Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3110722

Опыт работы

Операционный директор

с 07.2017 по 09.2018 (1 год 2 месяца)
ООО ГК Фармпланета (Пани Аптека), Киев (фармацевтика)

Операционное управление розничной сетью
Выход на точку безубыточности
проект масштабирования

Коммерческий директор

с 06.2016 по наст. время (7 лет 11 месяцев)
Анонимная компания, - (Крупнейший производитель межкомнатных дверей в странах СНГ. Более 150 000 дверей в месяц)

Зоны ответственности и основные достижения:
Руководство сбытовой деятельностью Украина – Экспорт (25 стран)
• увеличен объем продаж на 12%
• реструктуризировал процесс продаж (переход на управление розницей)
• разработал систему мотивации Sale in – Sale out (полевой, административный персонал)
• разработана и внедрена система контроля образования и реализации низкооборотной продукции
• организовал систему и механизм контроля полевого персонала
• провел категоризацию клиентов и каналов сбыта
• разработана маршрутизация торговых представителей

Логистика и ассортимент
• провел оптимизацию ассортимента
• разработал ассортиментную матрицу
• разработал систему формирования ассортиментной матрицы
• разработал систему управления складами дистрибьютора (экспорт)

Управление
• разработана и внедрена система оценки эффективности подразделений
• разработана и внедрена система оперативной отчетности (день/неделя/месяц)
• разработана и внедрена система постановки планов и задач
• разработана стратегия 2017 с достижением целевых установок

Директор завода

с 12.2012 по 12.2015 (3 года)
Агро-промышленный холдинг (Включает в себя 4-е юр.лица (2 – в Украине, 1 – в России, 1 – в Казахстане)), Днепропетровск (производство с/х техники и оборудования, строительные металлоконструкции, ангары)

Зоны ответственности и основные достижения:

Руководство закупочной деятельностью

•реструктуризировал процесс закупок в условиях ограниченного финансирования
•организовал систему распределения денежных потоков между поставщиками нерезидентами
•реструктуризировал и пролонгировал портфель кредиторской задолженности поставщиков без судовых действий
•организовал систему и механизм контроля закупочных цен
•разработал систему анализа себестоимости производства и механизмы ее минимизации
•разработал и внедрил систему Smart-kit (Европейская площадка поставщиков)
•получено торговое финансирование от EDC на поставку комплектующих в 2014 году

Руководство складской логистикой

•внедрил систему адресного хранения ТМЦ
•организованна приемка и выдача ТМЦ
•оптимизирован парк погрузочной и складской техники
•изменены схемы погрузки для оптимизации затрат на транспорт
•организовал процесс входного контроля качества при приемке
•внедрил партионный учет ТМЦ

Руководство КБ и R&D
•снижена себестоимость продукции за счет внесения изменений в КД и пересмотра норм расхода материалов и комплектующих
•проведена конструкторско-технологическая подготовка производства новых продуктов

Руководство производственно-хозяйственной деятельностью предприятия

•разработка инвестиционных проектов, организация производства новых видов продукции.
•внедрил систему планирования производства (подетальный учет) на базе 1С УПП 8.2
•организовал сквозной процесс управления и диспечерезации производства
•организовал процесс внедрения системы бережливого производства и 5с
•реструктуризировал процессы с планового производства на позаказное производство

Директор по продажам

с 11.2009 по 12.2012 (3 года 1 месяц)
Агро-промышленный холдинг, Днепропетровск (производство с/х техники и оборудования, строительные металлоконструкции, ангары)

Зоны ответственности и основные достижения:
Штат в управлении 170 чел.
Организация продажи запасных частей на территории РФ, KZ, Украина
•разработка долгосрочной стратегии развития направления
• разработана и внедрена новая бизнес-модель
•увеличен объем реализации запасных частей на 23% с сохранением плановой маржи
•увеличена на 15% доля рынка в сегменте продаж в условиях жесткой конкуренции
•разработана новая клиентская база (привлечение экономически активных предприятий)
•обеспечил безубыточность направления в кризисный период
•реструктуризирован канал дилерских и прямых продаж
•разработана и внедрена система мотивации торгового персонала
•отсутствие дебиторской задолженности
•создана система контроля состояния дебиторской и кредиторской задолженностей;
•разработана и внедрена система ежедневной отчетности торгового персонала
•контроль выполнения планов продаж

Сервисное обслуживание

•разработана и внедрена система еженедельной отчетности о состоянии проданной техники
•время реагирования на запрос клиента 12 часов Украина 24 РФ и Казахстан
•снижены накладные расходы 17% за счет нормирования затрат
•организация процесса обучения персонала (сотрудников компании и клиента)
•организованна работа 43 мобильных бригад, 9 сервисных центров, 2 распределительных и 1 консигнационного складов.
Продажа запасных частей РФ, Украина, KZ

Начальник отдела продаж запасных частей и сервисных услуг

с 11.2004 по 11.2009 (5 лет)
Агро-промышленный холдинг, Днепропетровс (продажа запасных частей, грузовых автомобилей и сервисных услуг)

•управление командой отдела продаж
•достижение планов продаж
•работа с существующими клиентами, поиск и привлечение новых
•заключение договоров и ведение клиентов
•изучение конкурентной среды
•подготовка отчетности о проделанной работе
•контроль дебиторской и кредиторской задолженности

Образование

Приднепровская государственная академия строительства и архитектуры

Экономический, экономика предприятия, Днепропетровск
Высшее, с 2003 по 2006 (2 года 10 месяцев)

Харьковский национальный автомобильно-дорожный университет

Конструктор, Харьков
Высшее, с 1999 по 2003 (3 года 10 месяцев)

Магистр

Дополнительное образование и сертификаты

Институт Адизеса Украина : "Управление изменениями в условиях неопределённости", - "Управление жизненным циклом",

2012 -2013 весь период + 5 международных сессий 18 месяцев

«Global Management Challenge в Украине», on-line соревнование по стратегическому менеджменту

2011 год, 2 тура

«Коучинг для руководителей»

2013 г

«Тренинг по организации краткосрочного торгового финансирования под гарантии агентств страхования экспорта»

2013 г.

Apple Consulting «Мыслительные процессы ТОС, как метод разработки прорывных решений в бизнесе», «Предложение Мафии»

2011 г.

«Организация эффективной системы продаж»

О. Афанасьев 2012 г.

«Общий менеджмент», «Стратегический менеджмент»,

КИБиТ, профессор Панченко Ю.Г. 2007г.

«Системный подход к управлению предприятием», «Разработка эффективной системы мотивации персонала»,

Тысленко А.Г. 2009 г.

«Эффективные продажи»

М. Лариончев 2010 г.

Институт Адизеса "Диагностика компании"-"Стили менеджеров"

2017 1,5 месяца

Знание языков

Английский — начинающий

Рекомендации

По требованию

По требованию

Дополнительная информация

Готов к командировкам
Готов к переезду (Украина, СНГ, ЕС и.т.д.)

Имею знания и навыки :
Cистемному планированию;
Принципов непрерывного улучшения;
Разработки и реализации корректирующих и предупреждающих мероприятий.
Умею формировать команды и работать в командах нацеленных на достижения максимальных показателей.
Быстро обучаюсь и умею научать.
Разрабатывал KPI предприятия.
Разрабатывал и описывал бизнес-процессы.
Внедрял системы управления по стандарту ISO9001, программного обеспечения и внутреннего документооборота предприятия.
Проводил бизнес моделирование и обучал персонал.
Дополнительные тренинги по менеджменту и продажам:
Международные конференции по менеджменту.
Тренинги по командообразованию