Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2953955

Опыт работы

Начальник торгового отдела

с 04.2016 по наст. время (8 лет 1 месяц)
ФЛП Трофанчук Д.С., Донецк (продажа бакалейная группа)

Основные обязанности:
Увеличения объёма продаж; постановка и контроль выполнения целей и задач; контроль выполнение плановых показателей продаж, составление отчетов; расширение клиентской базы отдела; подбор, обучение и управление персонала; участие в разработке стратегии продаж предприятия; контроль дебиторской задолженности; проведение переговоров с первыми лицами предприятий; участие в организации транспортировки продукции.
Достижение: Налаживание работы с сетями.

Региональный менеджер

с 07.2015 по 11.2015 (4 месяца)
ООО Добрыня-Русь, Донецк (Производство, продажа. Бакалейная группа (чай, кофе).)

- Увеличивать долю рынка и дистрибуцию продукции на территории;
- регулярно посещать оптовые, мелкооптовые рынки и розничные торговые точки городов вверенной территории;
- обеспечивать проведение на территории всех специальных проектов и кампаний.

Знания и навыки

Дополнительная информация

Хоменко Виталий Петрович


Телефон: моб. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»). Skype – khomenko1974

Образование: Высшее. В 2010г. закончил Донбасскую Государственную Академию строительства и архитектуры по специальности «Менеджмент организации», квалификация «Менеджер - экономист».
Перечень квалификаций: Опыт по созданию профессиональной команды с нуля, нацеленной на результат.
Подбор персонала, его развитие и мотивация торговой команды. Продвижение уже имеющихся и новых торговых марок. Организация непрямых продаж, контроль за соблюдением договорных обязательств, минимизация дебиторской задолжности, увеличение доли рынка, навыки проведения презентаций и ведения переговоров.
Опыт работы:
С 2012 (январь) – по 2015(июнь).
Компания ООО «Mars Ukraine». Отдел продаж. С 01.12.2014г. переведен на должность TSS (Territory Sales Supervisor) СН Lvov (Ровенская область) с должности TSS (Territory Sales Supervisor) РС Donetsk (Донецкая область).
За время работы на должности TSS РС Donetsk смог, путем обучения, постановки задач и контроля, организовать эффективную работу команды (1 тим-лидер, 13 торговых представителей и 4 мерчендайзера), тем самым развил прирост по количеству активных торговых точек продаж (с 1229т.т. до 1583т.т. 29%). Лидировал программу «Куб под развес в прикассовой зоне». В 2013г. установил 172 ДПС (дисплей повышенного стандарта) – лучший показатель по Украине. Подписан эксклюзивный контракт с торговыми сетями: ЧП Платоненко – 20-ть магазинов г. Артёмовск; ЧП Доброштан – 28-мь магазинов г. Дзержинск; ЧП Ковтун 16-ть магазинов г. Горловка; ММ Шанс – 3 магазина г. Мариуполь; ЧП Будыко – 6-ть магазинов. Подписание договора по маркетингу с гипермаркетом ТАМ-ТАМ ООО «Континиум Трейд» - 75% выкладки продукции в основной секции, три дополнительных места на трафике (торец и два отдельно стоящих дисплея).
Основные обязанности:
Достигать целей по запуску новых продуктов и реализовывать план активностей, направленных на увеличение продаж.
Вести переговоры с Локальными ключевыми клиентами, контролировать выполнение договоренностей в Региональных и Национальных ключевых клиентах, находящихся на территории. Проводить регулярные встречи с клиентами, направленные на установление долгосрочных деловых отношений, используя навыки проведения презентаций и ведения переговоров. Контролировать качество заполнения и корректность информации по Торговым Точкам, находящимся в зоне ответственности. Осуществлять индивидуальные тренинги для членов команды дистрибьютора. Регулярно проводить полевые аудиты и заполнять форму полевого аудита. Контролировать складские помещения дистрибьютора с продукцией на соответствие условиям хранения.
Контролировать эффективное использование ресурсов Компании (инвестиции в развитие продаж, инвестиции в команду дистрибьютора, инвестиции в оборудование).

С 2005 (августа) – по 2011 (декабрь).
Компания ПАО ПБК Славутич «Carlsberg Group». Отдел продаж. Должность – Ведущий специалист отдела продаж г. Донецка. За время работы на занимаемой должности смог, путем обучения, постановки задач и контроля, организовать эффективную работу команды (6 торговых представителей и 1 мерчендайзер), тем самым развил прирост по количеству активных торговых точек продаж (с 421т.т. до 520т.т. 23,5%). Прирост за 2011 года к 2010 года в объемах 2%, в денежном эквиваленте 11%. Установлено холодильного оборудования – 477 шт., (дверей 668шт.). Так же на протяжении всего времени минимизировал дебиторскую задолженность (менее 5 % от общего баланса). Обучил торговых представителей навыкам ведения переговоров, умению анализировать ситуацию и находить пути решения. Смог обеспечить эксклюзивную продажу продукции Компании ПАО ПБК Славутич «Carlsberg Group» с сетью табачных киосков. Три торговых представителя моей команды успешно прошли собеседование на позицию супервайзера.

С 2005 (апреля) – по 2005 (август).
Табачная компания «Реемстма Украины», Донецкий филиал. Отдел продаж. Должность – торговый представитель. Увеличение продажи с одного короба (в ассортименте) до трёх коробов. Рост активных т.т. с 122 до 158. Установил 16 табачных шкафов. Заключил договор с ООО «Велес» (магазин самообслуживания) и с ночным клубом «Забой» - эксклюзив.

Личные достижения и награды:
2005-2006 гг. Формирование профессиональной команды торговых представителей на дистрибьюторе «АБ Плюс». Увеличение среднего пок