Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3096663/

Опыт работы

Старший менеджер з роботи з партнерами та клієнтами

с 05.2023 по наст. время (2 года 3 месяца)
Конфіденційно, Дистанційно (Телекомунікації, зв'язок)

• Аналіз ринку (визначення потреб ринку та найбільш прийнятних ніш) та аналіз конкурентів
• Пошук та залучення нових партнерів: генерація лідів, фільтрація лідів, підготовка списків потенційних партнерів
• Навчання потенційних партнерів, включаючи розробку бізнес-кейсів, підписання контрактів, моніторинг і підтримку технічного взаємозв’язку, а також залучення партнерів до прибутку з подальшою передачею їх менеджеру з роботи з клієнтами
• Допомога менеджерам по роботі з клієнтами в підтримці нових і ключових партнерів для забезпечення задоволеності якістю обслуговування
• Розробка та проведення маркетингових кампаній для просування послуг компанії
• Співпраця з іншими відділами для вирішення юридичних, фінансових і технічних питань партнерства
• Участь у реалізації партнерських стратегій розвитку на основі поточних ринкових даних
• Сприяння ціноутворенню та створення конкурентних пропозицій
• Підготовка звітів і ретельна підтримка CRM в актуальному стані
• Участь у додаткових проектах

Менеджер по роботі з каналами продажів

с 12.2021 по 01.2023 (1 год 1 месяц)
HUAWEI TECHNOLOGIES, Ukraine, Київ (IT)

Розвиток партнерської та клієнтської бази в Україні
• Зустрічі та переговори з провідними партнерами та клієнтами
• Тренінги та сертифікації українських партнерів
• Впровадження та розробка маркетингових стратегій для каналу та клієнтів
• Запуск нових продуктів для ринку України
• Планування, реалізація та завершення проектів
• Залучення та розвиток нових партнерів та нових клієнтів
• Детальне планування продажів та проектів щодо партнерів та дистриб'юторів

Менеджер по розвитку у краінах СНД

с 06.2020 по 12.2021 (1 год 6 месяцев)
INCORESOFT Kyiv, Ukraine, Київ (IT)

Розвиток усіх каналів продажу в Україні та країнах СНД для продуктів компанії на базі штучного інтелекту
технології та нейронні мережі
• Керував усіма процесами продажу з кінцевими клієнтами, партнерами, дистриб'юторами
• Розробка та реалізація маркетингової стратегії для продуктів компанії
• Проведення тренінгів, вебінарів, переговорів партнерів та дистриб'юторів
• Планування продажів та аналіз продажів продуктів та проектів компанії
• Здійснення продажу – ініціалізація, підтримка, завершення
• Управління всіма процесами продажів у компанії

Менеджер по роботі з ключевими партнерами

с 09.2018 по 09.2019 (1 год)
EPSON EUROPE B.V., Київ (IT)

• Розвивав продажі ключових партнерів на виділеній території
• Планував та реалізовав маркетингові кампанії з ключовими партнерами
• Підготовив стратегію впровадження нових продуктів на ринку
• Запуск нових продуктів на ринку - Інтернет, Роздріб, B2B канали
• Проводив навчання партнерів
• Пошук і розвиток робочих відносин з новими партнерами
• Виконано глибокий аналіз діяльності з продажів і продажів в Інтернет-продажу через Інтернет-ринок

Менеджер з корпоративних продаж

с 09.2016 по 09.2017 (1 год)
ROMSAT, киев (IT)

• Продаж корпоративних продуктів та рішень для корпоративних клієнтів
• Пошук нових клієнтів та підписання контрактів з ними
• Відповідальний за продаж тендерних пропозицій для корпоративних клієнтів
• Управління рахунком: планування, прогнозування, ініціалізація, досягнення
• Підтримка транзакцій
• Продаж для B2B / B2C сегментів клієнтів
• Проекти - ініціалізація та технічне обслуговування

