Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/253653

Опыт работы

Физическое лицо предприниматель

с 01.2013 по 12.2017 (4 года 11 месяцев)
Физическое лицо предприниматель, Донецк (Продукты питания)

- Осуществлял поиск и устанавливал связи с поставщиками товаров, проводил переговоры;
- Проводил закупку товара;
- Проводил взаиморасчеты с поставщиками, вел базу поставщиков, контролировал соблюдения договорных обязательств;
- Проводил переговоры о наиболее выгодных ценах для компании, получением скидок на объеме, проведением переговоров об отсрочках платежей;
- Мониторил рынок поставщиков;
- Контролировал складские остатки;
- Стимулировал сбыт.

Территориальный менеджер

с 08.2011 по 12.2012 (1 год 4 месяца)
ООО Фирма “Колбико”, Донецк (Производство колбасных и мясных изделий)

1. Нанимал и обучал персонал.

2. Мотивировал на работу торговых представителей .

3. Разрабатывал и корректировал ежедневные/еженедельные/месячные планы посещения клиентов и маршрутов движения, исходя из категории и конкретных задач в каждой торговой точке.

4. Организовывал и проводил собрания торговых представителей, обсуждал и помогал решать проблемы, возникшие на маршрутах.

5. Контролировал качество и регулярность обслуживания и посещения клиентов торговыми представителями.

6. Определял пути увеличения продаж и реализовывал их.

7. Вел переговоры с ключевыми клиентами.

8. Анализировал динамику продаж и возможностей их роста.

Руководитель отдела продаж

с 11.2010 по 08.2011 (9 месяцев)
ДП "Лакталис-Украина", Донецк (FMCG Молочная продукция ТМ Prezident, ТМ Фанни,ТМ Лактония,ТМ Билосвит)

- запуск канала продаж - VEN SELLING;
- проводил поиск и подбор торговой команды;
- проводил тренинги и обучение подчиненных , ставил задачи, цели и контролировал их выполнение;
- строил оптимальные маршруты посещения ТРТ;
- контролировал и проводил инвентаризации автолотков;
- проводил переговоры и заключал договора с клиентами ;
- организовывал и обеспечивал качественное проведение трейд-маркетинговых мероприятий компании;
- контролировал и самостоятельно вел работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами;
- систематически, качественно и своевременно вел всю необходимую поточную документацию.

Начальник отдела продаж

с 02.2010 по 11.2010 (9 месяцев)
ООО "Компания Блеск", Донецк (Продажа профессиональной и промышленной техники ТМ Керхер)

- подбирал торговый персонал;
- организовывал,ставил задачи и контролировал работу отдела
продаж;
- осуществлял поиск и привлекал клиентов к сотрудничеству;
- проводил презентации , участвовал в тендерах;
- вел крупные сделки (прямые контрактные продажи);
- вел ценовую и ассортиментную политику компании;
- организовывал работу склада и транспортной логистики;
- контролировал финансовые потоки , расчеты с дебеторами-кредиторами.

Региональный менеджер

с 06.2009 по 02.2010 (8 месяцев)
ООО "ТД РДС", Донецк (Прямые продажи минеральной воды и напитков ТМ Золотой колодец)

- участвовал в развитии торговых марок в регионе;
- планировал и организовывал деятельность регионального канала сбыта;
- работал с дистрибутором, национальными и локальными сетями;
- обеспечивал выполнения планов продаж и контролировал качественную и количественную дистрибуцию;
- систематизировал процессы продаж во вверенном регионе,проводил анализ рынка, объемов продаж, конкурентов;
- организовывал материально-техническое обеспечение и хозяйственную деятельность компании.

Руководитель VIP отделом

с 11.2006 по 06.2009 (2 года 7 месяцев)
ДП " Ридна Марка", Донецк (Прямые продажи соков ТМ Мрия,квас ТМ Древлянский,пиво ТМ Радомишль)

- осуществлял поиск и формировал торговую команду;
- обучал команду стандартам компании;
- работал с национальными, региональными и локальными сетями
, проводил переговоры, заключал договора поставок и договора маркетинга ;
- организовывал и обеспечивал качественное проведение трейд-маркетинговых мероприятий компании;
- контролировал выполнения задач торговыми представителями и договорных обязательств с клиентами;
- обеспечивал своевременный и полный возврат дебеторской задолженности клиентов.

Образование

Донецкий государственный технический университет

«Электромеханика / Электромеханические системы автоматизации и электропривод»., Донецк
Высшее, с 2006 по 2010 (4 года 3 месяца)

Дополнительное образование и сертификаты

Торговая промышленная палата

2000г курсы - Таможенный брокер , опыт работы 2 года пищевое направление).

Знания и навыки

Знание языков

Английский — средний

Рекомендации

Готов Предоставить По Требованию

Готов Предоставить По Требованию

Дополнительная информация

Личные качества:
- энергичен,амбициозен, коммуникабелен, пунктуален, трудолюбив , способен ставить и достигать высокие цели, высокий уровень обязательства и ответственности за результат, высокий уровень переговорных и управленческих навыков, знание маркетинговых стратегий, умение трезво оценивать ситуацию.
Готовность к командировкам.
Увлечения: силовые виды спорта , футбол, рыбная ловля.