Сергей
Территориальный менеджер
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 40 лет
- Город:
- Харьков
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2764466
Опыт работы
Территориальный менеджер
с 12.2016 по 12.2018
(2 года)
Kimberly-Clark, Харьков (Пищевая промышленность)
•Проведение переговоров с представителями сетей(локальных и национальных), решение конфликтных ситуаций
•Аналитика рынка и конкурентов
•Планирование, анализ и проведение трейд маркетинговых активностей
•Подбор персонала и создание команды
•Организация и обучения персонала, проведение тренингов. (полевой / аудиторный)
•Постановка и контроль выполнения плановых продаж.
•Развитие АКБ на подконтрольной территории
•Контроль стандарта работы торговых представителей:
•Контроль закрытия дебиторской задолженности;
•Контроль потребности в необходимых POS материалах для продвижения ТМ компании;
•Контроль и постановка задач для ТП
•Разработка и внедрение мотивационной программы для сотрудников.(Акции для ТА и клиентов)
•Планирование ежемесячного (ежеквартального) плана продаж
•Анализ и систематизация клиентской базы
•Анализ и оптимизация Маршрутов ТА
•Своевременная отчетность о проделанной работе руководству, работа с документами
Супервайзер
с 05.2016 по 11.2016
(6 месяцев)
SnackProduction, Харьков (Пищевая промышленность)
•Подбор персонала и создание команды
•Организация и обучения персонала, проведение тренингов. . (полевой / аудиторный)
•Анализ и оптимизация Маршрутов ТА
•Анализ и оптимизация своевременной доставки товара
• Анализ доли рынка
• Ведение переговоров с розничными и оптовыми клиентами
• Мерчендайзинг
•Контроль выполнения плановых продаж.
•Контроль подписания договоров на поставку продукции и маркетинговых контрактов с заведениями.
•Контроль выполнения маркетинговых обязательств;
•Контроль стандарта работы торговых представителей:
•Контроль закрытия дебиторской задолженности;
•Контроль потребности в необходимых POS материалах для продвижения ТМ компании;
•Контроль и постановка задач для ТА
•Разработка и внедрение мотивационной программы для сотрудников.(Акции для ТА и клиентов)
•Своевременная отчетность о проделанной работе руководству, работа с документами
•Планирование ежемесячного (ежеквартального) плана продаж
•Анализ и систематизация клиентской базы
•Контроль бензиновых расходов ТА
Супервайзер
с 05.2015 по 05.2016
(1 год)
Безлюдовский Мясо Комбинат, Харьков (Пищевая промышленность)
•Подбор персонала и создание команды
•Организация и обучения персонала, проведение тренингов. . (полевой / аудиторный)
•Анализ и оптимизация Маршрутов ТА
•Анализ и оптимизация своевременной доставки товара
•Анализ доли рынка
•Ведение переговоров с розничными и оптовыми клиентами
•Мерчендайзинг
•Контроль выполнения плановых продаж.
•Контроль подписания договоров на поставку продукции
•Контроль стандарта работы торговых представителей:
•Контроль закрытия дебиторской задолженности;
•Контроль потребности в необходимых POS материалах для продвижения ТМ компании;
•Контроль и постановка задач для ТА
•Разработка и внедрение мотивационной программы для сотрудников.(Акции для ТА и клиентов)
•Своевременная отчетность о проделанной работе руководству, работа с документами
•Планирование ежемесячного (ежеквартального) плана продаж
•Анализ и систематизация клиентской базы
•Контроль бензиновых расходов ТА
•Развитие АКБ на подконтрольной территории
Супервайзер
с 02.2014 по 02.2015
(1 год)
ЧП «Молохит Трейд», Харьков (Пищевая промышленность)
•Подбор персонала и создание команды
•Организация и обучения персонала, проведение тренингов. . (полевой / аудиторный)
•Анализ и оптимизация Маршрутов ТА
•Анализ и оптимизация своевременной доставки товара
• Анализ доли рынка
• Ведение переговоров с розничными и оптовыми клиентами
• Мерчендайзинг
•Контроль выполнения плановых продаж.
•Контроль подписания договоров на поставку продукции и маркетинговых контрактов с заведениями.
•Контроль выполнения маркетинговых обязательств;
•Контроль стандарта работы торговых представителей:
•Контроль закрытия дебиторской задолженности;
•Контроль потребности в необходимых POS материалах для продвижения ТМ компании;
•Контроль и постановка задач для ТА
•Разработка и внедрение мотивационной программы для сотрудников.(Акции для ТА и клиентов)
•Своевременная отчетность о проделанной работе руководству, работа с документами
•Планирование ежемесячного (ежеквартального) плана продаж
•Анализ и систематизация клиентской базы
•Контроль бензиновых расходов ТА
Супервайзер
с 10.2012 по 02.2014
(1 год 4 месяца)
ООО ПКП «Авеста» (Пищевая промышленность)
•Подбор персонала и создание команды
•Организация и обучения персонала, проведение тренингов. . (полевой / аудиторный)
•Анализ и оптимизация Маршрутов ТА
•Анализ и оптимизация своевременной доставки товара
•Контроль выполнения плановых продаж.
•Контроль подписания договоров на поставку продукции и маркетинговых контрактов с заведениями.
