Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2799037/

Опыт работы

Керівник відділу продажу

с 10.2022 по 02.2025 (2 года 4 месяца)
Євро Аква, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

розвиток продажів FMCG у різних каналах збуту (ТМ АВК, ТМ Деліція, ТМ Клім)
розвиток продажів напряму B2B JDE Professional
збільшення кількісної та якісної представленості брендів у каналах збуту
проведення переговорів у локальних мережах
підбір персоналу торгових представників та супервайзерів

Керівник торговельного відділу

с 10.2021 по 06.2022 (8 месяцев)
Нова Зоря Дніпра, ТОВ, Київ (Харчова промисловість)

• Розвиток продажів у всіх каналах збути Київського регіону з нуля
• Створення команди торгових представників
• Забезпечення збільшення якісної та кількісної представленості
• Розробка та підключення локальних мереж м. Києва
• Проведення промо в традиційному та сучасному роздробі
• Забезпечив збільшення продажів у 4 рази

Менеджер зі збуту

с 01.2021 по 09.2021 (8 месяцев)
ТОВ "Драгон Сейлз", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Робота з національними та локальними мережами за напрямком non food
• Забезпечення виконання планових показників, контроль зобов'язань та договірних умов
• Переговори, розширення якісної представленості, участь у просуванні та популяризації продукції
• Контроль роботи мерчендайзерів, підбір та навчання персоналу

Менеджер з питань регіонального розвитку

с 12.2019 по 05.2020 (5 месяцев)
Прод Майстер, ТОВ, Київ (Харчова промисловість)

-Забезпечення виконання планів продажу в національних та локальних мережах, розширення асортименту, участь у промоактивностях, просуванні та популяризації продукції
-Участь у переговорах, розширення діючої бази клієнтів, контроль виконання фінансових зобов'язань та умов
-Контроль та забезпечення виконання бюджету та планових показників кількісної та якісної представленості

Директор департаменту продажу

с 08.2015 по 11.2019 (4 года 3 месяца)
ГК «Малбі» ШФ "Millennium", Київ (Харчова промисловість)

• Організація та створення філії з нуля, з посади менеджера з розвитку мереж до директора філії
• Збільшення продажів, розширення каналів збуту, якісна представленість
• Забезпечення зростання нумеричної, якісної дистрибуції та частки ринку
• Створення команди мерчендайзерів, відділу прямих продажів та команди продажів на дистриб'юторах
• Проведення польових коучингів, сторчеків, аналіз ситуації та постановка завдань
• Переговори у всіх каналах збуту та контроль виконання фінансових зобов'язань та умов
• Забезпечення фінансового результату філії та оптимізація витрат
• Забезпечив виведення Київського регіону на перше місце з обсягу продажу, кількісної та якісної дистрибуції серед усіх регіонів України

Регіональний менеджер

с 07.2011 по 08.2015 (4 года 1 месяц)
ГК «Водний світ» ТОВ «Аквафрост», Київ (Харчова промисловість)

• забезпечення виконання поставлених цілей з продажу та дистрибуції
• розвиток продажу в регіоні по всіх каналах збуту
• проведення оцінки якості дистрибуції на території роботи дистриб'ютора, дотримання цінової та територіальної політики
• аналіз показників дистрибуції та планування необхідних дій для їх підвищення
• проведення переговорів із ключовими клієнтами, мережами та дистриб'юторами
• забезпечення та контроль наявності необхідного асортименту та залишків у дистриб'юторів на складі
• контроль за виконанням умов та фінансових зобов'язань за існуючими маркетинговими договорами
• оптимізація роботи та пошук нових дистриб'юторів на підзвітній території
• польова робота з торговими командами дистриб'юторів

Керівник VIP відділу

с 08.2009 по 03.2011 (1 год 7 месяцев)
ТОВ «С К С», Київ (Харчова промисловість)

• Робота з національними та локальними мережами (АЗС, маркети)
• Активні продажі на оптових ринках м.Києва
• Кількісна та якісна дистрибуція
• Виконання плану на 120%

Супервайзер

с 06.2009 по 07.2009 (1 месяц)
ТОВ «Сорс-інвест» (Rainford), Київ (Харчова промисловість)

