Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3236160

Опыт работы

Региональный менеджер

с 01.2017 по наст. время (7 лет 4 месяца)
Фармацевтическая компания производитель, Харьков (Фармацевтика)

Управление командой медицинских представителей
Управление бюджетом
Работа с ключевыми клиентами в аптечной и врачебной среде на территории Украины

Региональный менеджер

с 11.2013 по 12.2015 (2 года 1 месяц)
ТОВ Здраво, Харьков (Медицина, Фармацевтика, Продажи медикаментов)

Обязанности:
1.Выполнение плана продаж путем построения системы и организации работы команды (10 МП).
2.Разработка и реализация региональной стратегии развития продаж на год в соответствии с общей стратегией компании.
3.Регулярный анализ и коррекция имплементации стратегии продвижения брендов.
4.Рекрутинг, коучинг, мотивация МП, постановка и контроль выполнения задач.
5. Разработка и реализация индивидуальных карт развития медицинских представителей.
6.Соблюдение внутренней политики и стандартов работы компании.
7.Развитие ОЛ локального и национального уровня. Ведение комерческих переговоров с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, аптечные сети, ключевые клиенты в системе организации здравоохранения).
8.Ведение отчетной документации
Достижения:
За последние 2 года, несмотря на трудное экономическую обстановку в стране, удалось не только достичь плановых показателей продаж, но и обеспечить ежегодный прирост в упаковках на уровне 12-25 %, сохранив положительный тренд и увеличив долю рынка.
Имею развиты отношения (и лучшие показатели в компании) по работе с ключевыми клиентами (ОЛ национального и локального уровней, сети, дистрибьюторы). Добился регулярного участия во всех профильных обществах и конференциях локального и всеукраинского масштаба с привлечением к спикерству ведущих специалистов направлений.
Вывел команду представителей на 1е место по навыкам продаж в Украине среди всех представителей направления. Подготовил 3 МП по программе кадрового резерва.

Менеджер клинических исследований

с 11.2011 по 11.2013 (2 года)
Russlan Clinical Research (Великобритания), Харьков (Медицина, Фармацевтика, Международные клинические исследования)

Основные обязанности:
1.Соблюдение нормативных требований и стандартов работы ICH GCP, EMA, FDA, внутреннего и международного законодательства в области проведения клинических испытаний, соблюдение политики компании и стандартных операционных процедур (SOPs).
2.Управление исследовательскими центрами с целью достижения целевого набора пациентов и успешного выполнения проектов в целом.
3.Отбор и селекция центров для проведения международных клинических исследований в соответствии с требованиями спонсора и протокола.
4.Контакты с ОЛ в Украине и за рубежом.
5.Проведение оценочных и рутинных визитов в центры.
6.Разработка и внедрение стратегии поиска, подбора, включения и удержания пациентов в исследованиях согласно требованиям протоколов (кардиология, онкология, психиатрия, эндокринология, неврология)
7.Фармаконадзор
8.Business development, переговоры с партнерами
Достижения:
Обеспечил набор пациентов в ряд трудных международный проектов и их удержание в проектах, разработал и внедрил стратегию по поиску и удержанию пациентов. Благодаря быстро и эффективно проведенной физибильности принес несколько проектов в компанию.

Региональный менеджер

с 02.2008 по 10.2011 (3 года 8 месяцев)
Трансатлантик Украина, Харьков (Медицина, Фармацевтика, Продажи медикаментов)

Достижения.
1. Вырос с позиции старшего медицинского представителя до регионального менеджера
2. Обеспечил выполнение региональных планов продаж (за время работы увеличил продажи региона (с 12,5 тыс. у.е на 1 МП в месяц до 20000 у.е) и вывел его на лидирующие позиции по Украине);
3. Сформировал результативную команду МП и ФП

Медицинский представитель

с 11.2006 по 01.2008 (1 год 2 месяца)
Киевский Витаминный Завод, Харьков (Медицина, Фармацевтика, Продажи медикаментов)

Служебные обязанности: продвижение ОТС и госпитальной продукции, работа с тендерными закупками.
Достижения: рост продаж препаратов в 5 раз. Успешные лончи.
Тренинги: «Мерчендайзинг», «Продажа препаратов в аптеке»,
«Формирование и поддержание отношений». (консалтинговая группа НАУ, тренер Владимир Чесноков

Медицинский представитель

с 06.2005 по 10.2006 (1 год 4 месяца)
Novartis, Харьков (Медицина, Фармацевтика, Продажи медикаментов)

Медицинский представитель компании «Novartis С.Н.» в городе Харькове.
Достижения. Рост продаж в 3 раза за время работы. Регулярное достижение плановых показателей по всем формам.
Причина ухода: окончание договора на part time

Образование

Харьковский государственный медицинский университет

Педиатрия, Харьков
Высшее, с 1998 по 2004 (5 лет 11 месяцев)

Знание языков

Английский — продвинутый

Дополнительная информация

Тренинги:
1. «Психологическая диагностика и системное развитие навыков МП»,
2.«Коммуникативные барьеры. Бюджет переговоров»
3.«Вербальные воздействия в переговорном процессе»,
4.«Невербальные коммуникации»,
5.«Стили менеджмента».
6. «Мотивация и взаимодействие со сложноуправляемыми типами МП» (Андрей Яценко),
7.«Мотивация для руководителей» (Оксана Кондратенко)
8.«Персональный брендинг. Теория поколений» (Оксана Марусич)
9.«Бизнес-стиль». (Вероника Кукота)
10.«Региональный менеджмент. Как увольнять сотрудников» (С.Пауков)
11.Тотемы в переговорной практике (Оксана Кондратенко).
12.Личностная эффективность. (Елена Маневич).
13.Изнаночное мышление. Постановка задач. KPI. Резонансное лидерство. Языки любви. Работа с масками. Бренд-легенды (Наталья Иченская)
Владение языками: Русский, украинский, английский (продвинутый уровень)
Лидер, результат-ориентированный командный игрок. Коммуникабельность. Стрессоустойчивость. Системное стратегическое мышление и аналитика. Творческий подход к решению поставленных задач, умение убеждать и добиваться поставленных целей.
Водительское удостоверение категории «В», стаж вождения (8 лет).
Готов к переезду и командировкам (в любом требуемом объеме), а также к решению нестандартных производственных проблем.