•Контроль выполнения маркетинговых обязательств;
•Контроль стандарта работы торговых представителей:
•Контроль закрытия дебиторской задолженности;
•Контроль потребности в необходимых POS материалах для продвижения ТМ компании;
•Контроль и постановка задач для ТА
•Разработка и внедрение мотивационной программы для сотрудников.(Акции для ТА и клиентов)
•Своевременная отчетность о проделанной работе руководству, работа с документами
•Планирование ежемесячного (ежеквартального) плана продаж
•Анализ и систематизация клиентской базы
•Формирование заказа на продукцию
Супервайзер
с 02.2010 по 08.2012
(2 года 6 месяцев)
ТОВ “Бисквит и Ко” (Пищевая промышленность)
•Подбор персонала и создание команды
•Организация и обучения персонала, проведение тренингов. . (полевой / аудиторный)
•Контроль выполнения плановых продаж.
•Контроль подписания договоров на поставку продукции и маркетинговых контрактов с заведениями.
•Контроль выполнения маркетинговых обязательств;
•Контроль стандарта работы торговых представителей:
•Контроль закрытия дебиторской задолженности;
•Контроль потребности в необходимых POS материалах для продвижения ТМ компании;
•Контроль и постановка задач для ТА
•Контроль бензиновых расходов ТА
•Контроль рентабельности установленного оборудования
•Корректировка маршрутов движения ТА
•Разработка и внедрение мотивационной программы для сотрудников.(Акции для ТА и клиентов)
•Своевременная отчетность о проделанной работе руководству, работа с документами
•Планирование ежемесячного плана продаж
•Анализ и систематизация клиентской базы
•Формирование заказа на продукцию
Торговый Представитель
с 08.2008 по 02.2010
(1 год 6 месяцев)
ТОВ “Бисквит и Ко” (Пищевая промышленность)
•Выполнение плановых показателей:
•Выполнение поставленных задач от SV и ТМ
•Поиск потенциальных клиентов;
•Ведение и развитие клиентской базы;
•Ведение переговоров с клиентами в интересах компании;
•Оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов
•Выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе компании;
•Мотивация клиентов на работу с компанией;
•Планирование ежемесячного плана продаж;
•Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов компании;
•Взятие и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов компании, закрепленных за собой;
•Осуществление информационной поддержки клиентов;
•Осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад
•Ведение рабочей и отчетной документации;
•Поддержание в активном состоянии данных о клиенте в информационной системе;
•Обеспечение своевременного поступления средств за поставки продукции;
•оформление договоров поставки
Торговый редставитель
с 12.2006 по 11.2008
(1 год 11 месяцев)
УПИ Кондитер Харьков “Рошен” (Пищевая промышленность)
•Выполнение плановых показателей:
•Выполнение поставленных задач от SV и ТМ
•Поиск потенциальных клиентов;
•Ведение и развитие клиентской базы;
•Ведение переговоров с клиентами в интересах компании;
•Оперативное реагирование на информацию, поступающую от клиентов
•Выяснение потребностей клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласование заказа с клиентом в соответствие с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе компании;
•Мотивация клиентов на работу с компанией;
•Планирование ежемесячного плана продаж;
•Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов компании;
•Взятие и обработка заказов клиентов, оформление необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов компании, закрепленных за собой;
•Осуществление информационной поддержки клиентов;
•Осуществление информирования клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад
•Ведение рабочей и отчетной документации;
•Поддержание в активном состоянии данных о клиенте в информационной системе;
•Обеспечение своевременного поступления средств за поставки продукции;
•оформление договоров поставки
Мерчендайзер
с 08.2006 по 12.2006
(4 месяца)
УПИ Кондитер Харьков “Рошен” (Пищевая промышленность)
•качественный мерчендайзинг в торговых точках
•постоянное увеличение присутствия брендов по отношению к конкурентам на полочном пространстве
•работа в соответствии со стандартами компании
•составление отчетности;
•контроль остатков;
•Организация работы в торговом зале
•Контроль цен (соответствие)
•Инвентаризация торгового оборудования на подконтрольной территории
Образование
НАУ “ХАИ”
Производство радиоэлектронных систем, Факультет радиотехнических систем ЛА, специалист, Харьков
Высшее, с 2001 по 2006 (4 года 10 месяцев)
диплом Специалиста
Экономический лицей №161 "Импульс"
Харьков
Среднее, с 1998 по 2001 (2 года 8 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
10 шагов Торгового Представителя
2007
Эффективные приемы преодоления возражений
2007
Эффективный супервайзер
2010
Знания и навыки
Знание языков
- Украинский — свободно
- Русский — свободно
- Английский — средний
Дополнительная информация
Личные качества
•лидерские качества,умение создать команду, целеустремленный, инициативный, аналитический склад ума, коммуникабельный, ответственный, стресоустойчивый, способен к быстрому восприятию информации и принятию решений, настойчив в решении поставленых задач, умение работать в команде
Увлечения и интересы
•финансовый менеджмент предприятий, философия, психология, исторические романы, спорт а так же гаджеты, смартфоны, IT, новые технологии
Водительское удостоверение
• категория В, Стаж 10 лет. Личный автомобиль
Похожие кандидаты
Регіональний менеджер, продакт-менеджер (оптові продажі)
Харьков
Регіональний менеджер
30000 грн, Харьков
Территориальный менеджер
15000 грн, Харьков
Дивизиональный, региональный менеджер
100000 грн, Харьков
Территориальный, региональный менеджер, директор филиала
Харьков, Киев
,
еще 4 города
Территориальный менеджер, по развитию, KAM, начальник отдела продаж
25000 грн, Харьков