Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2861897

Опыт работы

Директор по партнерам

с 03.2020 по 03.2022 (2 года)
ТОВ "Інбейз" (Консорціум "Intecracy"), Київ (Розробка ПЗ), Київ (Розробка та впровадження інформаційно аналітичних систем)

- аналіз ринку в сегменті ПЗ компанії
- розвиток партнерської мережі
- участь безпосередньо та з партнерами у тендерах
- проведення презентацій компанії та демонстрації рішень
- аналіз конкурентного середовища
- пошук та проведення переговорів з кінцевими клієнтами
- пошук та проведення переговорів з технологічними партнерами
- договірна робота
- планування фінансових надходжень компанії, розрахунок прибутковості бізнесу
- проспектинг потенційних клієнтів та сегментів ринку в міру виходу нових продуктів компанії

Менеджер з продажу, керівник розвитку партнерської мережи

с 11.2017 по 03.2020 (2 года 4 месяца)
ТОВ "А5 Сістемс" (Консорціум "Intecracy"), Київ (IT)

- аналіз ринку в сегменті ПЗ компанії
- розвиток партнерської мережі
- участь безпосередньо і з партнерами в тендерах
- проведення презентацій компанії та демонстрації рішень
- аналіз конкурентного середовища
- пошук і проведення переговорів з кінцевими клієнтами
- пошук і проведення переговорів з технологічними партнерами
- договірна робота
- планування фінансових надходжень компанії, розрахунок прибутковості бізнесу
- проспектінг потенційних клієнтів і сегментів ринку в міру виходу нових продуктів компанії

PLSM

с 03.2016 по 09.2017 (1 год 6 месяцев)
ASBIS-Украина, Киев (IT Distribution)

• расширение партнерской сети компании по направлению программного обеспечения
• разработка стратегии и проведение аналитики по направлению ПО для выведения новых брендов на ИТ-рынок и увеличения доли по старым брендам
• проведение обучения как для сейлов компании, так и в компаниях-партнеров
• сертификация по дистрибьюторскому портфелю ПО (сейл, пресейл)
• консультации партнеров и конечных пользователей
• организация и проведение видеопрезентаций для партнеров и конечных пользователей
• организация импорта ПО
• сертификация ПО в ДСТЗИ
• взаимодействие с вендорами по вопросам логистики, маркетинга, ценообразования, ведения проектов
• проведение переговоров и поставки ПО в ритейл сети
• подготовка и публикация новостной рассылки по своему направлению

начальник отдела лицензионного ПО

с 11.2011 по 03.2015 (3 года 4 месяца)
ПАО «Ситроникс ИТ Украина»/«Энвижн- Украина», Киев (IT интеграция)

• ведение переговоров с поставщиками ПО, вендорами ПО по всей существующей
номенклатуре ПО
• получение эксклюзивных условий по закупке ПО
• согласование и подписание вендорских соглашений и договоров закупки
• документальное отслеживание закупок
• консультации эккаунт-менеджеров и клиентов компании по лицензированию и
ценообразованию
• консультации по вопросам налогообложения на ПО
• получение статусов для компании и компетенций по ПО.
• организация импортных операций по закупке ПО напрямую у вендоров
• ведение проектов по поставке ПО клиентам компании в роли руководителя проекта

Руководитель направления перспективных дистрибьюций

с 04.2011 по 10.2011 (6 месяцев)
ООО «МОНТ Украина» (дистрибьюция ПО)

• отслеживание тенденций рынка программного обеспечения
• ведение переговоров с вендорами или представительствами вендоров ПО с целью
заключения дистрибьюторских соглашений
• подготовка, проверка дистрибьюторских контрактов к подписанию
• развитие канала продаж по полученным дистрибьюциям ПО
• проведение маркетинговых акций по новым дистрибьюциям
• налаживание каналов логистики по новым дистрибьюциям ПО

Начальник отдела продаж, зам. директора

с 09.1999 по 03.2011 (11 лет 6 месяцев)
ООО «Софтпром» (дистрибьюция ПО)

• Обеспечение роста продаж (результат – ежегодный рост продаж не менее 30%);
• Увеличение кол-ва дилеров (результат – увеличение кол-ва дилеров с 20 до 500 активно
покупающих);
• Развитие и введение на рынок новых дистрибьюций
• Выполнение поставленных планов продаж
• Организация учета продаж
• Отслеживание конкурентной среды
• Отслеживание и уменьшение дебиторской задолженности
• Разработка и подписание дилерских и договоров на одноразовую поставку
• Организация поддержки участия дилеров в тендерах
• Анализ работы отдела и его взаимодействия со смежными отделами предприятия,
улучшение взаимосвязей
• Внедрение на предприятия CRM-системы
• Организация продаж на условиях CIP Австрия

Образование

Киевский институт инженеров гражданской авиации КИИГА (Международный авиационный институт - МАУ)

Авиационное радиоэлектронное оборудование, Киев
Высшее, с 1990 по 1996 (5 лет 5 месяцев)

Тренинги:
«Управление отделом продаж», «Искусство презентации», «Эффективное взаимодействие и личное
планирование с помощью Microsoft Outlook. Тайм-менеджмент», «Навыки эффективных
переговоров»

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — средний
• Русский — свободно
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Имею водительские права кат. «В», стаж вождения - 19 лет.
Личные качества:
Аналитический склад ума, работоспособность, способность к прогнозированию,
настойчивость, умение выполнять поставленные задачи как в команде, так и
индивидуально.