Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2419477/

Опыт работы

Business Development Manager

с 01.2016 по 11.2017 (1 год 11 месяцев)
SMK Group, Киев (Пищевая промышленность)

Дополнительная информация

Аникин Вадим Владимирович
Профессиональный опыт

Business Development Manager
SMK Group группа компаний (FMCG)
01. 2016 — 10.2017

01.2015 - 12.2015
Истерн Беверидж Трейдинг, ООО
Национальный менеджер по развитию

12.2013 - 01.2015
Business Development Manager
inAspect (http://www.inaspect.com)


08.2012 – 10.2013
«Кампари/ОЗШВ» Украина
Директор по работе с ключевыми клиентами
•Создан полноценный отдел национальных ключевых клиентов.
•Заключены прямые и не прямые контракты с национальными сетями
•Разработана и внедрена стратегия выхода на рынок продукции «Кампари»
•Проведение маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий

06.2011 – 08.2012
«Национальные Алкогольные Традиции» Россия
Директор по продажам Московского региона
•Создан полноценный отдел розничных продаж.
•Увеличена клиентская база
•Управление существующими дистрибьюторами, заключение контрактов с новыми
•Созданы и внедрены трейд-маркетинговые программы

08.2010 – 06.2011
Фрилансер
•Консалтинговые услуги для компаний работающих на внутреннем рынке.
•Консалтинговые услуги по табачному рынку Украины и России для компании «Piedmont group USA»

04.2004 –08.2010
ПсИИ «РЕЕМТСМА – ИМПЕРИАЛ ТОБАКО УКРАИНА»
Руководитель Киевского регионального представительства / Региональный менеджер по продажам (в подчинении 85 человек)
(Киев, Житомир, Чернигов, Белая Церковь Черкассы)
•Участие в формировании стратегии компании на внутреннем рынке.
•Определение стратегии развития региона, стратегических планов развития территорий.
•Анализ и оценка перспектив рынка.
•Развитие и внедрение программ лояльности для клиентов компании
•Контроль выполнения стандартов мерчендайзинга.
•Постановка целей и задач для сотрудников регионального представительства.
•Определение плановых показателей и обеспечение их выполнения.
•Планирование продаж, распределение плана продаж среди регионов.
•Участие в разработке маркетинговых мероприятий, повышающих спрос и лояльность клиента к компании.
•Контроль дебиторской задолженности.
•Анализ выполнения планов .
•Ведение переговоров с партнерами, клиентами компании.
•Проведение анализа и контроль за работой торговых команд.
•Управление системой индивидуальной оценки торгового персонала регионального представительства

07.2003-04.2004
ПсИИ «РЕЕМТСМА – ИМПЕРИАЛ ТОБАКО УКРАИНА».
Дивизионный специалист по работе с ключевыми клиентами Центральный дивизион. (Киев, Житомир, Чернигов, Черкассы, Кировоград, Николаев, Херсон, Крым)
•Определение потенциальных областей для развития бизнеса.
•Организация работы оптового канала.
•Построение и развитие отношений с ключевыми клиентами Центрального Дивизиона.
•Разработка и внедрение мер по развитию оптового канала сбыта.

02.2003 – 07.2003
ПсИИ «РЕЕМТСМА – ИМПЕРИАЛ ТОБАКО УКРАИНА».
Региональный менеджер по продажам/специалист по работе с ключевыми клиентами. (Киев,Винница, Житомир)
•Контроль и управление продажами к дилерам
•Работа с крупными сетевыми клиентами
•Структурирование продаж оптового канала

02.2002 – 02.2003
ГАЛИНА БЛАНКА, Киев.
Менеджер по Киеву и Киевской области
•Создание и управление командой прямых продаж.
•Увеличение объема продаж через существующих дистрибьюторов.
•Привлечение новых дистрибьюторов
•Обеспечение стандартов мерчендайзинга в торговых точках города Киева и Киевской области
•Обеспечение продаж на оптовых и розничных рынках

08.2001-02.2002
ДАНДИ Дистрибьюшн, Киев.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
•Обеспечение объема продаж продукции компании через данный сегмент рынка
•Обеспечение наличия стандартов мерчандайзинга в торговых точках ключевых клиентов
•Постоянная работа с существующими и установление контактов с новыми ключевыми клиентами
•Координация поставок продукции клиентам от компании-дистрибьютора
•Руководство командой торговых представителей по ключевым клиентам

02.2001-08.2001
ДАНДИ Дистрибьюшн, Киев.
Сейлз супервайзер
•Обеспечение стандартов мерчендайзинга в т.т. на территории
•Конструктивная работа с сетевыми клиентами
•Постановка задач команде ТП и контроль выполнения поставленных задач
•Регулярное проведение полевых тренингов с торговыми представителями
•Участие в разработке системы заработной платы для команды продаж

06.1999-02.2001
ДАНДИ Дистрибьюшн, Днепропетровск.
Сейлз супервайзер

03.1999-06.1999
ДАНДИ Дистрибьюшн, Днепропетровск.
Торговый представитель

Образование
2004 – 2010
Днепропетровская Академия управления и права
Факультет «Менеджмент»

1986-1990
Днепропетровский машиностроительный техникум

Тренинги, семинары, курсы«Оценка и мотивация персонала»
«Тренинг Тренера»
«Продажи в агрессивной среде»
«Управление временем и делегирование»