Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3269017/

Опыт работы

Начальник черкаського виробництва

с 07.2017 по наст. время (8 лет 1 месяц)
Арт-Сервіс, Черкаси (Продажа художественного багета, изготовление рам под заказ.)

-Организация с нуля производства по изготовлению рамок под заказ; подбор сотрудников (7 человек);
-Поиск клиентов (база 96кл.), продажа им художественного багета, фоторамок, зеркал в раме.
-Поиск дилеров, открытие у них багетных салонов (открыто 12 салонов), установка оборудования;
-Формирование взаимовыгодных отношений и открытие салона в Эпицентре;
-Забор, оформление и доставка заказов у клиентов, обеспечение пр-ва, касса, отчетность.

Начальник филиала

с 03.2014 по 03.2017 (3 года)
"ЗИП" ПП ООО, Черкассы (Производство и продажа лакокрасочной продукции ТМ «Зебра», «Триора»)

- Бюджетирование: составление, согласование и контроль выполнения бюджета подразделения;
- Подбор, планирование, оптимизация маршрутов, постановка целей и задач, организация и контроль выполнения работы команды торговых представителей;
- Проведение совместных визитов с торговыми представителями;
- Организация, проведение переговоров и формирование взаимовыгодных отношений с ключевыми (сеть Эпицентр) и новыми стратегическими клиентами региона;
- Контроль и анализ выполнения дебиторской задолженности по договорных обязательствах клиентов;
- Планирование продаж филиала по объёму и структуре каналов сбыта на год, месяц;
- Адм.-хоз. деятельность: аренда склада, офиса; тех. состояние авто доставки и оборудования ф-ла;
- Управление товарными запасами, оптимизация доставки продукции, проведение инвентаризаций;
- Получение разрешительных документов: разрешение на торговлю, пожарная безопасность и др.
- Своевременное представление отчетности перед главным офисом.

Управляющий продажами Черкасского региона

с 09.2011 по 03.2014 (2 года 6 месяцев)
Світ інструменту Україна, Черкассы (Продажа ручного инструмента)

-Наработка территории с нуля. Выявление ключевых клиентов и работа с ними;
-Построение структуры продаж в вверенном регионе. Поиск и подбор сотрудников (10 чел.);
-Планирование, организация и координирование работы команды торговых агентов;
-Контроль и анализ просроченной дебиторской задолженности;
-Заключение договоров, контроль документооборота, организация доставки продукции;
-Подготовка сотрудников для работы с продуктами компании, полевые тренинги;
-Планирование продаж на месяц, квартал, анализ эффективности показателей деятельности;
-Оперативная отчётность руководству.

Региональный менеджер

с 01.2011 по 07.2011 (6 месяцев)
ООО «Донбасс Пром Оил», Черкассы (Продажа смазочных материалов для промышленности компаний Shell и Houghton)

-Разработка территории с нуля. Определение перспективных клиентов и их перспектив развития;
-Организация, подготовка, проведение встреч, презентация компании и её продуктов у клиентов с лицами, принимающими решения;
-Подбор продуктов, разработка программ для испытаний в условиях работы оборудования клиентов;
-Заключение договоров, выставление счетов, оплата, контроль доставки;
-Планирование продаж на месяц, квартал. Разработка программ сотрудничества с клиентами.
-Работа с программным продуктом CRM - система управления взаимоотношениями с клиентами.

Директор регионального дистрибьюторского центра

с 08.2007 по 01.2010 (2 года 5 месяцев)
ООО «Голден Тайл», Черкассы (Производство и продажа керамической плитки и клея для плитки)

-Организация работы с «нуля»: поиск склада, офиса, заключение договоров на их аренду ;
-Формирование стратегического и тактического планов развития территории;
-Бюджетирование: разработка, согласование и контроль бюджета подразделения;
-Заключение договора с «Укрзалізниця»; проведение тендеров по грузовым перевозкам;
-Получение разрешительных документов: разрешение на торговлю, пожарная безопасность и др.
-Составление штатного расписания подразделения. Поиск и подбор сотрудников (10 чел.);
-Детальное планирование дистрибьюции (100% клиентов работали с нами), представленности (достигла 70 -99% ассортимента компании);
-Внедрение платёжной дисциплины (90% клиентов – по предоплате, 70 % оборота филиала);
-Контроль и анализ просроченной дебиторской задолженности;
-Формирование взаимовыгодных отношений со стратегическими (Эпицентр, сеть «Декор» и др.) и новыми клиентами;
-Обучение, полевые тренинги с менеджерами;
-Участие в выставках.

Образование

Черкасский государственный технологический университет

Финансово-экономический/финансы и кредит, Черкассы
Высшее, с 1999 по 2004 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

«Администрирование продаж», тренинговый центр «Бизнес мастер» г.Киев

2006

«Секреты продаж по телефону», консалтинговое агентство «Персонал»

2000

Знания и навыки

• MS Excel
• MS Word
• Пользователь Internet
• MS PowerPoint
• Windows
• Email
• 1С:Предприятие
• MS Access
• CRM

Знание языков

Английский — начинающий

Дополнительная информация

- Накоплен опыт развития бизнеса на вверенных территориях с нуля;
- Ориентирован на получение максимальной выгоды компании и построение долгосрочных партнерских отношений с клиентами;
- Разработка, формирование стратегического и тактического плана развития территории;
- Профессионально анализирую производственные процессы, их положение и состояние, для понимания их оптимизации и модернизации;