Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2785338/

Опыт работы

Начальник бюро прямих продажів

с 05.2021 по наст. время (4 года 3 месяца)
Сандора (PepsiCo), Ужгород (Роздрібна торгівля)

Контроль та координація торгових представників та процесу продажів у роздрібній мережі на ввіреній території;
Управління процесом ведення та моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території;
Розширення дистрибуції і нарощування частки ринку Компанії та її торгових марок на закріпленій території;
Контроль звітів торгових представників, аудит звітів;
Своєчасне і якісне планування, надання звітності та аналізу ситуації по дистрибуції бренду і конкурентів на ввіреній території;
Постійна робота з пошуку резервів для збільшення продажів, дистрибуції і частки ринку продукції бренду.

Супервайзер

с 05.2019 по наст. время (6 лет 3 месяца)
Лайфселл, Ужгород (Телекомунікації, зв'язок)

Сфера відповідальності посади

Ефективне управління регіональними продажами: національні мережі, впровадження стратегій управління територією, управління командами продажів, Дистриб'юторами, локальними GSM мережами з метою забезпечення поставлених цілей та завдань Компанії на ввіреній території

Функціональні обов'язки:

Управління підзвітною територією, торгових представників дистриб'юторів та командою активних продавців в магазинах;
Розвиток ввіреної території;
Планування роботи ввіреної команди активних продавців ТТ прямого каналу задля досягнення цілей на підзвітній території; постановка усних та письмових цілей для кожної команди активних продавців ТТ - задля максимально ефективного процесу продаж та ефективної діяльності кожної ТТ, забезпечення всіма необхідними ресурсами команду активних продавців Партнерів;
Робота з Партнерами;
Забезпечення відповідності бізнес-діяльності Партнерів встановленим критеріям, підготовка та впровадження Планів розвитку для Партнерів, у разі потреби;
Регулярне відвідування точок продажів у відповідності до затвердженого графіка (аудит) з метою побудови взаємовигідних відносин;
Аналіз та оцінка виконання завдань Партнерами. Вчасне коригування цілей Партнерів;
Оцінка виконання завдань кожної ТТ, підведення підсумків на регулярній основі. Вчасне коригування цілей для команди торгових представників дистриб'юторів.

Супервайзер

с 10.2018 по 05.2019 (7 месяцев)
Київстар, Ужгород (Телекомунікації, зв'язок)

Управляючий магазинами

с 04.2017 по 09.2018 (1 год 5 месяцев)
Квартал 5, Ужгород (Роздрібна торгівля)

10 магазинів по всій області, мотивація та підбір персоналу, підвищення рівня продаж та рентабельності магазинів, розвиток території за рахунок відкриття нових магазинів.

Менеджер з продажу, Керівник філії

с 10.2015 по 04.2017 (1 год 6 месяцев)
Десниця ПП, м.Ужгород (Оптова торгівля (B2B))

Офіс менеджер, організація та доставка вантажу, облік складу та каси, робота з клієнтами. Виконання планів продаж, укладання договорів, розвиток території.

Бухгалтер

с 08.2012 по 10.2015 (3 года 2 месяца)
Стандарт-Проф, Ужгород (Аудит та бухгалтерські послуги)

Головнй бухгалтер, бухгалтер. Рівень САР - Фінансовий облік 1. Сертифікат проходження курсів 1С УТП 8.2.

Образование

УжНУ

Бухгалтерський облік і аудит, Ужгород
Высшее, с 2008 по 2013 (4 года 8 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Маю сертифікати про проходження курсів по внутрішньому аудиту та програми 1С Бухгалтерія

8.2

Знания и навыки

• 1С
• Користувач ПК
• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Ведення CRM
• Старанність
• Управління командою
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI
• FMCG-продаж
• Користувач 1С
• Управління персоналом
• Стратегічне планування

Знание языков

• Венгерский — средний
• Английский — средний

Дополнительная информация

Ефективне управління командами продажу

Маю понад 6 років досвіду управління торговими командами в національних компаніях (PepsiCo, lifecell, Київстар). Вмію контролювати ефективність, забезпечувати досягнення KPI та збільшення продажів.

Розвиток територій і розширення дистрибуції

Маю успішний досвід масштабування роздрібної мережі, виведення брендів на нові точки, нарощування ринкової частки та залучення нових партнерів. Вмію працювати "в полях" та проводити аудит точок продажу.

Аналітичне мислення та стратегічне планування

Регулярно працюю з базами даних, звітністю та конкурентним аналізом. Умію знаходити резерви зростання, оптимізувати ресурси, приймати обґрунтовані рішення для досягнення бізнес-цілей.

Сильні навички комунікації та ведення переговорів

Маю досвід управління партнерами, дистриб’юторами, ключовими клієнтами. Успішно вирішую конфліктні ситуації, вибудовую довгострокову співпрацю.

Гнучкість і адаптивність

Працював у різних сферах — роздріб, опт, телеком, FMCG — та швидко адаптувався до нових викликів. Це дозволяє мені бути ефективним у будь-якому динамічному середовищі.

Бухгалтерський бекграунд

Освіта бухгалтера і досвід роботи на цій посаді дає мені додаткове розуміння фінансових процесів і навички точного планування та обліку.