Владимир
Директор по продажам; дивизиональный, национальный менеджер
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 46 лет
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/26153/
Опыт работы
Директор по продажам
с 08.2006 по 01.2007
(5 месяцев)
ООО с ИИ "Бриджтаун Фудс Дистрибьюшн Украина", Днепропетровск (производство и продажа продуктов FMCG)
Обязанности:
-Реформа структуры отдела дивизиональных продаж; управление продажами; планирование первичных и вторичных продаж; разработка проекта отдела продаж по альтернативным каналам сбыта; поиск, развитие и ротация дистрибьюторов в регионе; контроль территориального покрытия и соблюдения ценовой политики дистрибьюторами и ключевыми партнерами; подбор, формирование и обучение команд (RSM, DSM, СВ, ТП, МРЧ), проведение аудиторных и полевых тренингов; организация работы команд на новых территориях; разработка маршрутизации по территориальным и сегментарным признакам; подготовка и проведение презентаций; подготовка, презентация и внедрение стандартов контроля; подготовка, презентация и внедрение стандартов KPI `s; подготовка, презентация и внедрение полевых стандартов; разработка и внедрение нефинансовой мотивации; расчет з/пл персонала; участие в конференциях и тренингах национального уровня; анализ активности работы конкурентов на вверенной территории; проведение переговоров с дистрибьюторами и ключевыми партнерами; иницирование, организация и проведение плановых маркетинговых проектов; регулярное проведение аудитов территории; финансовое планирование и бюджетирование, выполнение плана бюджета.
Количество подчиненных: 147 чел.
Достижения:
- Сформировал новую структуру отдела продаж;
- Сформировал команды RSM, СВ, ТП и МРЧ; подбор и ротация команд на 40%;
- Провел ротацию и обновление дистрибьюторов на вверенной территории;
- Ввел новые стандарты отчетности для всех подразделений ОП;
- Увеличил матрицу sku в сети «АТБ» с 6 до 10 sku;
- Улучшил показатели дебиторской задолженности;
- Увеличил средний показатель эффективности визитов ТП с 39 до 54 %;
- Увеличил средний показатель нумерической дистрибуции на 7%;
- Разработал и провел акции регионального значения для всех каналов сбыта (рост объема продаж – 12%).
Генеральный директор филиала
с 12.2005 по 08.2006
(8 месяцев)
ЗАО "Торовый Дом "Бриджтаун Фудс"", Самара (производство и продажа продуктов FMCG)
Обязанности:
-Стабилизация бизнеса в регионе; планирование первичных и вторичных продаж; поиск, развитие и ротация дистрибьюторов в регионе; контроль соблюдения финансовой дисциплины дистрибьюторами и сотрудниками региона; анализ активности работы конкурентов на вверенной территории; контроль ценовой политики; подбор, формирование и обучение команд, проведение аудиторных и полевых тренингов; организация работы команд на новых территориях; разработка должностных инструкций; разработка и внедрение стандартов бизнес-процессов; проведение сенсуса территории; проведение переговоров с дистрибьюторами и ключевыми партнерами;; разработка и воплощение рентабельных инвестиционных проектов по «сетевым» и «хоречным» клиентам; инициирование, организация и проведение промо-мероприятий; постановка задач командам; контроль выполнения поставленных задач; администрирование; бюджетирование; финансовое планирование; подготовка и проведение презентаций.
Количество подчиненных: 118 чел.
Достижения:
- Увеличил объем продаж в 3,1 раза;
- Добился наилучших показателей выполнения планов продаж филиала за всю историю работы компании в регионе (с 2002 г.);
- Занял первое место среди филиалов по приросту продаж во всем дивизионе Россия (апрель, май 2006);
- Провел сенсус территорий;
- Сформировал новую структуру отдела продаж;
- Сформировал команды RSM, СВ, ТП и МРЧ; подбор и ротация команд на 90%;
- Улучшил показатели дебиторской задолженности;
- Провел ротацию и обновление дистрибьюторов на вверенной территории;
- Регулярно выполнял планы продаж на уровне 100-120%;
- Увеличил средний показатель эффективности визитов ТП с 21 до 48 %;
- Ввел новые стандарты отчетности для всех подразделений ОП;
- Активизировал все сети на вверенной территории;
- Разработал должностные инструкции для всего персонала филиала;
- Добился доминирования над конкурентами на ключевых территориях: автовокзалы, аэропорты, ж/д вокзалы, метрополитен, места массовых гуляний, набережные, парки и т.д.
- Увеличил показатели нумерической дистрибуции - с 30 до 65% по каждому из брендов.
Руководитель отдела продаж Северо-Западного филиала
с 08.2005 по 12.2005
(4 месяца)
ЗАО "Торовый Дом "Бриджтаун Фудс"", Санкт-Петербург (производство и продажа продуктов FMCG)
Обязанности:
- реформа sales-структуры региона; разработка форм документооборота, администрирования, отчетности для sales-персонала; планирование продаж; поиск, развитие и ротация дистрибьюторов в регионе; контроль территориального покрытия и соблюдения ценовой политики дистрибьюторами и ключевыми партнерами; контроль кредитно-финансовых отношений филиала с дистрибьюторами и сотрудниками; анализ активности работы конкурентов на вверенной территории; формирование и обучение команд; организация работы команд на новых территориях; маршрутирование; реформа схемы оплаты труда sales-персонала; планирование и доведение финансовой мотивации sales-персоналу; расчет з/пл; проведение переговоров с дистрибьюторами и ключевыми партнерами; проведение плановых маркетинговых проектов; аудиты и сторчеки территории; бюджетирование;
Количество подчиненных: 92 чел.
