Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2589132/?puid=49652

Опыт работы

Key account manager

с 11.2025 по наст. время (8 месяцев)
Абінбев Ефес Україна, ПРАТ, Київ (Харчова промисловість)

- Управляю 15 мережами АЗС, E-commerce та 6 мережами Виномаркетів.
- Розробляв та впроваджував стратегії розвитку Ключових клієнтів компанії в каналі пляшкового пива відповідно до цілей та стратегії розвитку каналу;
- Проведення переговорів з існуючими та потенційними клієнтами з метою розвинути взаємовигідні бізнес відносини та виконати стратегію продажів;
- Контролював виконання договірних умов і плану продажів підзвітними клієнтами;
- Регулярно відвідував точки каналу пляшкового пива та перевіряв основних показників роботи команд продажів (дистрибуція, представленість, використання ПОСМ, ООS, виконання договірних умов);
- Аналіз діяльності конкурентів;
- Щомісячне надання звітності по досягненню цілей ключових показників діяльності.

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами (КАМ)

с 07.2024 по 11.2025 (1 год 5 месяцев)
Рошен Київ Кондитер, ТОВ, Київ (Харчова промисловість)

Досягнення:

На посаді менеджера по роботі з ключовими клієнтами я розвиваю продажі у мережах різного масштабу по всій Україні, укладаю контракти та виконую плани продажів. Мої обов'язки включають управління асортиментом, узгодження маркетингових акцій, контроль за фінансовою дисципліною клієнтів та ведення переговорів з великими мережами:

1. Червоний Маркет – 170 магазинів по всій Україні.
2. Біле і Сухе – 150 магазинів у Київській, Одеській, Чернігівській та Харківській областях.
3. Beermarket – понад 300 торгових точок по всій Україні.
4. Bonus – 67 магазинів у Києві та Київській області.
5. Територія мінімальних цін – 18 магазинів (11 у Києві, решта у Львові, Чернігові та Івано-Франківську)
6. Самсоне / Містомаркет – 71 магазин у Києві
7. Міксмарт – 162 магазини у Києві та області
8. Мережа маркетів "Бадьорий" – 82 магазини у Києві та області
9. Box маркет – 131 магазин у Києві та області
10. Континент – 5 магазинів у Києві
11. Елікатні продукти – понад 120 магазинів по всій Україні

Я маю досвід аналізу фінансових показників та високий рівень комунікабельності, що допомагає досягати поставлених цілей та підтримувати позитивні взаємовідносини з клієнтами.

Територіальний менеджер

с 07.2023 по 06.2024 (1 год)
«Транс Аква» офіційний дистрибутор ТМ Borjomi, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
- Відповідальність за розвиток бізнесу на території Київської та Чернігівської областей.Управління командою з 3 супервайзерів та 26 торгових представників.
- Виконання планів продажів та ключових бізнес-показників у закріпленому регіоні.
- Співпраця з локальними роздрібними мережами Києва, Київської та Чернігівської областей (категорія безалкогольних напоїв).
- Знання ключових гравців ринку, їхньої специфіки та особливостей ведення бізнесу.
- Формування та реалізація планів розвитку території, клієнтської бази та продажів відповідно до стандартів компанії.
- Операційна взаємодія та розвиток відносин із дистриб’ютором, управління ефективністю його роботи.
- Підбір, адаптація, оцінка та розвиток персоналу; постановка цілей, мотивація команди та формування кадрового резерву.
- Розвиток відносин із ключовими клієнтами, пошук нових каналів збуту.
- Забезпечення встановлення ХО (холодильного обладнання) та ТРО (торгово-рекламного обладнання) у торгових точках згідно стандартів компанії.
- Контроль ефективного використання POSM (матеріалів для підтримки продажів) та ФРП (фондів розвитку продажів).
- Актуалізація даних у внутрішніх операційних системах, інформування адміністратора щодо змін по клієнтах.

Основні клієнти (мережі):

-Біле і Сухе
-Самсоне / Містомаркет
-Міксмарт
-Мережа маркетів "Бадьорий"
-Box маркет

Керівник відділу розвитку

с 04.2022 по 06.2023 (1 год 3 месяца)
ТОВ "Житниця Смаків", Київ (Харчова промисловість)

-Організація та налагодження роботи виробництва з нуля м. Дубно, Рівненська обл;
-Підбір та навчання персоналу;
-Планування, організація та контроль виробництва;
-Розробка та реалізація стратегії комерційної діяльності компанії;
-Забезпечення збільшення обсягів продажів;
-Управління комерційним плануванням та бюджетуванням;
-Розвиток та управління комерційним відділом;
-Управління проектами та контроль їх виконання.

