Алексей
Региональный менеджер, начальник отдела продаж, KAM
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 50 лет
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3096663
Опыт работы
Менеджер по роботі з каналами продажів
с 12.2021 по 01.2023
(1 год 1 месяц)
HUAWEI TECHNOLOGIES, Ukraine, Київ (IT)
Розвиток партнерської та клієнтської бази в Україні
• Зустрічі та переговори з провідними партнерами та клієнтами
• Тренінги та сертифікації українських партнерів
• Впровадження та розробка маркетингових стратегій для каналу та клієнтів
• Запуск нових продуктів для ринку України
• Планування, реалізація та завершення проектів
• Залучення та розвиток нових партнерів та нових клієнтів
• Детальне планування продажів та проектів щодо партнерів та дистриб'юторів
Менеджер по розвитку у краінах СНД
с 06.2020 по 12.2021
(1 год 6 месяцев)
INCORESOFT Kyiv, Ukraine, Київ (IT)
Розвиток усіх каналів продажу в Україні та країнах СНД для продуктів компанії на базі штучного інтелекту
технології та нейронні мережі
• Керував усіма процесами продажу з кінцевими клієнтами, партнерами, дистриб'юторами
• Розробка та реалізація маркетингової стратегії для продуктів компанії
• Проведення тренінгів, вебінарів, переговорів партнерів та дистриб'юторів
• Планування продажів та аналіз продажів продуктів та проектів компанії
• Здійснення продажу – ініціалізація, підтримка, завершення
• Управління всіма процесами продажів у компанії
Менеджер по роботі з ключевими партнерами
с 09.2018 по 09.2019
(1 год)
EPSON EUROPE B.V., Київ (IT)
• Розвивав продажі ключових партнерів на виділеній території
• Планував та реалізовав маркетингові кампанії з ключовими партнерами
• Підготовив стратегію впровадження нових продуктів на ринку
• Запуск нових продуктів на ринку - Інтернет, Роздріб, B2B канали
• Проводив навчання партнерів
• Пошук і розвиток робочих відносин з новими партнерами
• Виконано глибокий аналіз діяльності з продажів і продажів в Інтернет-продажу через Інтернет-ринок
Менеджер з корпоративних продаж
с 09.2016 по 09.2017
(1 год)
ROMSAT, киев (IT)
• Продаж корпоративних продуктів та рішень для корпоративних клієнтів
• Пошук нових клієнтів та підписання контрактів з ними
• Відповідальний за продаж тендерних пропозицій для корпоративних клієнтів
• Управління рахунком: планування, прогнозування, ініціалізація, досягнення
• Підтримка транзакцій
• Продаж для B2B / B2C сегментів клієнтів
• Проекти - ініціалізація та технічне обслуговування
Директор з розвитку бізнесу, Начальник відділу корпоративних продаж
с 11.2015 по 11.2016
(1 год)
ASBIS (Украина), киев (IT)
- Створення та реалізація стратегій продажів для відділу корпоративних продаж
• Підписання нових контрактів з постачальниками
• Проектування та впровадження канальних програм, маркетингових програм, рекламних продуктів
• Активне виявлення сфер діяльності нового бізнесу та потенційних клієнтів
• Ведучий відділу продажів
Менеджер по роботі з партнерами в країнах дистанційного керування (Вірменія, Грузія, Таджикистан, Туркменистан, Узбекистан, в тому числі Україна)
с 01.2012 по 12.2013
(1 год 11 месяцев)
Hewlett-Packard Ukraine, Киев (IT)
•Відповідав за продажі компанії, систем і послуг, через 1-ий та 2-ий рівні каналів комерційних продажів таких як: VAR, OEM, системних інтеграторів та реселерів, суб- дистриб'юторів, дилерів, альянсів, незалежних постачальників;
•Координував та розвивав продажі продукції HP на комерційній основі в країнах дистанційного керування (xBU) для максимізації прибутковості HP;
•Працював з призначеними комерційними партнерами задля розширення долі HP на нових ринках, управляв проектами вищого рівня включаючи планування, перевірки, нові ініціативи тощо;
•Працював з / та оцінював зовнішніх партнерів для здійснення продажу;
•Проектував і розробляв конкурентні стратегії каналів, терміни, умови та маркетингові програм з метою підвищення продуктивності, доходів та прибутковості цих каналів;
•Працював над удосконаленням програм і процесів маркетингових каналів для забезпечення додаткової вартості та оптимізації ефективності;
•Забезпечував ефективне витрачання бюджету призначеного щоквартальним бізнес-планом для каналу маркетингових програм для максимізації прибутку на інвестиції;
•Залучався до розробки маркетингу та планів продажів у співпраці з різними підрозділами компанії;
•Активно долучався до розширення бази посередників включаючи залучення нових та використовуючи існуючих посередників.
Менеджер по роботі з партнерами в країнах СНД (Україна, Білорусія, Казахстан, Вірменія, Грузія, Таджикистан, Туркменістан, Узбекистан)
с 01.2009 по 01.2012
(3 года)
Hewlett-Packard Ukraine, киев (IT)
•Розвивав стратегічно взаємовигідні відносини з партнерами та цільовою групою реселерів;
•Відповідав за відносини з дистриб'юторами та партнерами на виконавчому рівні;
•Відповідав за продуктивність бізнес-партнера;
•Підтримував здатність партнерів продавати бренд HP задля росту частки НР у бізнесі партнера;
•Координував діяльність HP з партнерами включаючи освіту, маркетинг, брифінги, планування та залучення клієнтів;
•Співпрацював з / та підтримував менеджерів і надавав експертну оцінку у відділ продажів;
•Керував кампаніями для побудови комунікаційної лінії для залучення потенційних можливостей.
