Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/273987/

Опыт работы

Керівник відділу розвитку мережевих каналів збуту

с 11.2025 по наст. время (5 месяцев)
Городенківський сирзавод, ТОВ, Дистанційно (Харчова промисловість)

Розвиток мережевих каналів збуту практично з нуля.

Координація стратегії розширення та взаємодії з партнерами.

Забезпечення постійного моніторингу ринку та конкурентів для вдосконалення процесів пошуку нових партнерів.

Формування системної бази потенційних партнерів, аналіз умов співпраці мереж та підготовка компанії до подальшого масштабування мережевого каналу продажів.

Проведення перемовин з потенційними партнерами та узгодження умов співпраці.

Директор з розвитку

с 07.2025 по 11.2025 (5 месяцев)
ПП Малицький, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

1. Ініціювання співпраці з потенційними дистриб’юторами, інтеграція нових партнерських каналів
2. Створення системи звітності для моніторингу продажів та ефективності
3. Розробка асортиментної матриці та ціноутворення
4. Розробка презентації нового бренду та маркетингової політики
5. Аудит поточної бази та сегментація

Керівник відділу продажу та логістики

с 11.2024 по 03.2025 (5 месяцев)
ТОВ Тім Сталь, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Поєднувала 2 посади: керівник відділу продажів та керівник відділу логістики.
Побудова відділу продажів із нуля
Автоматизація CRM (Бітрікс24, 1С)
Контроль логістичних процесів
Розробка та впровадження системи мотивації
Аналіз клієнтської бази та сегментація
Розробка і проведення тренінгів
Розробка стратегії зростання продажів
Виконання плану продажів

Регіональний менеджер з гуртових продажів В2В

с 01.2024 по 10.2024 (10 месяцев)
ТОВ Атлантмаркет, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Консультування клієнтів онлайн про товари та послуги компанії, опрацювання запитів, формування замовлень, укладання угод, контроль виконання розміщених замовлень;
Виконання плану продажів, розширення клієнтської бази, збільшення об'ємів продажів товарів компанії;
Облік роботи з клієнтами у CRM та у робочих файлах компанії.

Менеджер з гуртової торгівлі

с 08.2022 по 12.2023 (1 год 5 месяцев)
ТОВ Агролайф, Дистанційно (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Пошук та обслуговування клієнтів, вибудовування відносин з ними, реалізація товару та послуг компанії, оформлення належної документації, виконання планів продажу, контроль дебіторської заборгованності, фіксація в CRM системі.

Регіональний КАМ менеджер

с 09.2018 по 12.2023 (5 лет 4 месяца)
ТОВ Ника продсервіс, Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Проведення і супровід річних і проміжних переговорів;
Розрахунок і узгодження компенсацій по торговому маркетингу;
Контроль виконання договірних умов;
Повернення дебіторської заборгованості;
Планування продажів і досягнення ключових показників;
Виконання плану продажів;
Введення позицій в асортиментну матрицю мережі (лістинг);
Збільшення кількісної та якісної дистрибуції в мережах;
Проведення промо-акцій і маркетингових активностей;
Досягнення рентабельності мережі;
Управління логістичними процесами;
Розвиток партнерських взаємин

Керівник групи продажів

с 06.2014 по 09.2018 (4 года 4 месяца)
ТОВ Ника продсервіс, Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконання планів продажів, контроль дебіторської заборгованості, видбір та навчання персоналу, якісна та кількісна дистрибуція, робота з проблемними та ключовими клієнтами.

Директор філії

с 10.2013 по 04.2014 (7 месяцев)
ТОВ Імперіал, Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконання планів продажів, управління персоналом (видбір, навчання, адаптація і контроль), ведення складського господарства, контроль дебіторської заборгованості, проведення переговорів та робота з ключовими клієнтами, збір та аналіз інформації про стан ринку в регіоні.

Керівник групи продажів

с 11.2012 по 10.2013 (1 год)
Данон, ГК (Данон Україна, Нутриція Україна), Миколаїв (Харчова промисловість)

Виконання планів продажів
Управління персоналом: відбір, навчання, адаптація, контроль
Розробка маршрутів
Контроль дебіторської заборгованості
Формування оптимального замовлення та контроль наявності на складі продукції
Забезпечення повного покриття території
Проведення переговорів та робота з проблемними клієтами

Територіальний менеджер

с 09.2011 по 07.2012 (11 месяцев)
ТОВ Агротек, Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Розвиток території, введення нового бренду "з нуля"
Пошук партнерів, дистриб'юторів та робота з ними
Контроль виконання планів продажів та закупівлі дистриб'юторами та ключевими кліентами.
Контроль промоактивностей
Навчання персоналу, постановка задач на період та контроль їх виконання, проведення коучингів
Проведення презентацій.
Ведення переговорів на всіх рівнях
Сбір та аналіз інформації про стан ринку в регіоні

Територіальний менеджер

с 10.2010 по 03.2011 (6 месяцев)
ТОВ ФС Україна, Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Пошук партнерів, дистриб'юторів та робота з ними
Контроль виконання планів продажів та закупівлі дистриб'юторами та ключевими кліентами.
Контроль промоактивностей
Навчання персоналу, постановка задач на період та контроль їх виконання, проведення коучингів
Проведення презентацій.
Ведення переговорів на всіх рівнях
Сбір та аналіз інформації про стан ринку в регіоні

Регіональный менеджер з логістики

с 04.2009 по 10.2010 (1 год 7 месяцев)
АТБ-маркет, Миколаїв (Роздрібна торгівля)

Контроль логістики (наявність продукції, ведення переговорів з дистриб'юторами про умови поставок, знижки, умови сплати), підготовка магазинів до відкриття, контроль виконання договірних умов прямимі постачальниками, пошук нових постачальників, контроль рентабельності окремих ТМ для конкретного регіона и т.д.

Керівник відділу продажу

с 10.2007 по 02.2009 (1 год 5 месяцев)
ТОВ Прексім-Д, Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виконання плана продажів, контроль дебіторскої заборгованності, ведення переговорів на всіх рівнях, контроль використання ресурсів, розробка мотиваційної програми та програми навчання для персоналу, планування та аналіз роботи торгової команди.

За час моєї роботи об'єм продажів виріс на 80%, клієнтська база - на 40%.

Ексклюзивний торговий агент

с 03.2007 по 10.2007 (8 месяцев)
АВК (Пальміра), Миколаїв (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Кількісна та якісна дистрибуція, аналіз ринку, звітність, виконання планів продажів, контроль дебіторської заборгованності

Досвід роботи описаний за останні 17 років. Усього трудовий стаж в продажах складає більше 23 років.

Образование

МДУ ім. В.О. Сухомлинського

Української філогії, Миколаїв
Высшее, с 2000 по 2006 (6 лет)

Прослухала велику кількість різних тренінгів на підвищення рівня продажів, управління колективом, навичкі ведення переговорів і т.д. Тренінги проводилися компаніями "АВК", "ІДС", "Кімберлі-Кларк", "Філіп Моррис", "Данон" и т.д.

Знания и навыки

• Ведення CRM
• FMCG-продаж
• Користувач 1С
• Організованість
• Комунікабельність
• Водійські права кат. B
• Продаж B2B
• Ведення переговорів
• Активний продаж
• Робота із запереченнями
• Впевненість

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Особистісні якості:
Навички презентації, навички комунікації, лідерські навички, оптимізм, вміння працювати в команді, аналітичний склад розуму, активність, цілеспрямованість, організаційні здібності.

Водійське посвідчення кат. В