Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3023481/

Опыт работы

Директор з маркетингу

с 01.2024 по 06.2025 (1 год 6 месяцев)
Брама-Р, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Аналітика і оперативне керування В2В і e-commerce https://lfood.com.ua (професійне устаткування та витратні матеріали (офіційний дистриб’ютор: F. Dick, Icel, Polkars, Oskard, Vikan, Filmop, Solingen, Bobet, Yelkar Plastic, Niroflex, Everest, Stalgast) для HoReCa, торгових та переробних підприємств України). Управління розвитком і стратегічне планування (продажі: 2023 - 78М, 2024 - 112М). Запуск спарінг-проекта (+3,5М в 2024, +24,2М в 2025). Розробка, впровадження та аналіз проведення трейд-маркетингових заходів. Моніторинг ринку, конкурентний аналіз. Підготовка та участь у профільних Виставках і Форумах. Розробка річної Стратегії ГК 25-26 (рівні: стратегічний, тактичний, операційний).

Керівник проекту

с 01.2020 по 12.2023 (4 года)
Бізнес консультант, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Аудит, перезапуск, контроль результату: системи управління, відділ продажу, e-commerce.
Відділ продажів "з нуля".
Інтернет-магазин: від ТЗ до наповнення контентом та SEO просування.

Комерційний директор

с 06.2018 по 11.2019 (1 год 6 месяцев)
FWC & Таймбар, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Реанімація та розвиток В2В департаменту FWC (ТОВ "Фешен Вотч Компані" http://fashionwatchcompany.com/ - офіційний ексклюзивний дистриб'ютор наручних годинників фешен брендів GUESS, Gc, Maserati, Furla, Cerruti 1881, WELDER, BCBG та ін.). Прямі переговори із ключовими клієнтами. Навчання менеджерів.
Рестарт e-commerce Таймбар (https://timebar.ua/ мережа роздрібних магазинів у провідних ТРЦ України. Лідер годинникового ринку фешен сегменту). Розробка та впровадження системи адаптивного планування. Бізнес оптимізація, впровадження протоколів від дзвінків до логістики. Налагодження співпраці з маркетплейсам (Каста, Розетка та інш.).
Зростання фінансового результату на тлі падіння ринку.

Комерційний директор

с 08.2016 по 08.2017 (1 год)
Yakaboo, Київ (Роздрібна торгівля)

Розвиток комерційного департаменту http://www.yakaboo.ua (ТОП-15 інтернет-магазинів України). Аудит управління та діагностика системи продажів. Запуск нових напрямків. Розробка стратегії та реалізація на практиці. Щорічне подвоювання обороту. П'ятиразове покращення фінансового результату.

Проектний менеджер

с 10.2014 по 08.2016 (1 год 11 месяцев)
Проектний менеджер, Київ (Консалтинг, бухгалтерія, аудит)

Ефективне вирішення бізнес-проблем. Консалтинг. 7 проектів.

Контент директор

с 08.2012 по 09.2014 (2 года 2 месяца)
ГК Pocketbook, Київ (Роздрібна торгівля)

Керував та розвивав контент напрямок Групи Компаній Pocketbook. Запуск, просування та наповнення http://www.bookland.com (найбільший контентпортал на території Європи – понад 2 000 000 найменувань контенту 17 мовами). Створив колектив із унікальними компетенціями.
Навчання та мотивація персоналу, постановка та контроль виконання завдань. Бюджетування, маркетинг, PR, SMM, SEO. Підготовка та проведення презентацій. Робота із ЗМІ (інтерв'ю, передачі, статті). Робота з контрагентами з України, Європи та США.

Керівник відділу контенту

с 04.2010 по 06.2012 (2 года 3 месяца)
ГК Pocketbook, Київ (Роздрібна торгівля)

Створення та розвиток департаменту (редакторський відділ, веб відділ, маркетинг, контент відділ). Отримання, керування та контроль прав на контент. Контролював платіжну дисципліну та звітність у відносинах з контрагентами. Техніко-економічне обґрунтування, підготовка та контроль реалізації спеціальних проектів у сфері діяльності контент напряму. Представляв інтереси холдингу у переговорах із державними органами, у комунікаціях із ЗМІ.

Керівник департаменту продаж

с 06.2001 по 04.2010 (8 лет 11 месяцев)
Поліграфімпорт (Українська Поліграфічна Група), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продажі поліграфічного обладнання підприємствам Києва, Західної України, Молдови та Придністров'я (особисті Контракти на понад 40 одиниць обладнання на суму понад $20 млн). Численні публікації у профільних періодичних виданнях.

Образование

Національний технічний університет України «Київський політехнічний інститут імені Ігоря Сікорського»

Факультет інформатики та обчислювальної техніки, Інженер-системотехнік, Київ
Высшее, с 1987 по 1995 (8 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Дрезденський технічний університет Академія підвищення кваліфікації та трансферу знань

1999

Міжрегіональна Академія управління персоналом • Вища школа управління

2016

Знания и навыки

• Уміння аналізувати
• Управлінські навички
• Продаж B2B
• Впровадження системи KPI
• Користувач 1С
• Ведення CRM
• Здатність до навчання
• Користувач Бітрікс24
• Побудова відділу продажу
• Стратегічне планування
• Ведення переговорів
• Планування продажу
• Управління командою
• Проведення презентацій
• Magento
• Аудит сайтів
• Коучинг
• Уміння переконувати
• Сервіси Google
• GA4
• Gemini
• Nano Banana
• Microsoft Copilot
• Управління персоналом
• Продаж B2C
• Ведення E-commerce проєктів

Знание языков

Украинский — свободно

Дополнительная информация

Більше 20 років досвіду продажу та управління. Шлях від продажника до директора в компаніях – визнаних лідерах ринку: Фармак, Поліграфімпорт, Pocketbook, Yakaboo. Розробка стратегій. Просування нових товарів та рішень на ринок. Підбір та навчання персоналу. Розробка систем матеріальної та не матеріальної мотивацій, KPI. Розробка та реалізація бізнес-процесів. Досвід віддаленого керування командою. Аудит та оптимізація процесів та витрат. Проведення переговорів на різних рівнях. Планування продажів та аналіз динаміки. Категорійний менеджмент. Реалізація багаторівневих проектів. Успішний досвід В2В та B2G продажів.
Досвідчений користувач: офісні пакети, сервіси Google включно з GA4, 1С, Бітрікс24, CRM, Magento 2, ШІ: Copilot, Gemini, Nano Banana.