Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2825858

Опыт работы

Руководитель отдела продаж

с 06.2021 по 12.2023 (2 года 6 месяцев)
ТОВ "ВДМ", Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Руководитель сектора отдела продаж

с 11.2016 по 02.2021 (4 года 3 месяца)
УА ТОВ "Евромікс" ІІ, Днепр (FMCG, Дистрибуция торговых марок Makfa, Віденська Кава, Fort, Чёрная Карта, Ülker, FINI, TET, Grace)

• Планирование, организация и контроль выполнения показателей KPI отдела продаж.
• Обеспечение выполнения планов KPI.
• Контроль наценки и доходности.
• Разработка и реализация проведения маркетинговых мероприятий.
• Найм и адаптация торговых представителей.
• Полевое обучение торговых представителей.
• Контроль уровня дебиторской задолженности и обеспечение ее своевременного погашения.
• Контроль количества и сроков годности товарного запаса необходимого для выполнения плана продаж. Согласование увеличения количества и ассортимента товарного запаса.
• Сопровождение продаж по ключевым клиентам, разработка коммерческих условий и промо-планов для локальных сетей.
• Администрирование.
• Оценка эффективности торговых представителей.
• Анализ и оценка выполнения поставленных задач.

Супервайзер

с 06.2016 по 11.2016 (5 месяцев)
S.Group, Днепропетровск (FMCG, Дистрибуция торговых марок Semki, Snekkin, Козацька Слава, Мачо)

• Планирование, организация и контроль выполнения плана продаж торговой команды.
• Найм и адаптация торговых представителей.
• Полевое обучение торговых представителей.
• Контроль уровня дебиторской задолженности и обеспечение ее своевременного погашения.
• Администрирование.
• Анализ и оценка выполнения поставленных задач.

Супервайзер

с 05.2015 по 02.2016 (9 месяцев)
ТОВ Афіна Групп, Днепр (FMCG, Дистрибуция торговых марок Molped, Molfix, Ruta, Start, AXA, Lactacyd)

• Планирование, организация и контроль выполнения планов продаж и покрытия.
• Найм и адаптация торговых представителей.
• Построение эффективной работы команды торговых представителей.
• Полевое обучение торговых представителей.
• Контроль уровня дебиторской задолженности и обеспечение ее своевременного погашения.
• Сопровождение продаж по ключевым клиентам.
• Администрирование.
• Оценка эффективности торговых представителей.
• Анализ и оценка выполнения поставленных задач.

Супервайзер

с 09.2012 по 09.2014 (2 года)
УА ТОВ "Евромікс" ІІ, Днепропетровск (FMCG, Дистрибуция дистрибуция торговых марок Rexona, Domestos, Cif, Dove, Timotei, Чистая линия, Чёрный жемчуг)

• Планирование, организация и контроль выполнения показателей KPI торговой команды.
• Обеспечение выполнения планов KPI.
• Найм и адаптация торговых представителей.
• Построение эффективной работы команды торговых представителей.
• Полевое обучение торговых представителей.
• Контроль уровня дебиторской задолженности и обеспечение ее своевременного погашения.
• Сопровождение продаж по ключевым клиентам.
• Администрирование.
• Оценка эффективности торговых представителей.
• Анализ и оценка выполнения поставленных задач.

Торговый представитель

с 03.2008 по 09.2012 (4 года 6 месяцев)
УА ТОВ "Евромікс" ІІ, Днепропетровск (FMCG, Дистрибуция торговых марок Rexona, Domestos, Cif, Dove, Timotei)

• Выполнение плана продаж.
• Формирование заказов в торговых точках.
• Увеличение активной клиентской базы.
• Расширение ассортимента в торговых точках.
• Контроль и возврат дебиторской задолженности согласно установленных норм.
• Подготовка отчётности.

Торговый представитель

с 10.2006 по 02.2008 (1 год 4 месяца)
СП "Армони", Днепропетровск (FMCG, Дистрибуция бытовой химии)

• Выполнение плана продаж.
• Формирование заказов в торговых точках.
• Увеличение активной клиентской базы.
• Расширение ассортимента в торговых точках.
• Контроль и возврат дебиторской задолженности согласно установленных норм.
• Подготовка отчётности.

Менеджер по закупкам

с 10.2004 по 11.2006 (2 года 1 месяц)
ТОВ «ВИП - 2», Днепропетровск (Услуги для населения и бизнеса)

• Планирование закупок согласно бюджета.
• Контроль товарного запаса.

Образование

Национальная горная академия Украины

Геолого разведывательный факультет, Днепропетровск
Высшее, с 1998 по 2004 (6 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

7 шагов торгового представителя.

2010

Работа с возражениями.

2010

Основы финансового менеджмента.

2012, 2017

Тренинг для тренеров.

2012, 2015

Найм, адаптация и мотивация торгового персонала.

2012, 2019

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

Водительское удостоверение категории В
Стаж вождения: 17 лет.

Личные качества:
• Ответственность.
• Инициативность.
• Нацеленность на результат.
• Умение адаптироваться к новым условиям.
• Умение работать в высоком темпе.
• Направленность на совершенствование рабочих процессов и поиск лучших решений.