Дмитрий
Директор по продажам, руководитель отдела продаж
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 48 лет
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2819440
Опыт работы
Директор з продажу
с 11.2021 по наст. время
(2 года 5 месяцев)
ТОВ "ТС", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
Анализ и оценка эффективности работы существующего отдела продаж: его структуры, бизнес-процессов и профессионального уровня работающих в нем менеджеров. Предложения по изменению.
Анализ продаж и разработка плана мероприятий для увеличения целевых показателей.
Разработка эффективных продаж в разрезе каналов сбыта. Подготовка предложений по дальнейшей работе
Организация и управление мероприятиями по планированию и выполнению плана продаж;
Управление командой: развитие, обучение, контроль результатов;
работа с ассортиментными матрицами;
Анализ рынка и внесение предложений по повышению конкурентоспособности и росту продаж;
Координация маркетинговой деятельности компании;
Построение эффективных коммуникаций с партнерами.
Руководитель департамента продаж
с 08.2016 по 04.2021
(4 года 8 месяцев)
Группа компаний Морской Дом, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)
- Разработка и внедрение коммерческой политики в Украине;
- Структурный перезапуск работы департамента продаж (Retail, HoReCa), систематизация всех процессов.
- Анализ рынка и разработка стратегии развития продаж по каналам
- Вывод на рынок новых торговых марок и развитие ТМ "с нуля"
- Подготовка и реализация стратегии развития дистрибьюторского направления.
- Проведение переговоров и заключение договоров с крупными клиентами.
- Постановка целей, планирование бюджета.
- Организация мероприятий по выводу новых продуктов.
- Выполнение плана по продажам во всех каналах сбыта.
- Разработка и реализация трейд-маркетинговых активностей
- Участие в планировании маркетинговых активностей.
- Организация аудита представленности и конкурентной среды
- Проведение тренингов по продажам для торгового отдела.
- Внедрение СRM
- Организация и согласование работы по достижению необходимых результатов продаж, логистики и маркетинг
- Опыт работы со всеми национальными и многими региональными сетями(Сильпо, Метро, Ашан, Эпицентр, Новус, Кишеня, Эко , Варус, Таврия и др.)
Коммерческий директор
с 05.2006 по 05.2016
(10 лет)
ООО «РЦ Аквакультура», ООО «Коралл+», Киев (продукты питания(морепродукты,рыба))
руководство отделами продаж, маркетинга и логистики
- вывод на рынок новых торговых марок и развитие ТМ "с нуля"
- разработка и внедрение коммерческой политики в Украине;
- активное участие в расчете бюджета на год;
- оптимизация маршрутов логистики
- работа со всеми национальными и региональными сетями;
- проведение годовых переговоров с сетями и дистрибуторам;
- построение качественной и количественной дистрибуции;
- обеспечение выполнения производственных планов,планов продаж предприятия
Коммерческий директор
с 12.2005 по 05.2006
(5 месяцев)
представительство ТМ «Милагро» (Гостинично-ресторанный бизнес)
- территория влияния: Западная, Центральная Украина и г. Киев;
- внедрение стратегических планов развития ТМ в данных регионах;
- построение не прямой дистрибуции в данных регионах;
- постановка и контроль исполнения заданий компаниями-дистрибуторами;
- организация трейд-маркетинговых мероприятий на данных территориях
Руководитель отдела продаж
с 11.2000 по 12.2005
(5 лет 1 месяц)
ООО «Морская свежесть» (продукты питания и алкоголь)
06.2001 – 12. 2005 – руководитель отдела продаж (г. Киев)
- организация дистрибуции (ок.650 клиентов)
- координация работы торговых агентов
- работа с ключевыми и V.I.P. клиентами
- отслеживание дебиторской и кредиторской задолженностей
- контроль товарных остатков
- формирование заказов поставщику
- контроль за выполнением графиков и планов продаж
- проведение переговоров
- заключение долгосрочных контрактов.
12.2000 – 06.2001 – заместитель директора
- подбор персонала
- формирование штата и структуры фирмы
- работа с V.I.P. клиентами;
11.2000 – 12.2000 – менеджер отдела продаж
- поиск потенциальных клиентов
- заключение договоров
- проведение маркетинговых исследований
- отслеживание остатков и оплат
- формирование и контроль заказов
- продвижение товаров на рынок;
Менеджер по продажам киевского отдела сбыта
с 01.1999 по 11.2000
(1 год 10 месяцев)
ПИИ «Украинский Клуб», МДМ – Украина (алкоголь)
- активное продвижение торговых марок (“Перша Гільдія”, “Козацька Рада”, “Княжий Град”, “Paulig”)
- поиск новых клиентов и наработка баз данных
- работа с розничными и оптовыми клиентами
- мерчандайзинг
- контроль дебиторской задолженности клиентов.
Инженер-биохимик
с 05.1998 по 11.1998
(6 месяцев)
ПНИК «Биотехнолог» (биотехнология)
Образование
НТУУ "КПИ"
Химико-технологический, биотехнология, Киев
Высшее, с 1992 по 1998 (5 лет 5 месяцев)
Диплом с отличием.
Знание языков
- Русский — свободно
- Английский — средний
Дополнительная информация
Успешный опыт управления предприятием на позиции руководителя (торговля, логистика, маркетинг), построение и развитие дистрибьюторских систем.
Организаторские, управленческие и аналитические способности. Ориентация на получение максимальной прибыли. Опыт развития торговой марки «с нуля» и реализации прибыльных проектов. Стратегическое планирование, аналитика.
Грамотный руководитель, нацеленный на результат. Коммуникабелен, пунктуален, обладаю целеустремленностью, высокой организованностью, умею расположить человека к себе. Добросовестно отношусь к работе. Выражены лидерские качества, честность и порядочность, умения делегировать полномочия, требовательность и объективное отношение к подчиненным. Имею здоровые амбиции.
Водительские права – категория «В»
Другие резюме этого кандидата
Киев
Полная занятость
Крыгин Дмитрий Александрович г. Киев, Телефон: 067 E-mail: Сведения о себе • Год и место рождения: 15.11.1975 г., Киев • Семейное положение: женат • Дети: дочка 19 лет, сын 6 лет Образование 1992- 1998...
Похожие кандидаты
Директор, зам. директора (ВЭД)
Киев
Керівник відділу продаж, заступник комерційного директора
Киев
Зам. директора, коммерческого по развитию продаж, сбытовых процессов
Киев, Днепр
,
еще 6 городов
Заступник комерційного директора, начальника відділу продажів
80000 грн, Киев, Кременчуг
Директор, заступник директора, начальник відділу, регіональний керівник
Киев
Заступник директора департаменту, управління, начальник відділу, керівник проєктів
Киев