Робота з фокусними торговими командами дистрибьюторів:
- допомога в підпорі та навчанні ТП;
- робота з ТП, в полях, коучинг, сторчеки;
Виставлення та контроль за виконанням задач ТП:
- збільшення АКБ;
- визначання та встановлення пріоритетів;
- виконання плану продажів по ТГ;
- досягнення показників з якісної дистрибьюції;
- наявність асортименту згідно кат. ТТ;
- планування та провидення ТМА.
Пошук, та підключення дистрибьюторів.
Керування та розвиток підзвітної території:
- планування та виконання планів з продажу;
- контроль товарних залишків та асортименту;
- контроль за дотримання фінансових зобов’язань;
- дотримання цінової політики компанії.
- мониторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів;
- планування та контроль бюджету ТМА;
- виконання плану з рентабельності території.
Робота з фокусними торговими командами дистрибьюторів:
- допомога в підпорі та навчанні ТП;
- робота з ТП, в полях, коучинг, сторчеки;
Виставлення та контроль за виконанням задач ТП:
- збільшення АКБ;
- визначання та встановлення пріоритетів;
- виконання плану продажів по ТГ;
- досягнення показників з якісної дистрибьюції;
- наявність асортименту згідно кат. ТТ;
- планування та провидення ТМА.
Пошук, та підключення дистрибьюторів.
Робота з ключовими клієнтами, та локальними мережами.
Звітність.

Територіальний менеджер

с 09.2017 по 07.2020 (2 года 11 месяцев)
Щедро ТОВ, Кропивницький (Харчова промисловість)

Керування та розвиток підзвітної території:
Створення та керування «ексклюзивною» торговою командою на базі дистрибьютора (6 ТП, 1 СВ):
- підбір, навчання та мотивація ТП, СВ;
- робота з ТП та СВ в полях, коучинг, сторчеки
- виконання планів з закупівлі та продажу;
- контроль товарних залишків та асортименту;
- своєчасне повернення коштів від дистрибьюторів;
- дотримання цінової політики компанії;
- мониторинг ринку та аналіз діяльності конкурентів - планування та контроль бюджету ТК, ТМА;
- планування та провидення ТМА.
- виконання плану з рентабельності відділу.
Виставлення задач СВ, ТП, та контроль за їх виконанням:
- збільшення АКБ;
- визначання та встановлення пріоритетів;
- виконання плану продажів по ТГ;
- досягнення показників з якісної дистрибьюції;
- наявність асортименту згідно кат. ТТ;
Пошук, проведення переговорів та підключення дистрибьюторів.
Робота з ключовими клієнтами та локальними мережами.
Звітність.
Планування первинних та вторинних продажів на місяць, квартал.

За підсумками 2019 та 2018р кращий територіальний менеджер центрального регіону ТОВ «Щедро» направлення В2С. По Україні в ТОП 3.

Територіальний менеджер (Кіровоградська обл., м. Кривий Ріг)

с 11.2015 по 09.2017 (1 год 11 месяцев)
ПАТ ДМК Таврія, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування та розвиток підзвітної території.
Допомога в підборі та навчання ТП.
Виставлення та контроль за виконанням задач ТП.
Пошук, та запуск дистрибьюторів.
Робота з ключовими клієнтами, та локальними мережами.
Звітність.
Планування.

Керівник відділу продажу

с 04.2014 по 11.2015 (1 год 8 месяцев)
ПП Колега, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування відділом з продажу.
Підбір та навчання СВ, ТП.
Виставлення задач СВ, ТП, та контроль за їх виконанням.
Повернення дебіторської заборгованості.
Виконання плану з рентабельності відділу.
Виконання плану продажів по ТМ
Контроль товарних залишків та асортименту.
АВС аналіз асортименту, клієнтів.
Звітність.
Підлеглі: 3 супервайзера, 17 ТП.
Робота з ключовими клієнтами.
Співпраця з постачальниками та пошук нових. постачальників.
Планування роботи відділу.

Територіальний менеджер(Кіровоградська, Черкаська та Чернігівська обл.)

