Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2312155/

Опыт работы

Региональный представитель

с 02.2000 по наст. время (25 лет 6 месяцев)
"Кондитер Маркет","Ласунка","Нестле", "Дірол-Кэдбери", "Сан Інтер Брю", Одеса (Харчова промисловість)

Переговоры с дистрибьюторами, прямые контакты с региональными сетяи, программы мотивации дистрибьюторов

Образование

Національна академія державного управління при Президентові України

"Державне управління" магістр, Одеса
Высшее, с 2009 по 2013 (4 года)

Одеська державна академія холоду

Автоматизоване управління технологічними процесами, спеціаліст, Одеса
Высшее, с 1995 по 2001 (6 лет)

Знания и навыки

• Комунікабельність
• Водійські права кат. B
• Продаж B2B
• FMCG-продаж
• Неконфліктність
• Робота із запереченнями
• Ведення переговорів

Дополнительная информация

ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ
ИмяНерода Александр Алексеевич
Адрес:г. Одесса пр-т Глушко д.16
Телефон:[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
E-mail:[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Дата рождения:30.11.1973 г.
Семейное положение: женат.
Водительские права, авто:Категория «ВС», стаж вождения 30 лет.
авто: Шкода Октавия, Газель грузопассажирская.
ОПЫТ РАБОТЫ:
01.07.2023- н.в. руководитель отдела продаж "Кондитер Маркет"
01.07.2015- 01.12.2020
ТМ "Ласунка" Территориальный мененджер
Прирост продаж по итогам 2015 года +110% к 2014 году, а также стабильный прирост в тонаже ежегодно.
01.04.2011-01.07.2015
ТSM «Нестле»
Специализация: Дистрибьюция продукции (ТМ «Нестле», «Свиточ», «Быстров»).
Руководитель: Региональный менеджер по продажам.
В подчинении: Торговые представители - 7 человек;
ТSM «Нестле»

Специализация: Дистрибьюция продукции (ТМ «Торчин», «Мивина»).
Руководитель: Региональный менеджер по продажам.
В подчинении: Торговые представители - 8 человек;
мерчендайзер (не прямое подчинение) - 1 человек.

Функциональные обязанности:
- проведение переговоров, заключение маркетинговых договоров и договоров поставок с клиентами (локальные сети);
- контроль выполнения договорных обязательств, клиентом и торговыми представителями;
- планирование и прогноз продаж;
- формирование и управление бюджетом локальных клиентов;
- контроль выполнения стандартов работы сотрудников;
- подбор персонала и обучение стандартов компании;
- проведение аудиторных и полевых тренингов;

Результаты деятельности:
Увеличение активной базы клиентов (АКБ) 2012 году к 2011году 148%.
Заключение Договоров локальными кулинарными сетями: «Наша Ряба», «Гавриловские Курчата».
Ротация персонала команды менее 20% в год.
Увеличение KPI команды с 72% в 2011 г. до 80% в 2012 г.

2007 -2010Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами, Одесса-Николаев-Херсон-Кировоград.
ДИП «Дирол Кэдбери Украина».
В подчинении: супервайзер (2 человек), команда эксклюзивных торговых представителей (5 человек), мерч. (6 человек).
Функциональные обязанности:
- проведение переговоров, заключение маркетинговых договоров и договоров поставок с ключевыми клиентами (национальные сети, локальные сети);
- координация работы торговой команды с национальными сетями в регионах Украины;
- контроль выполнения договорных обязательств в сетях;
- контроль взаиморасчетов клиентов с дистрибьютором;

Проведение успешных переговоров с торговой сетью «Таврия» заключение маркетингового договора -30% доли размещения в категории с минимальными затратами.
Проведение успешных переговоров с торговой сетью «Виртус» разработка долгосрочных отношений сотрудничества -70% доли размещения в категории, разработка, изготовление и установка прикассового оборудования, пошив брэндированой одежды торговому персоналу ТМ «Дирол-Кэдбери» соместно с ТМ «Хлебный Дар».
Проведение успешных переговоров в 2008-2010г. с торговой сетью «ОдесГорПресса» эксклюзивного размещения продукта в торговой сети 245 торговых точек.
Увеличение продаж с 750 кг. - в 2005 г до 4150 кг.- в 2009г. прирост – 550%.
Увеличение АКБ с 84 торговых точек в 2005 до 318 торговых точек в 2009. прирост -375%.
Увеличение команды с 3 человек в 2005 г. до 13 человек в 2009 г. (увеличение KPI на 87%).
2005 – 2007Территориальный менеджер по работе с ключевыми клиентами, Одесса
ДИП «Дирол Кэдбери Украина»
Специализация: Производство и дистрибьюция кондитерской продукции.
Руководитель: Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами.
В подчинении: команда эксклюзивных торговых представителей (3 человека), мерчендайзеры (3 человека).
Результаты деятельности:
Проведение успешных переговоров с т. сетью «Таврия» заключение маркетингового договора -30% доли размещения в категории с минимальными затратами.
Проведение успешных переговоров с торговой сетью «Виртус» разработка долгосрочных отношений сотрудничества -70% доли размещения в категории, разработка, изготовление и установка при кассового оборудования, пошив брэндированой одежды торговому персоналу ТМ «Дирол-Кэдбери» соместно с ТМ «Хлебный Дар».
Увеличение продаж с 750 кг. - в 2005 г до 2 250 кг.- в 2007г. прирост – 295%.
Увеличение АКБ с 84 торговых точек в 2005 до 225 торговых точек в 2007. прирост - 267%.
Увеличение команды с 3 человек в 2005 г. до 6 человек в 2007 г.
2000 – 2005Торговый представитель ООО «Довбуш» SAN INTER BRU

1996-1999Механик ремонта и выпуска автомобилейайзер г.Одесса
”ОблАвтоДор” САБ №15

Руководитель: Директор предприятия.
В подчинении: 15 человек .
Функциональные обязанности:
- проведение закупки авто запчастей;
- контроль склада авто запчастей;
- контроль выполнения ремонта авто-техники;
- проведение лекций безопасности труда на предприятии и контроль выполнения.