Робота з лінійним роздрібом лівого берега м.Києва
• Контроль дебіторської заборгованості
• Підбір та навчання персоналу ТП (у підпорядкуванні 6 ТП)
• Збільшення нумеричної та якісної дистрибуціїи

Супервайзер

с 02.2009 по 06.2009 (4 месяца)
ТОВ «ЇЖА», Київ (Харчова промисловість)

• Просування на ринок продукції Fresh (бутерброди)
• Участь у масових заходах (Футбольні матчі, Танцюють всі, Україна має талант)
• Робота з лінійним роздрібом та HoReCa

Супервайзер

с 01.2005 по 02.2009 (4 года 1 месяц)
Фешн Фуд Європа ЛЛС Україна, Київ (Харчова промисловість)

• Просування на ринок України нового продукту (Матроскін та Бутер) з нуля
• Пошук нових контрагентів та каналів збуту, підбір та створення команди торгових представників
• Проведення акцій, мерчендайзинг, розміщення обладнання

Супервайзер

с 09.2004 по 01.2005 (4 месяца)
ТОВ "Логос", Київ (Харчова промисловість)

• Управління та контроль роботою торгових представників
• Налагодження роботи персоналу та оптимізація
• Контроль дебіторської заборгованості та пошук нових контрагентів
• Вирішення проблем з контрагентами та держструктурами

Керівник проєкту

с 06.2003 по 08.2003 (2 месяца)
ТОВ Кондитерська фабрика "Лагода", Київ (Харчова промисловість)

• Пошук нових брендів, моніторинг та аналіз ринку
• Міжнародні переговори з виробниками, укладання великих контрактів
• Оформлення санітарно-епідеміологічного висновку, контроль документообігу

Керівник проєкту

с 08.2002 по 10.2002 (2 месяца)
ПФ "Таврія, Київ (Харчова промисловість)

• Підбір та навчання персоналу торгових представників;
• Контроль фінансової діяльності та документообігу;
• Організація продажів кондитерських виробів по місту та області;
• Проведення заходів, що стимулюють зростання продажів.

Супервайзер

с 04.2000 по 08.2003 (3 года 4 месяца)
Савсервіс-Мова, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Безпосереднє керівництво та координація діяльності відділу роздрібного та оптового продажу;
• У безпосередньому підпорядкуванні до 10 осіб, обороти підлеглих відділів – сотні тис. гривень;
• Проведення переговорів із великими клієнтами;
• Контроль за виконанням великих контрактів;
• Просування на ринок України нових брендів;
• Контроль за дебіторською заборгованістю.
• Уклав договори з рядом великих клієнтів;
• Вирішив низку конфліктних ситуацій з контрагентами та держструктурами;
• Виконав план продажу на 125%.

Торговий представник

с 09.1999 по 04.2000 (7 месяцев)
Сав-Сервіс, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

• Результативний досвід продажів. Проведення переговорів із VIP-клієнтами;
• Первинна бухгалтерія. Просування брендів Київським регіоном.

Торговий представник

с 01.1999 по 09.1999 (8 месяцев)
ТОВ "Чіо-Вольф Україна", Київ (Харчова промисловість)

Торговий представник

с 08.1998 по 12.1998 (4 месяца)
ЗАТ "Фрутієрра Україна", Київ (Харчова промисловість)

Образование

Київський Міжнародний Університет Цивільної Авіації

Авіаційне обладнання, Київ
Высшее, с 1992 по 1998 (6 лет)

Спеціальність інженер-електрик. Диплом фахівця

Знания и навыки

• 1С
• MS Office
• Пользователь ПК

Дополнительная информация

Досвідчений менеджер з величезним багажем практичних знань в активних продажах та управлінні
Глибокі знання у роботі з мережами та НПД
Наявність лідерських якостей та управлінства підкріплених майстер-класами
Завжди досягаю поставленої мети
Посвідчення водія категорії В. Стаж водія з 1993 р. Автомобіль Toyota.
володіння ПК: MS Office.
Мови: Італійська - розмовна, англійська - базова.
Мої сильні сторони: ініціативність, відповідальність, освіта, досвід, комунікабельність.
Мої слабкі сторони: поганий почерк.
Хобі: фольклор.