Директор з розвитку бізнесу, Начальник відділу корпоративних продаж

с 11.2015 по 11.2016 (1 год)
ASBIS (Украина), киев (IT)

- Створення та реалізація стратегій продажів для відділу корпоративних продаж
• Підписання нових контрактів з постачальниками
• Проектування та впровадження канальних програм, маркетингових програм, рекламних продуктів
• Активне виявлення сфер діяльності нового бізнесу та потенційних клієнтів
• Ведучий відділу продажів

Менеджер по роботі з партнерами в країнах дистанційного керування (Вірменія, Грузія, Таджикистан, Туркменистан, Узбекистан, в тому числі Україна)

с 01.2012 по 12.2013 (1 год 11 месяцев)
Hewlett-Packard Ukraine, Киев (IT)

•Відповідав за продажі компанії, систем і послуг, через 1-ий та 2-ий рівні каналів комерційних продажів таких як: VAR, OEM, системних інтеграторів та реселерів, суб- дистриб'юторів, дилерів, альянсів, незалежних постачальників;
•Координував та розвивав продажі продукції HP на комерційній основі в країнах дистанційного керування (xBU) для максимізації прибутковості HP;
•Працював з призначеними комерційними партнерами задля розширення долі HP на нових ринках, управляв проектами вищого рівня включаючи планування, перевірки, нові ініціативи тощо;
•Працював з / та оцінював зовнішніх партнерів для здійснення продажу;
•Проектував і розробляв конкурентні стратегії каналів, терміни, умови та маркетингові програм з метою підвищення продуктивності, доходів та прибутковості цих каналів;
•Працював над удосконаленням програм і процесів маркетингових каналів для забезпечення додаткової вартості та оптимізації ефективності;
•Забезпечував ефективне витрачання бюджету призначеного щоквартальним бізнес-планом для каналу маркетингових програм для максимізації прибутку на інвестиції;
•Залучався до розробки маркетингу та планів продажів у співпраці з різними підрозділами компанії;
•Активно долучався до розширення бази посередників включаючи залучення нових та використовуючи існуючих посередників.

Менеджер по роботі з партнерами в країнах СНД (Україна, Білорусія, Казахстан, Вірменія, Грузія, Таджикистан, Туркменістан, Узбекистан)

с 01.2009 по 01.2012 (3 года)
Hewlett-Packard Ukraine, киев (IT)

•Розвивав стратегічно взаємовигідні відносини з партнерами та цільовою групою реселерів;
•Відповідав за відносини з дистриб'юторами та партнерами на виконавчому рівні;
•Відповідав за продуктивність бізнес-партнера;
•Підтримував здатність партнерів продавати бренд HP задля росту частки НР у бізнесі партнера;
•Координував діяльність HP з партнерами включаючи освіту, маркетинг, брифінги, планування та залучення клієнтів;
•Співпрацював з / та підтримував менеджерів і надавав експертну оцінку у відділ продажів;
•Керував кампаніями для побудови комунікаційної лінії для залучення потенційних можливостей.

Менеджер по роботі з партнерами в Україні

с 06.2008 по 01.2009 (7 месяцев)
Hewlett-Packard Ukraine, киев (IT)

•Розробляв досвідну оцінку та практичне використання систем в бізнес-середовищі;
•Працював над проблемами/проектами, де аналіз ситуацій або даних вимагає оцінки кількох факторів;
•Здійснював незалежну оцінку в рамках відповідних правил та практик компанії для визначення найкращого методу для виконання роботи та досягнення цілей;
•Керував великими командами, що об’єднували представників різних відділів, робота яких впливала на досягнення довгострокових цілей та задач компанії;
•Координував і направляв зусилля всієї команди з продажу всередині HP та через інші бізнес-групи;

Представник по роботі з партнерами IV, експерт, Україна

с 07.2007 по 06.2008 (11 месяцев)
Hewlett-Packard Ukraine, киев (IT)

