Иван
Начальника отдела продаж, начальник ОМТС, коммерческий директор
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 41 год
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2990815
Опыт работы
Директор
с 08.2013 по наст. время
(10 лет 9 месяцев)
ООО «Экотермикс», Киев (Строительство, утепление)
- работы по утеплению
- тепло-, шумо- гидроизоляция
- построение команды по продажам строительных услуг
- перепродажа строительных материалов и услуг
- открытие магазина на Prom.ua
- обучение и контроль персонала
- контроль показателей прибыльности предприятия
- вечный поиск нестандартных решений
Коммерческий директор
с 05.2009 по 08.2013
(4 года 3 месяца)
ООО «Донтехсвязь», Киева (Реализация кабельно-проводниковой продукции, электротехнической продукции и сопутствующих изделий)
-открытие удаленного филиала в г.Киев
-построение полномасштабного предприятия с торговлей по Украине и Зарубежом
-подбор команды: переговоры с первыми лицами крупных строительных организация: Укрбуд, Ост-Хем и тд
-скорость принятия решений
-умение нести ответственность
-знание рынка строительства
-проведение семинаров, тренингов
-работа с коллективом в кол-ве до 50человек
Коммерческий директор
с 03.2008 по 04.2009
(1 год 1 месяц)
ТД «Электро-Арсенал», Запорожье (ЭЛЕКТРОДВИГАТЕЛИ)
- постановка задач и целей
- контроль выполнения плана
- контроль дебиторской задолженности
- повышение лояльности к компании (как к бренду)
- ведение переговоров с поставщиками
Менеджер по сбыту отдела продаж
с 06.2005 по 02.2008
(2 года 8 месяцев)
ООО «Запорожский Завод Цветных Сплавов» корпорация «Мегаполис», Запорожье (Производство и реализациияцветных металлов и сплавов, катодов, катанки и проволоки, жилы, кабельно-проводниковой и этикеточной продукции.)
- прямые продажи
- увеличение клиентской базы
- выполнение плана
- подготовка документации (договора, спецификации, первичная бухгалтерия)
- контроль отгрузки товаров
- контроль дебиторской задолженности
- командировки по привлечению корпоративных клиентов
Менеджер по продажам и обеспечению производства
с 05.2003 по 05.2005
(2 года)
ООО «НПФ НЕВА», Запорожье (Металлургическая промышленность, металлообработка)
- Составление планов по продажам ГП
- закупка и подготовка расходного материала для производства
- увеличение клиентской базы
- прямые продажи
Образование
Запорожская Государственная Инженерная Академия
Специальность Промышленный менеджмент, Запорожье
Высшее, с 2000 по 2005 (4 года 9 месяцев)
Знания и навыки
Дополнительная информация
Строительство:
- кабель (досконально)
- м.п. окна и конструкции
- техники продаж
- тренинги в Москве по пенополиуретанам ППУ
- строительство
Знание сельскохозяйтсенной хозтехники.
Профессиональные навыки и знания
Как первое лицо компании:
•Подбор персонала и формирование коллектива, приносящего результат (постоянное развитие, обучение и контроль понимания целей и приоритетов компании, выработка мотивации команды, вложение в умы и сердца коллектива веры в продукт и результаты работы); разработка стратегии, контроль за ее выполнением и, если потребуется, создание/поддержание корпоративной этики и культуры; развитие преданности делу; если необходимо введение единой CRM программы.
•Построение достижимых и локализованных во времени целей, заданных инвесторами; поддержание динамики роста за счет растущего профессионализма коллектива; постепенное делегирование полномочий и долгосрочное планирование, прогнозирование.
•Поиск людей, которые смогут и будут помогать развитию бизнеса в регионе; опыт проведения встреч и переговоров; рассмотрение предложений по выгодным для компании сделкам (не размывая линейку бренда продукции); умение построить определенную стратегию по конкретной сделке.
•Подбор талантливых кандидатов и расширение сфер деятельности; диверсификация производства (если необходимо); организация процессов внутри предприятия (построение и взаимодействие всех структур как одного слаженного механизма); системный подход (только четкая система без права нарушения).
•Понимание бизнес-процессов и тенденций политики государства для применения по отношению к бизнесу владельцев; сравнительные показатели доли рынка по отношению к конкурентам.
Управление, закупки:
•Ведение переговоров с поставщиками продукции, если это входит в линейку бренда, но не выпускается компанией.
•Просмотр биржевых показателей и курсов валют (конкретно отношение к LME и ведение статистики).
•Грамотно выстроенная схема Продажи – документов - передачи на склад – отгрузки.
•Минимизация закупочной цены за счет:
- количества продукции (партии);
- дилерства;
- отсрочек платежа;
- бизнесс-имджа;
- времени года (если это цикличность).
•Контроль складской продукции и просмотр позиций с выявлением приоритетных.
•Своевременная подача производственных программ для изготовления требуемой коммерческой группы товаров и услуг.
Ответственность за финансовые результаты:
•Четкий контроль финансовых потоков.
•Быстрое принятие решений, перестраховка или сведение рисков к минимуму.
•Бюджетирование.
•Контроль показателей рентабельности (При выполнении по пунктам/схемам и пошагово алгоритмов, расписанных руководством, то финансовые показатели не смогут оставаться без изменений).
•Ведение и учет кассовых операций; знание «1С».
Участие в формировании бизнесс единицы:
•Проведение треннингов.
•Ролевые игры.
•Карьерный рост подчиненных.
•Ведение клиентских баз.
•Ранжирование клиентов.
Знание языков
•Английский язык — средний уровень
•Русский - свободно
•Украинский - родной
Другие сведения себе:
Обладание внутренним духом, ответственностью и настроем выполнять обещанное и запланированное.
Похожие кандидаты
Директор, зам. директора (ВЭД)
Киев
Керівник відділу, напрямку, заступник керівника, спеціаліст із закупівлі
Киев, Днепр, Черкассы
Заступник директора департаменту, управління, начальник відділу, керівник проєктів
Киев
Директор, заступник директора, начальник відділу, регіональний керівник
Киев
Помічник керівника, заступник директора, директор
Киев
Заступник директора, керівник напрямку (постачання, закупівля), топменеджер
Киев, Черкассы, Удаленно