Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/320716/

Опыт работы

Зам.директора по коммерции

с 03.2013 по наст. время (12 лет 5 месяцев)
ГП "ДУЭК" ОП "Проектно-конструкторское бюро", Донецк. В настоящее время живу в Харькове. (Промышленность и Производство)

Обязанности:
1.Осуществление проектных продаж технологического обеспечения производственных процессов при подготовке и отработке запасов угля.
- Поиск заказчиков и ведение с ними переговоров от стадии презентации компании до стадии заключения договора на проектные работы.
- Участие в анализе технического задания на проектирование, предварительных проектных решений и выборе оптимального.
- Подготовка коммерческого предложения заказчику.
- Участие в презентации оптимального проекта и экономического обоснования заказчику.
- Заключение договоров на проектирование.
2.Сопровождение проектов на этапах проектирования, сдача проектов заказчику и контроль за осуществлением окончательных расчетов.
- Участие в планировании этапов выполнения проектных работ.
- Составление календарных планов оплаты проектных работ, контроль за соблюдением их выполнения .
- Участие во внутренней приемке инженерных решений проектных работ.
- Сдача проектов и подписание актов выполненных работ, контроль за проведением окончательных расчетов по ним.
3.Оперативное управление коммерческой группой.

Начальник коммерческого отдела

с 07.2011 по 07.2012 (1 год)
ООО "ДЦТС "Регион", Украина (создание климатических инженерных систем объектов строительства)

Обязанности: Руководство коммерческим отделом предприятия.
1.Разработка и внедрение стратегии развития (реформирования) коммерческой структуры предприятия: отделов продаж, снабжения, движения ТМЦ (логистики).
2.Описание и отладка бизнес-прцессов :
- "продажа основного продукта предприятия"
- "комплектация и обеспечение производства материалами и оборудованием" по макро- и микронарядам.
3.Разработка регламентирующей и методической документации.
4.Организация и контроль работы отделов продаж, снабжения в соответствии с описанными бизнес-процессами.
Достижения:
1. Реформирована коммерческая служба предприятия. Описан и оптимизирован ряд коммерческих процессов предприятия в формате IDEF0 c 4-6-ти уровенной декомпозицией.
2. Разработан ряд регламентирующих документов.

Директор по продажам.

с 06.2007 по 08.2008 (1 год 2 месяца)
ООО Донецкий химический завод, Украина (Производство лакокрасочных материалов)

Обязанности: Руководство дирекцией и организация продаж лакокрасочных материалов:
1.Оптимизация структуры дирекции по продажам.
2.Разработка и внедрение стратегии развития продаж,.
3.Разработка и внедрение пакета документации и стандартов, регламентирующих работу подразделения.
4.Организация и контроль процесса продаж.
Обеспечение своевременного выполнения плана продаж;
Постановка и доведение планов продаж торговой команде;
Работа с торговой командой, обучение и развитие сотрудников;
5.Управление продажами. Координация процесса продаж по каналам сбыта;
6.Участие в планировании производства продукции.
7.Подбор и обучение кадров.
8.Контроль дебиторской задолженности и обеспечение ее своевременного погашения;
Достижения:
а) разработка и практическое внедрение проекта
б) увеличение уровня продаж ЛКМ в 2 раза.
в) Обеспечение проектных показателей продаж продукции предприятия.

Директор сети складов-магазинов

с 04.2006 по 06.2007 (1 год 2 месяца)
Корпорация «Континент-Строй», ООО «Украинские строительные склады», Украина (Производство стройматериалов; торговля строительно-отделочными материалами)

Обязанности: Руководство филиалами по продаже строительно-отделочных материалов в формате Магазин-Склад (cash&carry) с торговыми площадями от 2500 до 5000 кв.м.:
1.Разработка и внедрение стратегии развития предприятия ( ТМ DОМЕХ)
2.Создание структуры предприятия,
3.Разработка и внедрение пакета документации и стандартов, регламентирующих работу структурных подразделений.
4.Организация, управление и контроль бизнес-процессов работы предприятия.
5.Руководство предприятием, организация и контроль коммерческой, хозяйственной и финансово-экономической деятельности.
6.Подбор и обучение кадров.
Достижения:
а) Практическое внедрение пилотного проекта ( ТМ DОМЕХ).
б) 10-ти кратное увеличение уровня продаж строительно отделочных материалов.
в) Обеспечение проектных показателей развития предприятия.

