Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2742702/

Опыт работы

Категорійний менеджер

с 05.2019 по 10.2022 (3 года 6 месяцев)
Ecofloor, Київ (Лісова промисловість, лісообробка)

Формування асортиментної матриці в межах товарних категорій
Розробка та реалізація стратегій розвитку категорій
Управління та контроль оптимального рівня товарних запасів
Планування та оптимізація асортименту
Аналіз фінансових показників категорій (маржинальність, оборотність, прибутковість)
Пошук постачальників, вибудовування партнерських відносин, проведення переговорів
Управління асортиментом дилерської мережі
Аналіз, прогнозування та планування продажів
Участь у розробці та реалізації маркетингових заходів для стимулювання продажів

Product Manager (підлогові покриття)

с 03.2016 по 05.2019 (3 года 3 месяца)
СІТІУС-СЕРВІС, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Вивчав особливості просуваного продукту, аналізував вимоги споживачів на основі результатів маркетингових досліджень.
Проводив аналіз ринку, визначав цільові споживчі сегменти для просування продукту.
Розробляв стратегію виведення продукту на ринок з урахуванням пропозицій відділів маркетингу та реклами (рекламні кампанії, виставки, презентації, PR-акції).
Організовував презентації продукту для потенційних клієнтів і споживачів, а також тематичні семінари (професійне консультування щодо властивостей і якості продукту).
Формував цінову політику продукту, визначав умови продажу (системи знижок і пільг для окремих груп клієнтів).
Прогнозував обсяги продажів.
Формував бюджет продукту, розраховував очікуваний прибуток і рентабельність з моменту виведення на ринок, оцінював ризики збитків на початкових етапах та розробляв заходи для їх мінімізації.
Розробляв і оптимізував канали збуту (від створення нових підрозділів до модернізації існуючих каналів продажів).
Організовував договірну роботу, вів облік платіжних операцій, аналізував оперативні дані щодо результатів продажів.
Координував мерчандайзинг продукту.
Аналізував позиції продукту на ринку (динаміку продажів, попит), оцінював ставлення споживачів.
Виявляв недоліки продукту та незадоволені потреби клієнтів.
Аналізував цінову політику і попит на бренди конкурентів, визначав позиціонування продукту відносно аналогів.
Координував і контролював роботу підлеглих співробітників.
Готував звітність для керівництва.
Виконував інші суміжні завдання, пов’язані з просуванням і продажем продукту.

Регіональний представник

с 05.2015 по 03.2016 (11 месяцев)
"RoomsFloor Ukraine", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Брав участь у реалізації стратегії продажів компанії на території представництва.
Координував та контролював діяльність зі збуту продукції через регіональних торгових представників, дистриб’юторів і субдистриб’юторів:
Ставив чіткі та досяжні завдання команді відповідно до цілей представництва/філії.
Аналізував виконання поставлених завдань (під час відряджень, за звітами, у процесі комунікації з торговими представниками та партнерами).
Розробляв мотиваційні програми для дистриб’юторів і субдистриб’юторів з метою підвищення кількісної та якісної дистрибуції.
Інформував про зміни та забезпечував дотримання політики компанії щодо ціноутворення та маркетингових активностей.
Брав участь у впровадженні нових підходів до роботи з клієнтами та вдосконаленні існуючих процесів.
Розглядав звернення та скарги клієнтів, за потреби брав участь у переговорах.
Контролював зміни статусу, платоспроможності та інших характеристик клієнтської бази.
Керував роботою з ключовими, мережевими та складними клієнтами.
Здійснював регулярні візити на закріплену територію для аналізу потреб клієнтів.
Брав участь у пошуку та залученні нових клієнтів (зокрема ключових і мережевих).
Розвивав нові прибуткові напрямки паралельно з масштабуванням існуючого бізнесу.
Ніс відповідальність за виконання планів продажів і розвитку, а також за зростання кількісної та якісної дистрибуції на закріпленій території.
Навчав торгових представників технікам продажів, веденню переговорів і укладанню угод:
Оцінював ефективність роботи співробітників під час спільних виїздів і надавав зворотний зв’язок.
Проводив навчання та тренінги підлеглих у процесі роботи з клієнтами та під час розбору практичних кейсів.

Менеджер з продажу

с 03.2014 по 05.2015 (1 год 3 месяца)
ТОВ "Алтей-плюс", Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

Обеспечение продаж:
- прием и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов Фирмы;
- осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличения и снижения цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад;
- окончательное согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции;
- передача заявок на доставку продукцию клиентам в отдел логистики;
2 Просчет нестандартных (индивидуальных) заказов клиента.
3 Организация и ведение продаж продукции Фирмы:
- поиск потенциальных клиентов;
- работа с впервые обратившимися клиентами.
- ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы;
- оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов.
- выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой Фирмой, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе Фирмы;
4 Имею опыт роботы с нуля в сфере напольных покрытий (открытие новых салонов).
5 Знаю рынок напольных покрытий.

Менеджер по продажам

с 02.2009 по 02.2014 (5 лет)
ПП КФ "Антек" ТМ "БІЛЕ ЯБЛУКО", Дистанційно (Будівельна промисловість, деревообробка)

Ключові обов’язки та досвід:
Розробка схем, форм, методів і технологій продажів та просування товарів на ринок
Розробка та організація передпродажних заходів для забезпечення системного збуту та задоволення попиту клієнтів
Аналіз ринку (попиту, споживання, мотивації клієнтів, активності конкурентів), оцінка тенденцій розвитку та ринкових можливостей
Визначення найбільш ефективних сегментів ринку та розробка заходів для їх розвитку
Пошук потенційних і перспективних клієнтів, встановлення та розвиток ділових контактів
Проведення переговорів щодо продажів
Організація та контроль процесів доставки і відвантаження продукції відповідно до укладених договорів
Контроль своєчасності та повноти оплат за договорами
Формування та постійне оновлення клієнтської бази (організаційно-правова форма, реквізити, контакти, відповідальні особи, фінансовий стан, обсяги закупівель, платіжна дисципліна тощо)

Юрист отдела продаж

с 09.2006 по 11.2007 (1 год 3 месяца)
ВАТ КАРЛІВСЬКИЙ МАШИНОБУДІВНИЙ ЗАВОД, Карлівка (Машинобудування)

Ключові обов’язки та досвід:
Представляв інтереси підприємства в судових органах
Аналізував результати претензійної роботи, судових та господарських справ
Готував відповіді на претензії, формував і подавав позови до суду
Розробляв документи правового характеру
Організовував роботу з укладання господарських договорів
Консультував працівників відділу продажів щодо правильності оформлення документів і договорів у сфері імпортно-експортних операцій
Супроводжував митне оформлення імпортно-експортних операцій
Оформлював вантажні митні декларації в митних органах
Контролював фінансові розрахунки, пов’язані з митним оформленням
Оформлював необхідні сертифікати
Співпрацював із Торгово-промисловою палатою
Досягнення:
Оптимізував договори менеджерів
Брав участь у переговорах зі складними клієнтами
Досягав підписання договорів на вигідних для підприємства умовах

Образование

МНТУ имени академика В.Ю. Бугая, кафедра

«Правоведения», Юридический, Киев
Высшее, с 2002 по 2007 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

LTL школа маляров

2021 3 дня

Знания и навыки

• 1С
• MS Office
• Пользователь Internet
• Обучаемость