Віктор
Комерційний директор, 70 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 51 год
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2597262
Опыт работы
Директор
с 07.2018 по наст. время
(5 лет 10 месяцев)
Торгівельно-логістична компанія Промкомплект ТОВ, Київ (Продаж електро-техничних приладів, експорт.)
•Упарвління діяльністю компанії.
• Розробка і втілення стратегії розвитку компанії в Україні.
• Управління фінансовими і товарними потоками, контроль роботи складу , управління внутрішньої логістикою.
• Ведення переговорів з контролюючими державними органами, керівниками великих аграрних господарств, переробниками зерна, експортерами та керівниками відділів в банках.
• Управління кадровою політикою, розробка системи мотивації і навчання персоналу.
• Контроль і управління процесом закупівель зерна.
Кількість персоналу - 10 чол.
Основні досягнення: Створив з «0» підприємство. Уклав і виконав умови експортних договорів.
Директор представництва
с 11.2014 по 07.2018
(3 года 8 месяцев)
Араратский коньячний завод, Київ (Представництво)
• Виступав від імені компанії при здійсненні зовнішніх комунікацій.
• Представляв інтереси компанії і їх захист в органах влади.
• Представляв інтереси в банківських структурах України і за кордоном.
• Проведення переговорів з власниками алкогольних компаній
• Просування продукції ТОВ АКЗ на ринку України.
• Контроль і облік представницьких коштів.
Керівник комерційної служби
с 12.2013 по 04.2014
(4 месяца)
Системні Маркетингові Дослідження ТОВ, Київ (Продаж даних маркетингових досліджень фармацевтичного ринка України, Вірменії, Республіки Білорусь та Казахстану)
• Контроль та управління процесом збору інформації з аптечних роздрібних мереж, який здійснювала комерційна служба компанії. Теритроії досліджень: Україна, Вірменія, Білорусь, Казахстан.
• Розробка і втілення стратегії розвитку комерційної служби компанії.
• Розробка маркетингової і збутової політики, управління фінансовими потоками.
• Контроль якості та своєчасне надання даних клієнтам.
• Контроль якості та збору даних від аптечних мереж.
• Ведення переговорів з великими операторами ринку аптек, а також з виробниками фармацевтичної продукції на рівні директорів підприємств та керівників маркетингових відділів.
Кількість персоналу - 8 чол.
Основні досягнення: оптимізував систему отримання даних з аптечних мереж, створив систему внутрішньої комунікації, організував систему навчання персоналу.
Директор
с 02.2009 по 05.2013
(4 года 3 месяца)
Сідфінанс ТОВ, Київ (Агробізнес, продаж зернових та олійних культур)
•Упарвління діяльністю компанії. Територія діяльності: Київська, Черкаська, Вінницька, Житомирська області.
• Розробка і втілення стратегії розвитку компанії в Україні.
• Планування та складання бюджетів.
• Управління маркетинговою і збутовою політиками.
• Управління фінансовими і товарними потоками, контроль роботи складу (елеватора), управління внутрішньої логістикою.
• Ведення переговорів з контролюючими державними органами, керівниками великих аграрних господарств, переробниками зерна, експортерами та керівниками відділів в банках.
• Управління кадровою політикою, розробка системи мотивації і навчання персоналу.
• Контроль і управління процесом закупівель зерна.
Кількість персоналу - 10 чол.
Основні досягнення: Створив з «0» підприємства, створив філії (Черкаська, Вінницька області). У роботі з персоналом домігся беззбиткового результату при проведенні операцій. Домігся зменшення вартості послуг логістики на рівні 5%. Переорієнтував діяльність компанії на тендерні закупівлі. Уклав і виконав умови договорів з НАЕК "Енергоатом" на поставку електро-технічного обладнання.
Керівник комерційної служби
с 09.2007 по 02.2009
(1 год 5 месяцев)
Кепітал-Інвест ТОВ, Київ (Агробізнес, закупівля, зберігання та продаж зернових культур)
•Упарвління діяльністю комерційної служби компанії компанії. Територія діяльності: Київська, Черкаська, Житомирська області.
• Оптимізація системи продажів і закупівель зернових культур.
• Управління збутовою і трейд-маркетингової політиками, формування цінової політики.
• Контроль фінансових і товарних потоків.
• Управління внутрішньої логістикою.
• Участь в переговорних процесах на рівні керівників компаній, щорічне і щомісячне планування, аналіз ринку і діяльності конкурентів.
• Розробка системи мотивації персоналу.
Кількість персоналу - 12 чол.
Основні досягнення: Збільшив обіг компанії на 50% до 8 млн.$ USA. (2007-2008 МГ). Створив регіональну систему закупівель зернових культур. Створив відділ продажів.
Регіональный менеджер
с 11.2006 по 07.2007
(8 месяцев)
Оверлайн Концерн, Київ (Просування ТМ "Мягков", "Одеса", "Ізмаїл")
• Управління діяльністю регіональних відділів продажів.
Регіон продажів: Київська, Житомирська, Чернігівська, Черкаська, Хмельницька і Вінницька області.
• Контроль дебіторської заборгованості, фінансових і товарних потоків.
• Розробка та контроль роботи системи збуту, маркетингових заходів.