с 11.2007 по 03.2014 (6 лет 5 месяцев)
ВАТ Концерн "Калина", Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Керування та розвиток підзвітної території.
Виконання плану продажів.
Керування «фокусними» торгівельними командами дистрибьторів (3 СВ, 15ТП).
Виставлення та контроль за виконанням задач ТП.
Робота з ключовими клієнтами, та локальними мережами.
Звітність.
Планування.

Керівник відділу продажу

с 10.2005 по 10.2007 (2 года)
Капрі-Косметик ТОВ, Кропивницький (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Створення та керуванням відділом з продажів дистрибьюторської компанії.
Підбір та навчання СВ, ТП.
Виставлення задач СВ, ТП, та контроль за їх виконанням.
Виконання плану продажів по ТМ.
Виконання плану з рентабельності відділу.
Повернення дебіторської заборгованості.
Контроль товарних залишків та асортименту.
АВС аналіз асортименту, клієнтів.
Звітність.
Підлеглі: 3 супервайзера, 17 ТП.
Робота з ключовими клієнтами.
Співпраця з постачальниками та пошук нових. постачальників.
Планування роботи відділу.

Образование

Кіровоградський Державний Педагогічний Університет ім. В. Винниченка

Фізико-математичний факультет., Кропивницький
Высшее, с 1997 по 2002 (5 лет)

2001р. 6 місяців Курси ПК - сертифікат оператор ПК.
Тренінги 2008 – 2013г. з тем:
Перемовини, Ефективні продажі,
Ефективна презентація, Результативне управління,
Тайм-менеджмент – Організаційні Рішення.
08.2018р. Ситуаційне лідерство, м. Дніпро
03.2023р. ABM Inventory - автоматизація процесів.

Дополнительное образование и сертификаты

Оператор ПК, КДПУ ви. Винниченка

2001, 6 місяців

Знания и навыки

• MS Office
• Windows
• 1С:Предприятие
• HCL Notes
• Pradata
• ABM
• КУБ
• Водійські права кат. B
• FMCG-продаж
• Здатність до навчання
• Самостійне прийняття рішень
• Комунікабельність

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — начинающий

Рекомендации

• Козлов Антон

  Козлов Антон

  Регіональний менеджер, КОМО Україна ТОВ

  Контактные данные скрыты

• Ремболович Сергій

  Ремболович Сергій

  Національний менеджер з продажу, Щедро ТОВ

  Контактные данные скрыты

• Милко Іван

  Милко Іван

  Керівник відділу, ТОВ Будмайстер Україна

  Контактные данные скрыты

• Стефанів Андрій

  Стефанів Андрій

  Регіональний менеджер, ВАТ Концерн Калина

  Контактные данные скрыты

• Козорог Константин

  Козорог Константин

  Генеральний директор, ТОВ Капрі-Косметик

  Контактные данные скрыты

• Бронза Олександр

  Бронза Олександр

  Директор, ПП Колега

  Контактные данные скрыты

Инвалидность

Третья группа.

Дополнительная информация

- Досвід роботи в сфері FMCG 20 роки (продажі, закупка) в дистрибьюторських компаніях, так и в компаніях виробників.
- Досвід створення, запуску та керування відділів дистрибуційних компаній з «нуля» (Відділ продажу, офіс, склад, логістика).
- Організація, навчання і керування екслюзивними та фокусними відділами з продажу на базі дистрибьюторів.
- Досвід роботи з локальними мережами на території (формування комерційних пропозицій, проведення переговорів, підготовка та заключення договорів).
- Пошук, проведення переговорів, підключення та запуск нових дистрибьюторів.
- Маю досвід роботи логістом та в проведені інвентаризацій складів та магазинів.
- Впевнений користувач ПК (ОС Windows XP, 7, 10, ПП Microsoft Office, 1.С 7.7-8.2, Lotus Notes, PraData, Куб, ABM) та оргтехніки.

- посвідчення водія кат. «В»;
- стаж водіння 20 років;
- наявність авто (в доброму тех. стані);
- готовий до відрядження;

- аналітичні здібності на високому рівні (збір, обробка та аналіз інформації, висновки - їх візуалізація, планування).
- вмію виділяти першочергові завдання.
- вмію раціонально розподіляти час.
- швидко навчаюсь, та відкритий до нових знань.
- цілеспрямований, стресостійкий.
- організований, відповідальний, порядний.
- вимогливий до себе та оточуючих.