Достижения:
- Разработал и внедрил новые стандарты мотивации sales-персонала;
- Сформировал команды RSM, СВ, ТП, МРЧ; подбор и ротация команд на 60%;
- Увеличил показатель выполнения стандарта представленности ассортимента на подотчетной территории с 30% до 61%;
- Увеличил средний показатель эффективности визитов ТП с 19 до 36 %;
- Регулярно выполнял планы продаж на уровне 95-105%;
- Запустил методы активной борьбы с конкурентами путем внедрения системы агрессивного мерчендайзинга.
Региональный менеджер Северо-Восточного региона
с 10.2004 по 08.2005
(10 месяцев)
ООО с ИИ "Бриджтаун Фудс Дистрибьюшн Украина", Харьков (производство и продажа продуктов FMCG)
Обязанности:
- реформа sales-структуры региона; планирование первичных и вторичных продаж; поиск, развитие и ротация дистрибьюторов в регионе; контроль территориального покрытия и соблюдения ценовой политики дистрибьюторами; контроль соблюдения финансовой дисциплины дистрибьюторами и сотрудниками региона; анализ активности работы конкурентов на вверенной территории; формирование и обучение команд , проведение аудиторных и полевых тренингов; организация работы команд на новых территориях; маршрутирование; разработка и внедрение нефинансовой мотивации; расчет з/пл персонала; проведение переговоров с дистрибьюторами и ключевыми партнерами; инициирование, разработка, организация и проведение локальных акций; регулярное проведение аудитов территории; администрирование; бюджетирование;
Количество подчиненных: 48 чел.
Достижения:
- Сформировал стабильную, профессиональную команду (5 ТП выросли на позиции СВ, ASM на позиции RSM, 3 CВ сейчас работают в других компаниях-производителях на позициях ASM, RSM; 2 МРЧ - выросли ТП);
- Увеличил объем продаж в 2,3 раза;
- Добился наилучших показателей выполнения планов продаж региона за всю историю работы компании на данной территории(с 2003 г.);
- Активизировал все сети региона;
- Увеличил средний показатель эффективности визитов ТП с 33 до 64 %;
- Добился наибольшего % доли полки под нашу продукцию в сети супермаркетов «Таргет» (с 15% до 40%);
- Добился доминирования над конкурентами на ключевых территориях: автовокзалы, аэропорт, ж/д вокзалы, метрополитен, места массовых гуляний и т.д.
- Развил знания и навыки персонала: провел аудиторные тренинги для МРЧ, ТП и СВ.
Организовал обучение торгового персонала у ТА «Бизнес-Мастер».
Директор филиала
с 04.2004 по 10.2004
(6 месяцев)
ООО "Агроконтракт-Трейд", Кривой Рог (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Обязанности:
- планирование и формирование структуры филиала; планирование продаж; контроль соблюдения ценовой политики клиентами; обучение сотрудников, проведение аудиторных и полевых тренингов; организация работы команд на новых территориях; разработка должностных инструкций; разработка программ финансовой мотивации, расчет мотивации персонала; проведение переговоров с ключевыми клиентами; постановка задач командам; аудит выполнения поставленных задач; организация работы складского хозяйства; администрирование; финансовое планирование и бюджетирование, выполнение плана бюджета; увеличение доходности предприятия; контроль соблюдения финансовой дисциплины сотрудниками и клиентами филиала.
Количество подчиненных: 53 чел.
Достижения:
- Разработал и внедрил новые стандарты мотивации СВ, ТП и МРЧ;
- Сформировал и запустил фокус-команду ТМ «Хлебный Дар»;
- Разработал и внедрил стандарт мотивации работников склада и транспортного отдела;
- Минимизировал расходную часть бюджета на 18%;
- Добился лучших показателей работы филиала по выполнению планов и представленности продукции (среди 3-х филиалов предприятия);
- Регулярно выполнял планы продаж на уровне 90-110%;
- Сформировал стабильную, профессиональную команду филиала;
- Развил знания и навыки персонала: все 3 СВ - бывшие ТП (все выросли в компании).
Супервайзер
с 01.2003 по 04.2004
(1 год 3 месяца)
ООО "Агроконтракт-Трейд", Кривой Рог (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Обязанности:
- планирование продаж команды ТП; контроль дебиторской задолженности ТП и клиентов; мотивация ТП; формирование и обучение команды ТП; проведение полевых тренингов; проведение переговоров и презентаций, заключение договоров; постановка задач ТП; контроль выполнения поставленных задач; ведение документации; увеличение АКБ и объема продаж на вверенной территории.
Количество подчиненных: 7 ТП.