• Розробка системи мотивації і навчання персоналу.
• Контроль стану поточних показників впливають на результат діяльності підрозділів, аналіз роботи та показників відділів компанії,
• Управління внутрішньої логістикою, формування цінової політики.
• Ведення переговорів на рівні власників компаній.
Кількість персоналу-32 чол.
Основні досягнення: участь у процесі інтеграції двох великих алкогольних компаній, утримання показників на доінтеграційному рівні.
Територіальный менеджер
с 04.2005 по 11.2006
(1 год 7 месяцев)
Оверлайн Концерн, Київ (Просування ТМ "Мягков","Одеса","Ізмаїл")
• Управління діяльністю територіальних відділів продажів. Територія продажів: Київ, Київська область.
• Контроль дебіторської заборгованості, фінансових і товарних потоків.
• Розробка та контроль роботи системи збуту, маркетингових заходів.
• Розробка системи мотивації і навчання персоналу.
• Контроль і аналіз стану поточних показників впливають на результат діяльності підрозділів, управління внутрішньої логістикою, формування цінової політики.
• Ведення переговорів на рівні власників компаній.
Кількість персоналу-15 чол.
Основні досягнення: збільшення продажів на 20% на території Київської області, отримав посаду регіонального менеджера.
Супервайзор
с 07.2003 по 04.2005
(1 год 9 месяцев)
Оверлайн Концерн, Київ (Просування ТМ "Мягков", "Одеса", "Ізмаїл")
• Територія продажів: Київ.
• Контроль дебіторської заборгованості і товарних потоків.
• Розробка та контроль роботи системи збуту, маркетингових заходів.
• Розробка системи мотивації і навчання персоналу.
• Ведення переговорів з ключовими клієнтами.
Кількість персоналу-5 чол.
Основні досягнення: організував систему продажів на ввіреній території з «0».
Спеціалист
с 10.2002 по 07.2003
(9 месяцев)
ФОЗЗІ ЗАТ, Київ (Развиток мережі "Сільпо")
• Пошук нових об'єктів нерухомості для розвитку мережі.
• Робота у складі робочої групи на предмет покупки об'єкта.
• Укладення і ведення договорів купівлі нерухомості.
• Отримання дозвільних документів необхідних для запуску процесу торгівлі в уже побудованих магазинах.
• Ведення переговорів з представниками державних структур.
•Складання бюджету.
Основні досягнення: уклав угоди на предмет придбання двох об'єктів нерухомості для мережі.
Менеджер по роботі з ключовими клієнтами
с 02.2000 по 10.2002
(2 года 8 месяцев)
ФОЗЗІ ДП, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
• Продажі, пошук нових каналів збуту, укладення договорів.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Виконання планів відвантажень і приходу грошових коштів.
• Розробка та проведення маркетингових заходів.
• Ведення переговорів з менеджерами великих торгових мереж.
• Ведення ділового листування, ведення робочої документації.
Основні досягнення: обсяг продажів склав понад 1 млн. грн.
Торговий представник
с 03.1999 по 10.2002
(3 года 7 месяцев)
ФОЗЗІ ДП, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
• Пошук нових каналів збуту, укладення договорів.
• Контроль дебіторської заборгованості.
• Виконання планів відвантажень і приходу грошових коштів.
• Розробка та проведення маркетингових заходів.
• Ведення переговорів з власниками магазинів. Ведення робочої документації.
Основні досягнення: запустив систему продажів на ввіреній території з «0». Отримав посаду менеджера по роботі з ключовими клієнтами.
Образование
Київське Вище Військово-Морське уличище
Соціальная педагогика, Київ
Высшее, с 1991 по 1995 (4 года)
Квалификация: соціальний педагог-психолог.
Специальность: педагогічна, тактична ВМФ.
Криворізське Суворовське військове училище
Кривий Ріг
Среднее, с 1988 по 1991 (2 года 10 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
Майстер управління- Бізнес-Майстер
2007
Управление командой в бизнесе- Агенство Бизнес Систем
Октябрь 2005-апрель 2006
Управління командою в бізнесі- Бізнес Гармонія
2005
Внутрішні тренінги компанії Оверлайн
2003-2005
Знания и навыки
Знание языков
- Русский — свободно
- Украинский — свободно
- Английский — средний
Рекомендации
Гутнєв Олександр Володимирович
Комерційний директор, Концерн «Оверлайн»
Дополнительная информация
- Володію технікою продажу.
- Володію техніками ведення переговорів (на рівні власників компаній).
- Уміння розробки та реалізації маркетингової стратегії компанії.
- Уміння створення підприємства з "0".
- Уміння управління логістикою (склад, автотранспорт).
- Уміння підбору персоналу, розробка системи мотивації і навчання.
Похожие кандидаты
Генеральный директор, технический, коммерческий
Киев, Днепр
,
еще 3 города
Директор, руководитель продаж (управление)
Киев, Одесса, Кривой Рог
Керівник відділу продажу
35000 грн, Киев, Удаленно
Керівник відділу продажу
90000 грн, Киев, Боярка, Вишневое (Киевская обл.)
Региональный менеджер, руководитель отдела продаж
30000 грн, Киев
Комерційний директор
Киев