Региональный менеджер

с 04.1999 по 09.2005 (6 лет 5 месяцев)
ЗАО «Кондитерская компания «АВК», Донецк (Производство кондитерских изделий ТМ АВК)

Обязанности:
1.Организация продаж продукции АВК через дистрибьюторскую сеть. Участие в создании дистрибьюторской сети Компании АВК
2.Обеспечение процесса сбытовой логистики через дистрибьюторскую сеть. Участие в текущем планировании производства продукции Компании.
3.Работа с сетевыми компаниями АТБ, Обжора, Амстор, МЕТРО,
3.1.Планирование входа в сетевую компанию: - изучение и анализ компании (цели, структура,потребности,стратегия,тактика,поведение компании, её история, прецеденты решений компании,взаимоотношения с конкурентами АВК).
- анализ конкурентов их сильных и слабых сторон;
- подготовка коммерческого предложения.
3.2.Ведение переговоров: - подготовка к переговорам(определение цели переговоров и методов их ведения; определение, понимание и соблюдение бюджета(времени и стоимости)переговоров; проработка возможных вариантов результатов переговоров; определение мешающих факторов достижения цели и способов их устранения; расчет расходов на обслуживание сети("бесплатных услуг") и торг за них;
- проведение переговоров;
- заключение договоров.
3.3.Мониторинг отгрузки и доставки продукции в сети.(график поставок продукции,своевременная её выкладка в магазинах)
3.4. Организация работы с сетевыми магазинами.
- контроль над выполнением договорных обязательств(дебиторская задолженность,ассортимент,товарный запас,уровень цен);
- управление постпродажным обслуживанием продукции(организация маркетинговых и рекламных мероприятий;осуществление мерчендайзенга)
- предоставление финансовых,юридических и разрешительных документов
- реагирование на запросы,письма,предложения;
Достижения:
а) увеличение от 1,2 до 2-х кратного уровня продаж кондитерских изделий по региону, в зависимости от региона.

Образование

Донецкая Государственная Академия Управления

Факультет последипломного образования; Специальность: учет и аудит; Квалификация: экономист, г. Донецк
Высшее, с 1997 по 1998 (11 месяцев)

Очная форма обучения

Иркутский политехнический институт

Геологоразведочный факультет; Специальность: геофизические методы поисков и разведки МПИ; Квалификация: инженер-геофизик, г. Иркутск
Высшее, с 1982 по 1990 (7 лет 9 месяцев)

Очная форма обучения. Служба в СА 1986-88гг.

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• 1С
• Пользователь ПК
• Пользователь Internet
• 1С:Предприятие
• КОМПАС
• 13-ти летний опыт работы в ком. сфере - сбыт,снабжение,логистика

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

Профессиональные качества:
Честность, ответственность, системность, целеустремленность;надёжность.

Позиционирую себя в качестве управленца:
Руководитель коммерческой службы производственного предприятия или руководителя торгового предприятия.
Должность:
Директор по продажам, коммерческий директор, директор торгового дома.
Основная цель в моей работе:
Полезное применение своего опыта и знаний для развития предприятия и увеличения его прибыли за счет эффективной системы управления подразделениями, увеличения объемов продаж и стоимости продукции, товаров или услуг, снижения затрат.
Ключевая информация.
Имею успешный опыт управления торговым предприятием. Владею опытом и методикой управления коммерческой службой производственного предприятия. Имею успешный опыт разработки и внедрения системы управления коммерческой службой на производстве и опыт описания бизнес-процессов. Хорошо разбираюсь в вопросах сбытовой, закупочной и складской логистики. Владею техниками продаж по каналам сбыта (прямые продажи, опт, дистрибуция национальные сети); опытом разработки рекламной политики предприятия и программ лояльности, методикой кадровой мотивации. Умею работать с людьми.
Считаю своим преимуществом тот факт, что работал в разных сферах хозяйственной деятельности с различными особенностями ведения бизнеса. Разрабатывал и внедрял стратегии развития продаж предприятия в зависимости от сферы его деятельности и производимого продукта/услуги.
Методика моей работы основана на решении определенных задач для достижения цели работодателя. Уяснив озвученную работодателем цель, ознакомившись с состоянием дел в целом на предприятии и на вверенном мне участке бизнеса, разрабатываю стратегию её достижения, т.е определяю задачи, которые необходимо решить и способы их решения. Заключительным этапом является внедрение данной стратегии.
Водительское удостоверение «В» категория. Стаж вождения 19 лет.
Загранпаспорт. Живу в Харькове.
Навыки работы с компьютером:
Пользователь ПК: Знание 1С Предприятие; Word; Exel, Internet, КОМПАС.