Павел
Директор по продажам, национальный менеджер, руководитель отдела продаж, 20 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 49 лет
- Город:
- Киев
Контактная информация
Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3284794
Опыт работы
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
с 02.2015 по 02.2016
(1 год)
ООО ТД Дельта, Запорожье ((FMCG) продукты питания)
•Проведение результативных переговоров с национальными и региональными сетями Украины. Заключение договоров по Украине.
•Ввод новой торговой марки ТМ Гуляй Поле во все приоритетные сети по Украине
•Выполнение планов продаж и обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности.
•Прогнозирование, анализ конъюнктуры рынка майонезов и разработка стратегии долгосрочного развития, для обеспечения роста продаж ТМ Гуляй Поле в modern trade по Украине.
•Выполнение бюджета по каждой сети, контроль над соблюдением его доходной и расходной частей в разрезе каждой статьи
•Планирование и контроль проведения трейд-маркетинговых активностей по продвижению ТМ Гуляй Поле в сетях.
•Обеспечение достижения целей по продажам и прибыли по отделу Ключевых клиентов, по каждому клиенту в отдельности.
•Обеспечение корректного прогнозирования продаж по каждому клиенту.
Достижения:
•Ввод на рынок ритейла нового бренда майонез ТМ Гуляй Поле. Популяризация бренда в сетях.
•Доля продаж по сетям с 0% до 8% в категории майонезов. При этом у лидера Торчина 24%.
•Выполнение маржинального дохода до норм рентабельности каждого СКЮ.
•Сформированы положительные коммуникации с каждым из клиентов.
•Заключение контрактов с крупными национальными и региональными сетями по Украине. ( АТБ, Фоззи Груп (Сильпо, Фора), Эко Маркет, Auchan, Альянс Маркет, Мегамаркет, Украинский ритейл (Брусничка), Омега ( Варус), Копейка, Львовхолод, Велика Кишеня, Караван.
•Заключение контрактов по СТМ (PrivateLabel) для Эко маркета, Львовхолод.
•Сопровождение контракта по СТМ для Сильпо
Образование
Киевский национальный экономический университет. Центр магистерской подготовки.
Менеджмент предпринимательской деятельности., киев
Высшее, с 2010 по 2014 (3 года 5 месяцев)
Дополнительная информация
Опыт работы:
•Организация и управление системой прямых продаж.
•Стратегическое планирование и развитие продаж на рынке (сети, опт, розница, дистрибьюция, другие каналы сбыта). Построение дистрибьюторской сети с нуля, ввод новых торговых марок в сети.
•Создание и управление командой профессионалов.
•Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж и увеличению доли рынка. Внедрение комплекса мероприятий направленных на повышение эффективности системы продаж.
•Контроль и управление продажами и дебиторской задолженностью.
•Опыт работы и проведения результативных переговоров с VIP – клиентами, Национальными и Региональными сетями. Заключение договоров по Украине
•Опыт управления продажами в каналах traditional и modern trade по Украине.
•Опыт в переговорах на всех уровнях.
Навыки: Обладаю навыками в области управления продаж и управления деятельностью компании. Нацелен на достижения наилучших результатов при наименьших финансовых, трудовых затратах и совершенствованию системы продаж. Умею мобилизовать команду на решение поставленных задач. Принимаю на себя ответственность в осуществлении своих решений. Обладаю высокой работоспособностью, требователен к себе и к подчиненным.
Похожие кандидаты
Директор, руководитель отдела продаж, sales manager, региональный менеджер (B2B)
20000 грн, Киев
Керівник відділу, директор з продажу, національний менеджер
100000 грн, Киев
Заступник керівника відділу продажу, регіональний менеджер зі збуту
Киев
Керівник відділу продажів, директор з продажів, комерційний директор
Киев
Комерційний директор, керівник відділу продажу, національний менеджер
Киев
Керівник відділу продажу, проєкт-менеджер, керуючий, комерційний директор
Киев, Винница
,
еще 5 городов