Резюме от 31 октября 2018 PRO

Колесник Дмитрий Вячеславович

Директор коммерческий, дистрибуции, филиала, розничной сети, по продажам

Полная занятость.

Возраст:
46 лет
Город:
Киев

Контактная информация

Соискатель указал телефон, адрес и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Директор Управления Дистрибуции

с 06.2006 по наст. время (12 лет 7 месяцев)
Украинский Филиал ГК "СПОРТМАСТЕР", (Розничная и оптовая торговля одежной, обувью, товарами для спорта и активного образа жизни.)

Основной функционал : Руководство дистрибуционным бизнесом ГК «СПОРТМАСТЕР» в Украине.
Формирование и реализация стратегических планов развития оптового бизнеса ГК «СПОРТМАСТЕР» в Украине в разрезе каналов сбыта - франчайзинговых торговых сетей ( «Спортландия», «Columbia», «Weekender», «Footterrа» - всего более 50 магазинов ), мультибрендовых партнерских торговых сетей, тренажерно – инвентарного направления, канала продаж оn-line, канала DIY.
Формирование и реализация планов развития оптового бизнеса через дистрибуцию торговых марок ГК «СПОРТМАСТЕР» в Украине ( от 15 до 20 ТМ в различные периоды )
Развитие франчайзинговой розницы ГК «СПОРТМАСТЕР» , как наиболее приоритетного канала сбыта. Поиск инвесторов, продажа проектов и открытие новых магазинов.
Обеспечение финансовой безопасности бизнеса.
Обеспечение стандартов мастер - франшизы в сетях франчайзинговых проектов ГК «СПОРТМАСТЕР» в Украине («Спортландия», «Columbia», «Weekender», «Footterrа») .
Формирование и контроль исполнения бюджета и KPI бизнеса на финансовый год . Управление операционной эффективностью. Обеспечение получения прибыли от операционной деятельности бизнеса в соответствии с бюджетом Компании.
Руководство персоналом Управления (от 25 до 60 человек в различные периоды ).

Основные достижения: Создание системы продаж и структуры каналов сбыта.
Создание юридического контура функционирования бизнеса в правовом поле в соответствии с требованиями Законодательства.
Открытие 55 франчайзинговых проектов ГК «СПОРТМАСТЕР» в 4 форматах на территории Украины.
Разработка и внедрение системы обеспечительных механизмов кредитных оптовых операций.
Перевод на условия работы по предоплате 80% клиентсткой базы оптового бизнеса ГК «СПОРТМАСТЕР» в Украине.
Полное отсутствие невозвратной и проблемной ДЗ от оптовых операций в период 2009 -2014г.
Выполнение всех финансовых KPI бизнеса в период нахождения в должности.
Разработка и внедрение бонусной системы мотивации для оптовых клиентов.
Разработка новых каналов сбыта – on-line продажи и DIY.
Достижение лидерских позиций на франчайзинговых рынках «спорт и активный отдых» и «одежда и обувь».
Открытие в Украине первого в СНГ франчайзингового проекта ГК СПОРТМАСТЕР «WEEKENDER» (2014г).
Стандартизация и автоматизация основных бизнес – процессов в учёте и аналитике бизнеса.
Рост масштабов бизнеса в соответствии с задачами ГК.

Награждён серебряным корпоративным знаком ГК "СПОРМАСТЕР" за построение системы продаж и эффективное руководство бизнесом.

Заместитель директора Управления дистрибуции

с 08.2005 по 05.2006 (9 месяцев)
Украинский Филиал ГК "СПОРТМАСТЕР", (Розничная и оптовая торговля одежной, обувью, товарами для спорта и активного образа жизни.)

основной функционал : Формирование планов развития бизнеса через дистрибуцию ТМ и основные каналы сбыта на территории Украины .
Открытие магазинов франчайзинговых торговых сетей ГК «СПОРТМАСТЕР» .
Управление оборачиваемостью дебеторской задолженности.
Управление оборачиваемостью товарных запасов .
Развитие клиентской базы.
Управление деятельностью оптового отдела продаж.
Управление собственной розницей ГК «СПОРТМАСТЕР» - концептуальные магазины «Columbia», г. Киев.
Руководство персоналом подразделения (от 15 до 40 человек в различные периоды ).
Основные достижения: Открытие 18 франчайзинговых проектов.
Увеличение численности клиентской базы на 25%.
Обеспечение роста бизнеса на 30%.
Построение концепции продаж франшизы ГК «СПОРТМАСТЕР» в Украине.
Адаптация мастер – франшиз ГК «СПОРТМАСТЕР» для украинского рынка.
Разработка и внедрение систем учётного и аналитического обеспечения бизнеса франчайзинговой розницы ГК «СПОРТМАСТЕР» в Украине.
Создание и осуществление алгоритмов промо и медиа поддержки франчайзинговых торговых сетей.
Открытие первых в Украине франчайзинговых проектов «Footterra» .

