Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2875310

Опыт работы

Керівник відділу продажу

с 10.2021 по 05.2022 (7 месяцев)
ТОВ "Алюпро", Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Побудова ефективного відділу продажів за напрямком НВФ із алюмінію. Активна робота з продакт-менеджером щодо збільшення асортиментної групи виходячи з конкурентного середовища. Контроль ціноутворення. Розробка та впровадження KPI для відділу. Постановка та контроль виконання плану продажу (на тиждень/місяць). Підбір персоналу. Робота з менеджерами з продажу. Проведення регулярних нарад із відділом продажів. Побудова вирви продажів. Контроль роботи менеджерів у CRM (постановка та контроль завдань). Забезпечувати допомогу МП у переговорах із замовниками на етапі презентації та підписання договору. Контроль дебіторську заборгованість.
Побудова маркетингової стратегії. Побудова бізнес-процесів в Бітрікс 24 виходячи з особливостей компанії. Ведення ключових клієнтів.
Взаємодія з іншими підрозділами підприємства.

Керівник комерційного відділу

с 05.2021 по 09.2021 (4 месяца)
ТОВ "Пульсар констракшн", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виготовлення та продаж опорних металоконструкцій.
Аналітика роботи відділу. Виявлення слабких місць та надання власнику плану усунення. Побудова ефективного відділу продажів. Постановка та контроль виконання плану продажу. Робота з менеджерами з продажу. Побудова вирви продажів. Контроль роботи менеджерів у CRM. Забезпечувати допомогу МП у переговорах із замовниками на етапі презентації та контрактування. Контроль дебіторську заборгованість. Побудова маркетингової стратегії. Побудова бізнес-процесів в Бітрікс 24 виходячи з особливостей компанії. Ведення ключових клієнтів.

Операційний директор

с 02.2021 по 05.2021 (3 месяца)
ТОВ " Орієнтир Груп", Киев (Будівельна промисловість, деревообробка)

Аудит роботи компанії. Побудова ефективних бізнес процесів і їх впровадження. Побудова ефективного відділу продажів. Контроль виконання планів продажу. Робота з менеджерами з продажу. Постановка завдань бухгалтерії з обліку та контроль їх виконання. Розробка посадових інструкцій для всіх співробітників та підбір персоналу. Розробка та впровадження різних форм звітів для співробітників.
Робота з ціноутворення (розрахунок собівартості, дилерської та роздрібної ціни).

Директор

с 07.2017 по 09.2020 (3 года 2 месяца)
ТОВ «Покрівельні Системи», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виготовлення та продаж покрівельно-фасадних матеріалів)
Організація торгово-виробничої компанії з «0»: закупівля обладнання та сировини для компанії, пошук виробничого майданчика та офісу, укладання договорів оренди тощо. Побудова ефективного відділу продажів, виробництва МЧ, профнастилів, згинального цеху.
Розробка стратегії компанії. Побудова ефективних бізнес процесів і їх впровадження. Розробка бюджетів витрат, а також розробка та впровадження планів оптимізації витрат компанії для збільшення прибутковості, розробка та контроль виконання планів продажів для менеджерів. Узгодження бюджетів із інвесторами. Постановка технічного завдання програмістам з доопрацювання 1с під потреби підприємства для оптимізації обліку та зменшення витрат часу працівників на виконання типових завдань. Постановка завдань бухгалтерії з обліку та контроль їх виконання. Контроль документообігу відповідно до поточного законодавства. Розробка посадових інструкцій для всіх співробітників та підбір персоналу. Розробка та впровадження різних форм звітів для співробітників. Спільна робота з головним бухгалтером із нарахування зарплат співробітникам компанії. Робота з ціноутворення (розрахунок собівартості, дилерської та роздрібної)
ціни).
Ведення ключових клієнтів компанії особисто. Проведення переговорів із постачальниками сировини та комплектуючих.

Керівник відділу продажу

с 09.2016 по 06.2017 (9 месяцев)
ТОВ «Юнайтед Металлс», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Аналіз ринку. Побудова ефективного відділу продажів. Контролює виконання планів продажу. Робота з менеджерами з продажу. Розробка та впровадження KPI для менеджерів. Постановка завдань бухгалтерії з обліку та контроль їх виконання. Спільна робота з головним бухгалтером із нарахування зарплат співробітникам компанії.
Розробка посадових інструкцій для всіх співробітників та підбір персоналу.
Розробка та впровадження різних форм звітів для співробітників.
Робота з ціноутворення (розрахунок собівартості, дилерської та роздрібної ціни).

Керівник напряму Проектні продажі

с 06.2012 по 08.2016 (4 года 2 месяца)
ТОВ "Орбіталь", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продаж систем водовідведення. Офіційне представництво ТМ Marley, Hunter, Akatherm)
Ведення об'єктних продажів (від участі в тендері до укладення договору поставки) за системою сифонно-вакумного дренажу ТМ Akatherm. Пошук великих об'єктів комерційного будівництва. Проведення переговорів та участь у тендерах.
Робота з великими будівельними та проектними компаніями (К.А.Н. Девелопмент, MegaLine, Tebodin…), налагодження тісних ділових відносин.
Робота з великими замовниками (Леруа Мерлен Україна, Ашан, Окей ...).
Розробка стратегії виведення ринку нового продукту. Аналіз ринку комерційного будівництва України. Побудова плану продажу продукту. Виділення основних клієнтів. Проведення переговорів із заводом-виробником з питань умов постачання. Формування цінової політики.
За час роботи було реалізовано такі проекти:
Завод з виробництва горілки ТМ "Prime", Складський комплекс ТМ "Адідас", ТЦ Таврія, ТЦ "Окей", Складський комплекс "Кроян"... Загальна сума поставленого товару становила понад 300 тис. євро.