Бренд менеджер Dyson

с 09.2018 по 12.2021 (3 года 4 месяца)
Чистий Світ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Розвинув напрямок Dyson Professional (кліматична техніка, сушарки для рук) на українському ринку, забезпечивши зростання продажів на 45% протягом перших двох років.
-Розробив і реалізував стратегію виходу на нові сегменти ринку, що дозволило залучити понад 30 корпоративних клієнтів (будівельні організації, архітектурні бюро, девелопери, готелі, бізнес-центри).
-Запустив та супроводжував 20+ B2B-проєктів, зокрема великі інфраструктурні об’єкти.
-Вів активні продажі та маркетингову підтримку у співпраці з регіональними партнерами та дистриб’юторами, що сприяло розширенню покриття на 5 нових регіонів.
-Організовував та проводив презентації й тренінги для клієнтів і партнерів (понад 50 заходів), сприяючи підвищенню впізнаваності бренду.
-Розвивав відносини з ключовими клієнтами, що дозволило досягти рівня повторних замовлень понад 60%.
-Побудував та розширив мережу офіційних дилерів Dyson в Україні – з 5 до 15 партнерів.
-Формував та впроваджував маркетингові активності (POSM, digital, виставки), які забезпечили зростання впізнаваності бренду Dyson Professional на 35% (за внутрішніми дослідженнями).
-Забезпечував системну звітність та аналітику, що дозволяло оптимізувати бізнес-плани та підвищувати ефективність команди.

Керівник проєкту

с 08.2016 по 09.2018 (2 года 2 месяца)
Магнат Дизайн Центр, Київ (Нерухомість)

-Укладання договорів;
-Ведення переговорів; проведення презентацій;
-Участь у тендерах;
-Координація роботи субпідрядників;
-Контроль дебіторської заборгованості;
-Ведення звітності та документообігу;
-Визначення кількості та оцінювання вартості ресурсів, необхідних для виконання робіт проекту.
-Оцінювання вартості та визначення бюджету проекту;
-Ведення проектів "під ключ".

Менеджер з продажу/Керівник відділу продажу

с 04.2012 по 06.2016 (4 года 3 месяца)
ТОВ Укрхімклінінг-Профі, Київ (Послуги для населення та бізнесу)

Основні обов’язки та функціонал:

-Реформування роботи відділу продажу та оптимізація процесів.
-Підбір, навчання та управління командою менеджерів із продажу.
-Впровадження та ведення звітності в CRM-системі.
-Оцінка потенціалу клієнтів та формування робочої клієнтської бази.
-Активний пошук та залучення нових клієнтів, ведення переговорів на всіх рівнях.
-Розробка індивідуальних умов співпраці з клієнтами та ціноутворення.
-Організація та проведення тендерів, робота з тендерними системами (Prozzoro, Ariba, Zakupki.com.ua).
-Побудова та розвиток філіальної мережі компанії по регіонах.

Ключові досягнення:

-Залучення понад 70 нових клієнтів на разові та постійні замовлення.
-Робота з ключовими корпоративними клієнтами: «БЦ Парус», «ТЦ Мандарин Плаза», «СітіКомерцБанк», «ТОВ 1+1 медіа груп», аеропорт «Бориспіль» та «Київ», ТРЦ та бізнес-центри у різних регіонах.
-Впровадження системи звітності та ефективного контролю роботи відділу продажу.
-Управління командою та організація процесів продажу у сфері B2B, включно з тендерними продажами та закупівлями.
-Розвиток роботи філій компанії у кожному обласному центрі України.

Менеджер з продажу

с 05.2010 по 02.2012 (1 год 10 месяцев)
ТОВ ТД Віртекс, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення:
-активний пошук та залучення нових клієнтів, робота з існуючими клієнтами , в тому числі з Інтернет-магазинами.
-формування асортименту продукції та ефективного товарного запасу клієнтів.
-ціноутворення.
-аналіз товарного ринку.
-планування, та бюджетування продаж.
-відслідковування та ведення дебіторської заборгованості.
-розробка індивідуальних умов співпраці з клієнтами.
-оцінка потенціалу клієнта.

Образование

МАУП

Менеджмент, Київ
Высшее, с 2008 по 2013 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

«Розвиток лідерського потенціалу»

2011

«Робота з запереченнями та переконаннями клієнта»

2011

«Time management»

2009

Управление финансовыми активами

2015, 2 месяца

Reynaers базовые системы: технические и архитектурные возможности

2015

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• MS Office
• Пользователь ПК
• 1С
• MS PowerPoint
• CRM
• Водительские права кат. B
• Висока працездатність
• Активний продаж
• Комунікабельність
• Робота із запереченнями

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

-Продажі та розвиток бізнесу: B2B/B2C продажі, управління ключовими клієнтами, пошук нових партнерів, виконання планів продажів та KPI, робота з тендерними системами.
-Управління командами та персоналом: підбір, мотивація, навчання, оцінка ефективності, керівництво регіональними та територіальними командами.
-Бренд- та продукт-менеджмент: розробка стратегій виходу на ринок, управління асортиментом, маркетингові активності, презентації та тренінги, розвиток дилерської мережі.
-Проєктний менеджмент та аналітика: координація проєктів «під ключ», планування ресурсів та бюджетування, оптимізація процесів, аналіз фінансових показників і ринкових трендів.
-Комунікації та партнерство: ведення переговорів, розвиток довгострокових відносин з клієнтами та партнерами, підтримка лояльності та ефективна комунікація на всіх рівнях.