Контактная информация

Соискатель указал эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/251232

Опыт работы

Старший региональный менеджер

с 10.2006 по 10.2008 (2 года)
ООО “Интертелеком” - оператор сотовой связи, Одесса (CDMA связь, CDMA мобильные телефоны, IT продукция, программное обеспечение опт и розница.)

•Изучил принципы и технологию CDMA связи, передачи данных и отличительные особенности терминалов. Проводил обучения с сотрудниками.
•Открыл с «нуля», центры продаж и обслуживания абонентов в 12 районах, подобрал персонал, 28 чел.
•Проводил анализ рынка конкурентов, совместно с отделом Маркетинга разрабатывал и проводил маркетинговые исследования по дальнейшему позиционированию продуктов компании.
•Организовывал и принимал участие на выставках и ярмарках (более 15), проводил презентации продуктов компании (более 100).
•Совместно с отделом Рекламы разрабатывал, руководил и принимал участие в промоакциях (6 раз).
•Принимал участие в запуске и сопровождении новых продуктов компании (более 20).
•Нашел и сопровождал более 10 корпоративных клиентов.
•Подготовил коммерческие предложения и программы лояльности для четырех клиентов.
•Вел переговоры с дилерами.
•Исходя из особенностей рынка, разработал технологии поиска клиентов, методы убеждения и способы эффективных продаж. На постоянной основе проводил обучения и тренинги с сотрудниками.
•Решал проблемные вопросы.
•Планировал продажи, комплекс задач для 12 отделений (в подчинении кассиры, операторы, инженера, водители).
•Анализировал работу и разработал порядок мотивации каждого из сотрудников.
•Вел свою и контролировал отчетность подчиненных.
Перевыполнял планы продаж продуктов компании на 20 – 80 %. Набранный мной коллектив, выполнял задачи единой командой. Не было текучести кадров.
Награды
Грамота Одесской облгосадминистрации за успешное выполнение задач обеспечению связью «Интертелеком» ветеранов ВОВ.

Менеджер по закупкам и сервису, менеджер по опту, Директор магазина

с 11.2002 по 09.2006 (3 года 10 месяцев)
Сеть розничных магазинов СПД , Котовск (продажа всего спектра бытовой техники, отопительная техника, промышленное холодильное оборудование, мобильные телефоны, IT продукция, опт и розница.)

•Изучил мелко бытовую технику; электрические и газовые отопительные приборы и оборудование; холодильные лари и витрины; CDMA телефоны, терминалы и модемы; офисную и копировальную технику, мониторы, ноутбуки, ПК, акустические системы и аксессуары.
•Принимал участие в открытии трех магазинов. Контролировал ремонтные работы по переоборудованию, оформил документацию, подобрал персонал.
•Заключил договора с 18 компаниями поствщиками.
•Контролировал ассортимент товара и ценообразование.
•Проводил собрания и тренинги по технологии и методам продаж, по особенностям товара.
•Анализировал рынок и планировал продажи и закупки, определял перспективные направления
•Работал с поставщиками (более 30) и оптовыми клиентами (до 15). Разрабатывал программы лояльности ключевых клиентов и подготавливал коммерческие предложения.
•Организовывал акции, презентации и участие в выставках и ярмарках.
•Решал проблемные вопросы.
•Осуществлял руководство над 30 сотрудниками (кассиры, операторы, продавцы, водители).
•Анализировал работу и участвовал в мотивации сотрудников.
Развил новые, перспективные направления продаж товаров и услуг. Открытые мной магазины, добились в краткие сроки, показателей продаж наравне или более, ранее открытых торговых точек.

Мерчендайзер

с 04.2000 по 10.2002 (2 года 6 месяцев)
Cas Trade Marketing - выполнение задач компании Филип Моррис Украина, Киев (табачная продукция опт и розница)

•Работа с «нуля», по продвижению продукции компании Филип Моррис Украина. Провел маркетинговое исследование рынка. Определил перспективных клиентов (Одесская, Николаевская и Кировоградская области), перспективные направления продвижения на рынок продукции компании.
•Принимал участие в запуске на рынок и сопровождении новых брендов (более 30).
•Анализ и планировал работу с клиентами (более 1000).
•Нашел и сопровождал ключевых клиентов (более 30).
•Укреплял и развивал отношения с дилерами.
•Участвовал в подготовке коммерческих предложений для клиентов.
•Развил присутствие ассортимента компании в торговых точках и сетях (до 87 %)
При запланированном увеличении продаж продукции компании Филип Моррис Украина с помощью Cas Trade Marketing на 10%, добились результата увеличения продаж более 21% за сроки, меньше запланированных.
Награды
Именные часы от Cas Trade Marketing (вошел в тройку лучших по Украине при продвижении торговых марок «Next» и «Астра Нова зірка»)
Грамота от Cas Trade Marketing , за успешное выполнение задач Филипп Моррис Украина по развитию присутствия ассортимента компании

Торговый представитель - мерчендайзер

с 11.1999 по 04.2000 (5 месяцев)
Kraft Foods Украина, Котовск (продукты питания, продажа и продвижение)

Работа с «нуля» в новых регионах, по продвижению продукции компании Крафт Фудз Украина
•Прямые продажи
•Принимал участие в запуске и сопровождении новых брендов (до 10)
Сработался с клиентами, с которыми не могли сработаться другие, нашел ключевых клиентов (более 15). Выполнял и перевыполнял планы продаж и присутствия ассортимента продуктов компании.

Юрисконсультант, Старший специалист по кадрам, Методист организатор социально психологической службы

с 06.1991 по 11.1999 (8 лет 5 месяцев)
МПКФ «Вега», Государственная налоговая инспекция, Министерство обороны Украины , Котовск (Государственные организации)

Информацию предоставлю при встрече

Образование

Ананьевский техникум бухгалтерского учета

Бухгалтерский учет и анализ сельскохозяйственной деятельности, Бухгалтер, Ананьев
Среднее специальное, с 1993 по 1995 (2 года 2 месяца)

(Красный диплом)

Симферопольское высшее военно-политическое строительное училище

Военно-политическая строительная, Социальный педагог-психолог, Симферополь
Высшее, с 1987 по 1991 (4 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Курсы методистов-организаторов социально-психологической службы Министерства обороны Украины

г. Киев, 1992г, Диплом методиста-организатора социально-психологической службы

Компания Филип Моррис Украина

г. Одесса 2000 – 2002 , Ежемесячные, однодневные тренинги по технологии и методам продаж

Знания и навыки

Знание языков

• Русский — свободно
• Английский — начинающий

Рекомендации

Предоставлю при встрече

Предоставлю при встрече

Дополнительная информация

профессиональные навыки и знания
Работа с офисной техникой и IT- 10 лет.
Водительские права (категории А и В) – опыт вождения с 1986г.
Опыт работы с подчиненными.
Опыт проведения переговоров.

Честен, коммуникабелен, целеустремлен, стрессоустойчив. Работаю на результат.

Прочее
Возможны командировки.