Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2734369

Опыт работы

Национальный менеджер по продажам

с 02.2013 по 12.2014 (1 год 10 месяцев)
ООО "Биотрейд" (Производство и торговля безалкогольными напитками торговой марки "Биола")

Основные обязанности:
-Выполнение поставленных планов продаж, качественной дистрибуции и стандартов, утвержденных Компанией.
- Контроль и возврат дебиторской задолженности клиентов.
- Развитие и мотивация персонала.
- Поиск и развитие нетрадиционных каналов сбыта.
- Проведение переговоров и заключение договоров с клиентами.
- Анализ состояния рынка.

Подчинение: 142 человека.
Достижения: Разработана и внедрена бонусная система мотивации для торговой команды. Для уменьшения затрат Компании в кратчайшие сроки были закрыты филиалы (в количестве 8 штук) и введены в работу дистрибуторы на эти территории.

Причина уволнения: по соглашению сторон.

Директор по продажам,заместитель директора по продажам, начальник службы продаж

с 12.2007 по 02.2012 (4 года 2 месяца)
ООО «АлкоРусс» г. Москва (Производство и оптовая торговля алкогольной продукцией.)

Основные обязанности:
- Выполнение поставленных целей и задач руководством Компании.
- Проведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции.
- Анализ состояния рынка.
- Оперативный анализ хозяйственной деятельности управления службы продаж.
- Создание каналов сбыта продукции.
- Разработка и запуск собственных брендов.
- Контроль за возвратом дебиторской задолженностью.

Подчинение: 121 человек.
Достижения: Ежегодное увеличение объема продаж на 35-40%. Компания "АлкоРусс" заняла 4 место по доле рынка среди водочных компаний РФ.

Причина увольнения: по соглашению сторон.

Дивизионный менеджер по продажам

с 10.2004 по 10.2007 (3 года)
"Лиггетт-Дукат Украина" (Производство и оптовая торговля табачными изделиями)

Основные обязанности:
•Постановка и достижение командных целей по дистрибуции, планов продаж и стандартам мерчандайзинга.
•Управление развитием профессиональной торговой команды.
•Контроль правильности использования ресурсов Компании.
•Развитие длительных партнерских отношений между клиентами и Компанией с целью развития совместного бизнеса.
•Постоянный контроль поставленных целей и задач торговыми командами.
•Проведение презентаций и тренингов для торговых команд.
Подчинение: 98 человек прямых и 84 человека косвенных.
Достижения: Приобрел опыт работы на большой территории. Подготовил и провел для сотрудников Компании тренинг по работе в канале ХоРеКа. Подготовил на следующие менеджерские позиции 10 сотрудников. Разработал и помог внедрить идею команды «блиц-тим». Увеличил долю рынка Компании в Восточном дивизионе на 3,6% ( было 16,4% стало 20%).

Менеджер по работе с ключевыми клиентами,менеджер торгового маркетинга, управляющий центра сбыта

с 08.1996 по 10.2004 (8 лет 2 месяца)
«Табачная Компания « В.А.Т. –Украина». (Производство и оптовая торговля табачными изделиями)

Основные обязанности:.
•Подбор, обучение и развитие персонала.
•Постановка целей торговой команде для достижения запланированных уровней дистрибуции.
•Регулярное проведение аудита маршрутов ТП.
•Регулярное проведение полевых тренингов ТП с целью повышения уровня профессиональных навыков, позволяющих добиваться поставленных целей.
•Тесная координация работы торговых команд и дистрибуторов по исполнению доставок принятых заказов клиентами и своевременному погащению клиентской задолженности.
Достижения: Создание с «0» торговой команды в Запорожье в кратчайшие сроки.
После запуска марки «Кент» достиг с командой самой высокой доли рынка – 1,2%
за два месяца. Подготовил на следующие менеджерские позиции 4 сотрудников.
После запуска марки «Прилуки Особые» в течении года достиг с командой самых
высоких показателей по Украине-23,5% доли марки в Днепропетровске.

Образование

Запорожский индустриальный институт

Энерго-механический факультет,инженер-механик, Запорожье
Высшее, с 1984 по 1991 (6 лет 9 месяцев)

Дополнительная информация

Тренинги:
•Разработка и внедрение проектов.
•Оценка деятельности персонала.
•Язык финансов.
•Методики проведения интервью.
•Эффективное управление ресурсами.
•Повышение эффективности руководителя в управлении командой.
•Управление собственной эффективностью..
•Поведенческое интервью.
•Искусство продаж и мерчандайзинга.
•Влияние на бизнес.
•Основные подходы к управлению и личная эффективность.
•Развитие канала ХоРеКа.
•Решение проблем с помощью технических и креативных подходов.
•Навыки проведения OTJT, наставничества и обратной связи.
•Навыки проведения структурированного интервью.
•Процесс переговоров.
•Справляться с конфликтами и улучшать взаимоотношения.


Личные качества:работоспособность, ответственность, коммуникабельность, умение работать в команде, целеустремленность, обучаемость, нацеленность на результат, умение принимать самостоятельные решения и отвечать за них.


Дополнительные данные:
Владение ПК: на уровне уверенного пользователя .
Водительские права: стаж вождения с 1997 года, имеется автомобиль.
Увлечения: автотуризм, коллекционирование.
Готовность к переезду и командировкам.