Менеджер з продажу

с 04.2009 по 06.2012 (3 года 2 месяца)
ТОВ «Орбіталь», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Підготовка технічної документації щодо продукції компанії (покрівельний матеріал, водостоки).
Технічна підтримка клієнтів (дилери, будівельні та проектні організації), надання повної інформації про технічні характеристики та застосування продукту, у тому числі робота з рекламаціями.
Формування та підтримка дистриб'юторської мережі. Проведення переговорів та укладання договорів. Ведення об'єктного продажу (від участі в тендері до укладення договору поставки).
Допомога дилерам у розрахунку комплектації матеріалу за складними проектами. Організація та проведення семінарів, участь у виставках, допомога дистриб'юторам за їх участі у тендерах, організація та проведення презентацій.
Навчання клієнтів застосування матеріалів.

Технічний консультант

с 03.2008 по 07.2009 (1 год 4 месяца)
ТОВ «Орбіталь», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота з водостічні системи Hunter, Marley, Akatherm.
Проведення шефмотажу на об'єкті. Робота із проектною документацією.
Підготовка та проведення презентацій по продукту. Участь у виставках. Розробка інструкцій щодо продуктів.

Технічний консультант

с 10.2006 по 03.2008 (1 год 5 месяцев)
ТОВ «Лафарж Покрівельні Системи», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота з продуктом натуральна черепиця та водосток BRAAS Німеччина.
Проведення шефмотажу на об'єкті. Робота із проектною документацією.
Підготовка та проведення презентацій по продукту. Семінари для архітекторів з продуктів компанії.
Участь у виставках. Розробка інструкцій щодо продуктів.
Проведення складних розрахунків за кресленнями (проекти Archon, Archeton…) котеджних селищ для дилерів.

Головний спеціаліст сектору матеріально-технічного та соціального забезпечення судів та суддів м.Києва

с 02.2006 по 10.2006 (8 месяцев)
Територіальне Управління державної судової адміністрації у м.Києві, Київ (Державні організації)

Загальне керування відділом.
Ведення господарської діяльності, спрямованої на забезпечення судів та суддів м.Київ. Участь у тендерах щодо держзакупівель матеріальних цінностей для судів м.Києва. Проведення тендерів щодо виділення земельних ділянок під будівництво нових суден, проведення планових та потокових ремонтів будівель судів. Підбір підрядних будівельних організацій та контроль їхньої роботи. Перевірка та затвердження кошторисної документації. Робота із керівниками апаратів районних судів м.Києва.

Інженер департаменту сервісу та прокату електроінструменту

с 11.2004 по 10.2006 (1 год 11 месяцев)
АТЗТ «Альцест», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Робота з договорами з обслуговування, ремонту та прокату електроінструменту.
Роздрібний продаж запасних частин для електроінструменту.
Ведення касового обліку. Виконання (перевиконання) плану продажу з продажу запасних частин та прокату електроінструменту.
Проводить дрібний ремонт електроінструменту.

Образование

Київський Національний Університет Будівництва та Архітектури

Автоматизація та інформаційні технології. Магістр з інженерної механіки, Київ Вища, з 1999 по 2004 (5 років), Киев
Высшее, с 1999 по 2004 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Центр тендерних процедур. «Правові та практичні аспекти державних закупівель в Україні». Свідоцтво СПК № 343581

2006р, 2 месяці

Навчальний центр "КПІ-ФЕСТО". Тема «Кошторисна справа з вивченням АВК-3. Свідоцтво №934

2006р, 2 месяці

Бюро розвитку бізнесу «Практикум» Бізнес-тренінг практикум «Технології особистого прориву» Сертифікат №4213

2012р.

Навички ефективного керівника

2015р.

Тайм-менеджмент: дієві інструменти управління часом

2016р.

Мистецтво ведення переговорів

2016р.

Ефективні переговори

2018р.

Техніки успішних комунікацій: слухати, розуміти, переконувати, аргументувати

2018р.

Прибуткове управління виробництвом

2018р.

Онлайн майстер-класи "Бізнес Конструктр" Кирило Куницький Принципи ефективного керівника.

2019р.

Онлайн майстер-класи OVITTA Training Company Микола Сапсан Як залучити до своєї команди кращих (A-Player)

2020р.

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Дополнительная информация

Добросовісно ставлюся до роботи, відповідальний та пунктуальний. Наполегливий та цілеспрямований. Швидко навчаюсь та постійно вдосконалюю свої навички та отримую нові знання, маю навички роботи з великими обсягами інформації.
Стресостійкий і зберігаю самовладання у будь-яких напружених ситуаціях та при переговорах, зокрема володію навичками вирішення конфліктних ситуацій (як із клієнтами, так і зі співробітниками).
Маю відмінні лідерські якості і знаходжу індивідуальний підхід до кожного, при цьому хороший командний гравець і легко налагоджую контакти і знаходжу спільну мову з людьми.
Завдяки добре розвиненим аналітичним здібностям та стратегічному мисленню маю навички бюджетування та планування.