Достижения:
- Сформировал стабильную, профессиональную команду; все ТП сейчас занимают руководящие позиции как в компании, так и в других компаниях;
- Увеличил показатель выполнения плана продаж на вверенной территории с 60-70% до 100-110%;
- Получил эксклюзивное право продаж ТМ «Немиров» на территории Криворожского региона;
- Занял лидерские позиции в ТРТ на вверенной территории, добился доминирования ТМ над конкурентами;
- Увеличил активную клиентскую базу с 500 до 820 активных клиентов (ТМ Немиров);
- Добился показателей нумерической дистрибуции - 92-95% по каждому из брендов.
Торговый представитель КА
с 05.2001 по 12.2002
(1 год 7 месяцев)
ООО "Агроконтракт-Трейд", Кривой Рог (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)
Должность: Торговый представитель по работе с КА.
старший торговый представитель
с 04.2000 по 05.2001
(1 год 1 месяц)
ООО "Аллигатор", Кривой Рог (дистрибьютор "Masterfoods&Effem Ukraine")
Должность: Старший торговый представитель.
Торговый представитель
с 10.1999 по 04.2000
(6 месяцев)
ООО "Аллигатор", Кривой Рог (дистрибьютор "Masterfoods&Effem Ukraine")
Должность: Торговый представитель
Образование
Киевский Национальный Экономический Университет
Бухгалтерский учет и аудит; бухгалтер-аудитор/ экономист., Киев
Высшее, с 1994 по 1999 (4 года 10 месяцев)
диплом специалиста
Дополнительное образование и сертификаты
Эффективные продажи «Маsterfoods & Effem Ukraine»
Февраль 2001г – 2 дня
Системный подход к продажам «Бизнес-Мастер»
Март 2002 г. -3 дня
Исскуство продаж «Бизнес-Мастер»
Сентябрь 2002 г. – 3 дня
Активные продажи «Бизнес-Мастер»
Январь 2003 г. – 3 дня
Управление командой в бизнесе, эффективные стили управления и мотивация сотрудников «Бизнес-Мастер»
Сентябрь 2003г. – 3 дня
Мастер управления «Бизнес-Мастер»
Декабрь 2004 г. – 3 дня
Лидерство в бизнесе «Бизнес-Мастер»
Май 2005 г. – 3 дня
Структура поведенческого интервью; Системный подход к отчетности - ЗАО «Бриджтаун Фудс».
Апрель 2006 г. – 3 дня
Сенсус территории – ЗАО «Бриджтаун Фудс»
Июнь 2006г. – 2 дня
Стандарты работы. Бизнес-аналитика - ООО ИИ «БФДУ»
Сентябрь 2006 г. – 3 дня
Мотивация персонала - ООО ИИ «БФДУ»
Ноябрь 2006 г. – 1 день
Знания и навыки
- MS Excel
- MS Word
- 1С
- Пользователь Internet
- MS PowerPoint
- MS Outlook
- MS Access
- Бюджетирование
- Обучение персонала
- Подбор персонала
- Управление командой
- создание мотивационных программ для персонала, создания структур
- вывод предприятий и филиалов из кризисных ситуаций.
- сенсус территории
Знание языков
- Украинский — свободно
- Русский — свободно
- Английский — начинающий
Рекомендации
-
Курков Игорь Борисович
Генеральный директор, ЗАО "Торговый Дом "Бриджтаун Фудс"
Контактные данные скрыты -
Комаров Алексей Валерьевич
Национальный менеджер по продажам, ООО "Маер"
Контактные данные скрыты
Дополнительная информация
Профессиональные навыки:
Опыт работы в прямых и непрямых продажах. Умение принимать самостоятельные и верные решения, трезво оценивать обстановку, в кратчайшие сроки, верно оценивать потенциал территорий и перспективу развития; опыт подбора персонала, его обучения и развития, умение организовать работу команды и «нацелить на результат». Умение ставить себе и коллективу правильные задачи, контролировать выполнение и обучать членов команды самостоятельному решению проблем; методичность и конструктивность в достижении поставленных задач. Опыт создания мотивационных программ для персонала, создания структуры предприятия и плана его развития. Опыт вывода предприятий и филиалов из кризисных ситуаций.
Личные характеристики:
Коммуникабельный, энергичный, целеустремленный, инициативный, креативен, легко обучаем. Активно использую командные методы в работе, в коллективе считаюсь лидером.
Дополнительные навыки:
Водительское удостоверение категории В.
Готовность к командировкам
Хобби: Активный отдых, футбол, плавание, чтение.
Похожие кандидаты
-
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 грн, Киев -
Комерційний директор, менеджер з продажу, начальник відділу продажів, керівник фінансової служби
Киев, Львов , еще 3 города -
Керуючий, заступник, управляючий, директор, начальник, менеджер, ресторатор
Киев, Винница , еще 8 городов -
Директор з розвитку, керівник відділу продажу, менеджер з розвитку, продажу
Киев -
Менеджер з продажу, керівник проєкту, project manager, директор
Киев -
Директор по продажам, закупкам, нач. отдела продаж (СЗР), национальный менеджер
100000 грн, Киев, Удаленно