Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Начальник управління розвитку бізнесу з ключовими клієнтами

с 08.2016 по наст. время (7 лет 10 месяцев)
Фінанси, банки, страхування

Управління бізнес процесами залучення, реалізації та обслуговування зарплатних проєктів та соціальних виплат
Оптимізація процесів, розробка і впровадження нових проєктів, спрямованих на розвиток напрямку зарплатних і соціальних клієнтів
Підготовка презентаційних матеріалів для клієнтів та співробітників мережі
Організація навчання для співробітників за напрямком зарплатних проєктів
Погодження індивідуальних умов та договорів щодо зарплатних і соціальних виплат
Підтримка відносин із ключовими клієнтами з обслуговування зарплатних проєктів
Проведення переговорів та зустрічей з клієнтами та партнерами Банку
Аналіз поточних продажів, прогнозування та бюджетування
Моніторинг та контроль виконання запланованих показників (KPI)

ДОСЯГНЕННЯ
Реалізація великих зарплатних проєктів у всіх регіонах України для провідних компаній у сфері енергетики, телекомунікацій, агробізнесу
Динамічне зростання клієнтської бази зарплатних та соціальних клієнтів

Директор Центру управління грошовими потоками Департамент Корпоративного бізнесу

с 04.2011 по 06.2014 (3 года 2 месяца)
УкрСиббанк BNP Paribas Group, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Визначення стратегії продажу депозитів та продуктів розрахунково-касового обслуговування: безготівкові розрахунки, управління ліквідністю, Інтернет банкінг, корпоративні картки та зарплатні проєкти, торговельний еквайринг, прийом платежів від 3-х осіб, інкасація
Залучення корпоративних клієнтів- міжнародні та великі локальні компанії
Проведення маркетингових досліджень - аналіз ринку, конкурентоспроможності продуктів, нових тенденцій, тарифів та ставок
Розробка та впровадження банківських продуктів - підготовка всієї документації та договірної бази, підготовка бізнес вимог для автоматизації рішень, тестування та запуск
Активні продажі зарплатно-карткових проєктів та крос-продаж роздрібних продуктів - презентація для клієнта, погодження умов та договорів, реалізація проєкту
Бюджетування, моніторинг та контроль виконання запланованих показників (KPI)
Аналіз фінансових результатів - структура доходів, динаміка змін
Звітність перед місцевим керівництвом, а також, в штаб-квартиру групи BNPP

ДОСЯГНЕННЯ
Залучення на комплексне банківське обслуговування великих міжнародних та локальних клієнтів, зокрема, міжнародні тютюнові компанії, торгові роздрібні мережі, фармацевтичні компанії
Досвід успішних переговорів з ТОП-менеджментом провідних компаній
Реалізація зарплатних проєктів для корпоративних клієнтів, залучення пасивів на поточні та депозитні рахунки, управління ліквідністю
Розробка та впровадження індивідуальних рішень щодо інтеграції системи Інтернет-банкінг із ERP системами клієнтів (1C, SAP)

Начальник відділу розвитку банківських продуктів для корпоративних клієнтів

с 02.2008 по 04.2011 (3 года 2 месяца)
ОТП Банк, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Розробка банківських продуктів - узгодження та затвердження Стандартів продуктів, процедур, стандартних договорів: депозитні та поточні рахунки, система Клієнт-Банк, безготівкові платежі, операції з готівкою, інкасація, оптимізація нарахування процентної винагороди на залишки, cash pooling, купівля/продаж валюти, покриті документарні інструменти, прості кредитні продукти, корпоративні картки та зарплатні проєкти
Підготовка та узгодження бізнес вимог до ІТ з метою автоматизації продуктів та процесів
Визначення цінової/тарифної політики для продуктів та послуг, узгодження спеціальних тарифів
Супровід продажу банківських продуктів у регіональній мережі банку
Організація маркетингових кампаній з просування продуктів, підготовка презентацій
Член Технічного Комітету, учасник Тарифного Комітету

Начальник відділу банківських продуктів по управлінню грошовими потоками

с 02.2005 по 02.2008 (3 года)
Райффайзенбанк Украина (с 2006 ОТР банк), Київ (Фінанси, банки, страхування)

Управління продуктами та продажами - розробка, погодження, затвердження регулятивних документів, презентацій, матеріалів для продажу, тощо
Визначення цінової політики продуктів cash management. Аналіз прибутковості продуктів, визначення собівартості, бюджетування, прогноз (пасиви, комісійний, процентний дохід)
Координація мережі з питань продажу та супроводу продуктів cash management
Управління діяльністю з карткових продуктів: корпоративні картки та зарплатні проєкти - починаючи з підготовки комерційної пропозиції, реалізації та супроводження проєкту

Заступник Начальника Відділу клієнтських рахунків

с 11.2000 по 02.2005 (4 года 3 месяца)
Райффайзенбанк Украина, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Обслуговування корпоративних клієнтів

Начальник відділу обслуговування клієнтів

с 01.1999 по 09.2000 (1 год 8 месяцев)
Креди Лионе Банк Украина, Київ (Фінанси, банки, страхування)

Обслуговування корпоративних клієнтів

Образование

Приватне акціонерне товариство "Вищий навчальний заклад "Міжрегіональна Академія управління персоналом"

Фінансовий аналітик, Київ
Высшее, с 2015 по 2015 (меньше 1 года)

Підвищення кваліфікації

Державний вищий навчальний заклад "Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана"

Банківський менеджмент, Київ
Высшее, с 1997 по 1999 (2 года)

Магістр

Національний технічний університет України «Київський політехнічний інститут імені Ігоря Сікорського»

Прикладна математика, Київ
Высшее, с 1986 по 1992 (6 лет)

Спеціальність - інженер-математик

Дополнительное образование и сертификаты

EY Academy of Business, Mini MBA

2019

Знания и навыки

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — свободно
• Английский — продвинутый
• Французский — средний

Дополнительная информация

ТРЕНІНГИ
Школа менеджменту, Golden staff, Марина Таран, 2016-2019
Public speaking, Школа красномовства, 2016
Стратегичне планування, Baltic Training Group, 2013
Cash Management workshops (2005-2012)– BNP Paribas Group, Raiffeisen Group International

КЛЮЧОВІ НАВИЧКИ
Управлінські навички - досвід роботи на керівних позиціях у великих банківських установах
Проєктний менеджмент - успішний досвід реалізації банківських проєктів
Управління продажами та бізнес процесами - експертиза у розвитку зарплатних проєктів
Менеджмент розвитку продуктів - значний досвід роботи у сфері розвитку банківських продуктів для корпоративних клієнтів
Професійний досвід в управлінні грошовими потоками корпоративних клієнтів
Експерт у сфері підтримки продажів Корпоративного бізнесу та якості обслуговування клієнтів