•Взаємодіяв з внутрішніми та зовнішніми експертами галузі для передбачення потреб клієнтів, що впливало на розробку рішень компанії;
•Підтримував та використовував знання загального крос - портфоліо для підтримки партнерів для інтеграції рішень;
•Використовував знання та розуміння галузі та сегменту ринку, в якому розташовані ключові партнери, та інтегрував ці знання в консультаціях щодо продажу;
•Культивував та підтримував позитивні відносини з партнерами для забезпечення утримання та розширення позиції HP як на ринку та задоволення потреб бізнесу;
•Діяв в якості експерта для партнерів в прояснені широкого діапазону надзвичайно складної інформації щодо продуктів, послуг, а також програмного забезпечення для продуктів, зміну їх конфігурацій та просування;
•Інтегрував пропозиції HP для розширення частки НР у бізнесі та рішеннях партнерів;
•Встановлював та підтримував плани з просування зростання продажів партнерів.

Представник по роботі з партнерами III, спеціаліст, Україна

с 01.2004 по 07.2007 (3 года 6 месяцев)
Hewlett-Packard Ukraine, киев (IT)

•Виступав в якості члена команди, надаючи інформацію, аналіз та рекомендації на підтримку зусиль команди щодо виконання бізнес планів;
•Представляв розуміння каналів і працював над ефективним планом щодо збільшення продажів з партнерами;
•Створював професійні робочі відносини з партнерами по всій Україні;
•Ініціював, розвивав та підтримував перший професійний партнерську мережу каналів для продажу продуктів HP в Україні.

Менеджер по роботі з ділерами та дистриб’юторами

с 12.2002 по 01.2004 (1 год 1 месяц)
Мінолта Україна, киев (IT)

•Розробляв проекти щодо розширення мережі дилерів і дистриб'юторів у всіх регіонах України;
•Розробляв зв’язки з партнерами в регіональних компаніях, проводив переговори;
•Проводив контроль по виконанню угод і відповідав за планування та маркетингу включаючи дослідження ринку, був залучений в сфері управління ризиками;
•Готував аналітичні огляди ринку конкурентів, їх товарів та послугб а також аналіз діяльності конкурентів, підтримував і контролював зворотний зв'язок щодо маркетингових заходів.

Менеджер по продуктам масового ринку телекомунікацій

с 08.2001 по 08.2002 (1 год)
Голден Телеком ТОВ, киев (IT)

•Координував відносини з комерційним, фінансовим, технічним відділами, відділом планування та операційним відділом компанії для подальшого розвитку торговельної марки;
•Відповідав за успішно запущені послуги IP- телефонії під торгівельною маркою Алло! та Інтернет- послуги під ТМ Світ онлайн;
•Забезпечував оптимальну присутність на ринку продуктів компанії, включаючи підготовку докладних рекомендацій щодо зміни або корегування стратегії з особливою увагою на вплив таких змін на прибутковість компанії;
•Проводив аналіз потреб споживачів і розробляв стратегічні плани щодо задовольняння споживчих тенденцій, включаючи їх до щорічних планів;
•Координував роботу відділів продажів в декількох містах для розширення впізнаваності бренду;
•Планував оптимальний розвиток мережі дистриб’юторів спільно з відділом продажів.

Образование

University of Dallas

International Management, MBA, Dallas
Высшее, с 1998 по 2000 (2 года)

Знание языков

Английский — продвинутый

Дополнительная информация

КВАЛІФІКАЦІЇ:
сильні управлінські навички, ґрунтовні знання маркетингових каналів та каналів підтримки продажів, хороше знання ІТ - ринку та його основних гравці в Україні та інших країнах СНД, значний досвід в управлінні продуктами та проектами, грунтовний досвід у бренд – менеджменті, сильні навички управління часом та багатьма задачами одночасно, хороші аналітичні здібності, хороші лідерські якості та вміння працювати в команді.