Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2945581

Опыт работы

Коммерческий представитель

с 11.2019 по наст. время (4 года 6 месяцев)
Schneider Electric, Одесса (мировой эксперт в управлении энергией и автоматизации, ведущий разработчик и поставщик комплексных энергоэффективных решений для энергетики и инфраструктуры промышленных предприятий, объектов гражданского и жилищного строительства, а также центров обработ)

- Работа с вторичным рынком и дистрибуторами в подотчетном регионе (Юг Украины).
- Выявление потребностей клиентов и обеспечение спроса.
- Работа с текущей клиентской базой , поиск и подключение новых потенциальных клиентов.
- Контроль и соблюдение ценообразования в подотчетном регионе.
- Участие в запуске "программы диллеров" в регионе. Ознакомление и подключение клиентов к программе.
- Консультирование и ознакомление потенциальных и текущих партнёров с новыми техническими решениями компании.
- Сбор информации текущих потребностей клиентов POS материалов и предоставление их клиентам компании.
- Консультирование и помощь в финансовых вопросах по программе сотрудничества.
- Помощь в разработке и участие в запуске новых продуктов компании (запуске Unica NEW, Resi 9 и др.)
- Участие в информационных программах, форумах и семинарах в регионе.
- Проведение локальных продуктовых тренингов для ознакомления с техническими решениями компании для текущих и потенциальных клиентов.

Regional Manager

с 08.2016 по 10.2018 (2 года 2 месяца)
Samsung Electronics Ukraine Company, Одесса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- Ежедневная работа с дистрибуторами и ключевыми партнерами в регионе, с торговой командой Компании
- Обеспечение качественной и количественной дистрибуции продукции Компании на территории региона
- Обеспечение лучшего размещения продукции Компании в каждой торговой точке продаж
- Контроль качества выполнения условий контракта со стороны дистрибьюторов и ключевых клиентов
- Реализация стратегии развития продаж продукции компании на территории региона с целью выполнения ключевых показателей
- Поиск и развитие базы клиентов с целью выполнения плановых показателей и покрытия территории
- Поиск, открытие и кураторство сети брендовых франчайзинговых магазинов "Samsung"
- Глубокая аналитика текущей доли и потенциала рынка
- Еженедельная отчетность ТОП руководству компании о проделанной работе

Региональный менеджер

с 05.2015 по 07.2016 (1 год 2 месяца)
Malbi foods (ШФ Rainford), Одесса (Производство / Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт)

- Ведение клиентской базы, национальные и локальные ключевые клиенты (Эпицентр, Метро, Ашан, Таврия, Фоззи, Копейка, Обжора, Альфа 641, Виртус, Идеал и т.д.)
- Ведение годовых переговоров, контроль соблюдения договоренностей
- Работа с дистрибутором на территории Юг Украины.
- Ежедневная аналитика продаж, доли и потенциала рынка
- Разработка и внедрение маркетинговых активностей на подотчетной территории для стимулирования рынка сбыта и выполнения ключевых показателей
- Еженедельные презентации и отчетность перед руководством компании о проделанной работе
- Расширение клиентской базы, ввод и ротация ассортимента, продвижение ТМ (TM "MILENNIUM", TM "Buvette" TM "iFresh" ) на рынке региона.
- Подбор, обучение, адаптация и контроль торговой команды
- Документооборот, аналитика и отчетность, контроль финансовой дисциплины
- Обеспечение бесперебойной работы и доходности филиала

Региональный менежер

с 04.2011 по 05.2015 (4 года 1 месяц)
ООО "Винфорт", Одесса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- Ведение клиентской базы, национальные и региональные сети (METRO, КОПЕЙКА, ВИРТУС, ОБЖОРА, НАТАЛКА, АШАН, ВАРУС и др.)
- Работа с дистрибуторами (юг, центр и восток Украины)
- Переговоры на различных уровнях, привлечение к сотрудничеству новых сетей и дистрибуторов (успешный опыт смены дистрибутора)
- Контроль финансовой дисциплины
- Разработка и продвижение маркетинговых мероприятий для стимуляции сбыта и выполнения ключевых показателей
- Документооборот, отчетность, первичная бухгалтерия
- Аналитика продаж, доли и потенциала рынка
- Подбор, адаптация, мотивация и контроль торговой команды
- Работа с дебиторской задолженностью
- Увеличение товарооборота и представленность на полке
- Расширение ассортимента в региональных сетях юга Украины
- Ввод и ротация ассортимента
- 1C (торговля), первичная бухгалтерия
- Успешный опыт в разработке и запуске проекта "Private Label" (Шампанское Украины)

Образование

ОГЭКУ

Менеджер - экономист , ф-т : Менеджмент организаций и предприятий, Специалист, Одесса
Высшее, с 2004 по 2009 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Time Management (Технология организации времени и повышения эффективности его использования)

2013

Искусство эффективных переговоров

2014

Искусство эффективных продаж

2017

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — начинающий
• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Дополнительная информация

- Ведение переговоров на различных уровнях
- Контроль финансовой дисциплины
- Управление продажами
- Разработки и внедрения маркетинговых мероприятий
- Качественная и количественная дистрибуция (юг, центр и восток Украины)
- Успешный опыт работы с локальными и национальными сетями
- Успешный опыт в разработке и запуске проекта "Private Label" (Шампанское Украины)

Водительское удостоверение кат. В

Личные качества:
- Целеустремленность
- Коммуникабельность
- Ответственность
- Стрессоустойчивость
- Умение принимать самостоятельные решения в нестандартных ситуациях
- Амбициозность
- Порядочность .
- Креативность
- Аналитическое мышление
- Лидерские качества

Увлечения и интересы:
- Активный образ жизни
- Авто
- Искусство
- Современные технологии