Менеджер по роботі з партнерами в Україні
с 06.2008 по 01.2009
(7 месяцев)
Hewlett-Packard Ukraine, киев (IT)
•Розробляв досвідну оцінку та практичне використання систем в бізнес-середовищі;
•Працював над проблемами/проектами, де аналіз ситуацій або даних вимагає оцінки кількох факторів;
•Здійснював незалежну оцінку в рамках відповідних правил та практик компанії для визначення найкращого методу для виконання роботи та досягнення цілей;
•Керував великими командами, що об’єднували представників різних відділів, робота яких впливала на досягнення довгострокових цілей та задач компанії;
•Координував і направляв зусилля всієї команди з продажу всередині HP та через інші бізнес-групи;
Представник по роботі з партнерами IV, експерт, Україна
с 07.2007 по 06.2008
(11 месяцев)
Hewlett-Packard Ukraine, киев (IT)
•Взаємодіяв з внутрішніми та зовнішніми експертами галузі для передбачення потреб клієнтів, що впливало на розробку рішень компанії;
•Підтримував та використовував знання загального крос - портфоліо для підтримки партнерів для інтеграції рішень;
•Використовував знання та розуміння галузі та сегменту ринку, в якому розташовані ключові партнери, та інтегрував ці знання в консультаціях щодо продажу;
•Культивував та підтримував позитивні відносини з партнерами для забезпечення утримання та розширення позиції HP як на ринку та задоволення потреб бізнесу;
•Діяв в якості експерта для партнерів в прояснені широкого діапазону надзвичайно складної інформації щодо продуктів, послуг, а також програмного забезпечення для продуктів, зміну їх конфігурацій та просування;
•Інтегрував пропозиції HP для розширення частки НР у бізнесі та рішеннях партнерів;
•Встановлював та підтримував плани з просування зростання продажів партнерів.
Представник по роботі з партнерами III, спеціаліст, Україна
с 01.2004 по 07.2007
(3 года 6 месяцев)
Hewlett-Packard Ukraine, киев (IT)
•Виступав в якості члена команди, надаючи інформацію, аналіз та рекомендації на підтримку зусиль команди щодо виконання бізнес планів;
•Представляв розуміння каналів і працював над ефективним планом щодо збільшення продажів з партнерами;
•Створював професійні робочі відносини з партнерами по всій Україні;
•Ініціював, розвивав та підтримував перший професійний партнерську мережу каналів для продажу продуктів HP в Україні.
Менеджер по роботі з ділерами та дистриб’юторами
с 12.2002 по 01.2004
(1 год 1 месяц)
Мінолта Україна, киев (IT)
•Розробляв проекти щодо розширення мережі дилерів і дистриб'юторів у всіх регіонах України;
•Розробляв зв’язки з партнерами в регіональних компаніях, проводив переговори;
•Проводив контроль по виконанню угод і відповідав за планування та маркетингу включаючи дослідження ринку, був залучений в сфері управління ризиками;
•Готував аналітичні огляди ринку конкурентів, їх товарів та послугб а також аналіз діяльності конкурентів, підтримував і контролював зворотний зв'язок щодо маркетингових заходів.
Менеджер по продуктам масового ринку телекомунікацій
с 08.2001 по 08.2002
(1 год)
Голден Телеком ТОВ, киев (IT)
•Координував відносини з комерційним, фінансовим, технічним відділами, відділом планування та операційним відділом компанії для подальшого розвитку торговельної марки;
•Відповідав за успішно запущені послуги IP- телефонії під торгівельною маркою Алло! та Інтернет- послуги під ТМ Світ онлайн;
•Забезпечував оптимальну присутність на ринку продуктів компанії, включаючи підготовку докладних рекомендацій щодо зміни або корегування стратегії з особливою увагою на вплив таких змін на прибутковість компанії;
•Проводив аналіз потреб споживачів і розробляв стратегічні плани щодо задовольняння споживчих тенденцій, включаючи їх до щорічних планів;
•Координував роботу відділів продажів в декількох містах для розширення впізнаваності бренду;
•Планував оптимальний розвиток мережі дистриб’юторів спільно з відділом продажів.
Образование
University of Dallas
International Management, MBA, Dallas
Высшее, с 1998 по 2000 (2 года)
Знание языков
Английский — продвинутый
Дополнительная информация
КВАЛІФІКАЦІЇ:
сильні управлінські навички, ґрунтовні знання маркетингових каналів та каналів підтримки продажів, хороше знання ІТ - ринку та його основних гравці в Україні та інших країнах СНД, значний досвід в управлінні продуктами та проектами, грунтовний досвід у бренд – менеджменті, сильні навички управління часом та багатьма задачами одночасно, хороші аналітичні здібності, хороші лідерські якості та вміння працювати в команді.
Другие резюме этого кандидата
Киев
Высшее образование · Полная занятость
- Channel Sales Manager Ukraine, HUAWEI TECHNOLOGIES, Ukraine, 1 год
- Business Development Manager CIS Countries, INCORESOFT Kyiv, Ukraine, 1 год 5 месяцев
Похожие кандидаты
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 грн, Киев
Региональный менеджер, Key Account Manager ASM, начальник торгового отдела
Киев
Операційний директор, керівник відділу продажу, регіональний менеджер
Киев, Одесса, Харьков
Руководитель подразделения, отдела продаж, региональный менеджер
Киев
Руководитель отдела продаж, региональный менеджер, территориальный
35000 грн, Киев
Директор, заступник директора, начальник відділу, регіональний керівник
Киев