Начальник отдела оптовых продаж

с 09.2002 по 08.2005 (2 года 11 месяцев)
Украинский Филиал ГК "СПОРТМАСТЕР", (Розничная и оптовая торговля одежной, обувью, товарами для спорта и активного образа жизни.)

основной функционал: реализация планов продаж торговых марок .
Развитие присутствия ТМ ГК«СПОРТМАСТЕР» через оптовый канал быта во всех регионах Украины.
Поиск новых клиентов.
Организация работы оптовых клиентов на Sales meeting .
Ведение учета хозяйственно-финансовой деятельности отдела.
Бюджетирование деятельности отдела, как ЦФУ.
Формирование отчетности по работе отдела.
Оптимизация дебиторской задолженности клиентов .
Основные достижения: перевод на предоплатные условия работы 30% клиентской базы.
Увеличение клиентской базы на 50% .
Увеличение объёмов продаж в 5 раз.
Возврат в Компанию крупных сумм проблемной ДЗ.
Выполнение всех плановых показателей за период деятельности на уровне более 100%.
Открытие первых в Украине франчайзинговых проектов «Спортландия» (2003г) и «Сolumbia» (2002г).

Директор

с 01.1999 по 09.2002 (3 года 8 месяцев)
ООО «Престиж-Спорт», (оптовая торговля ТМ РUMA, НAMMER, JOSS)

Основной функционал : формирование стратегии развития, формирование бизнес планов, бюджета .
Организация работы предприятия. Организация импорта товара на Украину.
Организация работы с оптовыми клиентами .
Представление предприятия в фискальных органах. Управление персоналом (12 человек ).
Причина решения смены работы на данном месте работы полностью себя реализовал.
Основные достижения: контракт с ФXУ на экипировку национальной сборной, построение бизнеса с нуля.

Старший менеджер по продажам

с 09.1996 по 12.1998 (2 года 3 месяца)
ООО«Транс-Украина Интерспорт», (дистрибутор ТМ"РUMA» в Украине)

основной функционал: организация заказов сезонных коллекций (sales meetings), организация импорта товара в Украину, развитие канала сбыта team sport (экипировка спортивных команд) . Развитие оптовой клиентской базы и объёмов продаж.
Основные достижения: контракт с ФФУ на экипировку национальной сборной, построение системы продаж, открытие первого в Украине концептуального магазина «PUMA».


Образование

Международный Соломонов университет.

Юридический ф-т. правовед, Киев
Высшее, с 09.2002 по 06.2006 (3 года 9 месяцев)

Киевский Институт военно-воздушных сил

Инженер-математик, математическое и программное обеспечение АСУ, Киев
Высшее, с 06.1989 по 07.1994 (5 лет 1 месяц)


Дополнительное образование

  • Джек Траут, Стратегическое позиционирование на рынках XXI века (2006)
  • Маркетинговые стратегии по приоритетным направлениям деятельности (2003)
  • Стратегические цели развития компании (2004)
  • Формирование концепции развития продаж (2006)
  • Построение системы продажи франшизы (2003)
  • Мотивация персонала. Стратегии, тактики, инструменты (2008)
  • Построение системы активных продаж (2003)
  • Инструменты операционного маркетинга в работе торговой точки (2012)

Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Компьютер:PowerPoint, Internet, Ms office, Access, Ms-Project
  • Дистрибуция,опт,B2B,франчайзинг,E-commerce, розница (12 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.

Знание языков

  • Английский — выше среднего
  • Русский — свободно
  • Украинский — свободно

Рекомендации

Якимчук Владимир Васильевич
Генеральный директор, Украинский Филиал ГК "СПОРТМАСТЕР", 067 380.43.49


Дополнительная информация

Целеустремленность,ответственность,амбициозность,инициативность, структурность,системность,коммуникабельность,стремление работать на результат, гибкость,лояльность,креативность
Английский:средний уровень.Изучаю


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: