Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/328864

Опыт работы

Региональный представитель

с 04.2016 по наст. время (8 лет 1 месяц)
Б. Браун Медикал Украина, Киев (Фармацевтика)

Обязанности:
- обеспечение сбыта и продвижения услуг на закрепленной территории;
- выполнение планов продаж;
- взаимодействие с дистрибьюторами;
- ведение текущей отчетности;
- поиск новых клиентов;
- подготовка коммерческих предложений.

Менеджер по работе с клиентами HoReCa (г.Баку)

с 11.2013 по 05.2015 (1 год 6 месяцев)
"Benkons Export Import" Azerbaijan, Азербайджан (Дистрибьюция продовольственных товаров http://benkonsimport.com/))

Бренды в управлении: TM "Sandora", "Садочок", "Фруктовый сад", "Я", "Lays".

Обязанности:
- анализ территории продаж;
- развитие активной клиентской базы, поиск новых клиентов;
- проведение переговоров и заключение договоров;
- контроль качества обслуживания клиентов;
- контроль выполнения договоренностей и ценовой политики;
- мониторинг деятельности конкурентов;
- контроль использования холодильного оборудования клиентами;
- контроль и анализ трейд-маркетинговых мероприятий.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

с 01.2010 по 09.2010 (8 месяцев)
ООО "Медикор Групп" (Фармацевтика)

- ведение переговоров, заключение договоров с сетями;
- контроль соблюдения ценовой и ассортиментной политики в соответствии с договорными условиями;
- планирование и контроль выполнения плана продаж;
- отчетность в системе CRM;
- взаимодействие с дистрибьюторами;
- проведение презентаций и продвижение ТМ Hartmann.

Супервайзер

с 08.2008 по 11.2008 (3 месяца)
ООО «Торговый Дом «Гадячсыр-Украина» (Реализация твердых сыров)

Обязанности:
- управление командой торговых представителей;
- отбор и обучение персонала;
- контроль дебиторской задолженности;
- проведение переговоров;
- расширение базы активных клиентов;
Достижения:
- организовал эффективную команду торговых представителей;
- создана с нуля клиентская база;
- обеспечил рост объёма продаж до запланированного уровня.

Продакт-менеджер

с 01.2008 по 08.2008 (7 месяцев)
ЗАО «Лизоформ», Киев (Реализация продукции медназначения)

Обязанности:
- составление и анализ базы клиентов;
- проведение, отслеживание и анализ эффективности промо-акций;
- участие в семинарах, тренингах;
- анализ рынка рентгенпленки на территории Украины;
- мониторинг активности конкурентов;
- контроль выполнения плана продаж;
- взаимодействие с отделом сервисного обслуживания рентгеноборудования;
- составление ежемесячных, ежеквартальных, годового отчетов;
- составление тендерных предложений.
Достижения:
- создал и расширил клиентскую базу по лазерным принтерам и маммографам;
- организовал промо-акцию, ориентированную на рентгенлаборантов, результатом которой явилось перманентное увеличение объёма продаж;
- организовал проведение всеукраинской конференции врачей- маммологов;
- внедрил стандарт отчетов продакт-менеджера.

Специалист по сбыту продукции

с 11.2006 по 08.2007 (9 месяцев)
ООО «Данон», Киев (Пищевая промышленность)

Обязанности:
- ежедневное планирование заказов;
- контроль дебиторской задолженности клиентов;
- мониторинг цен;
- оптимизация маршрута;
- поиск новых клиентов, заключение договоров;
- мерчендайзинг;
Достижения:
- расширил базу клиентов;
- увеличил объем продаж;
- оптимизировал ведение клиентов.

Менеджер по закупкам и продажам

с 08.1999 по 10.2006 (7 лет 2 месяца)
ЧП, Киев (Розничная реализация молочной продукции)

Обязанности:
- управление персоналом;
- изучение спроса потребителей;
- анализ продаж, ежедневное составление заказов;
- установление и корректировка рекомендуемых розничных цен;
- заключение договоров с поставщиками;
Достижения:
- расширил и оптимизировал ассортимент молочной продукции;
- увеличил количество поставщиков;
- обеспечил рост объёма продаж и прибыли предприятия;
- организовал эффективную работу предприятия в условиях жесткой конкуренции.

Врач-ординатор

с 08.1996 по 07.1999 (2 года 11 месяцев)
Центральная горбольница, терапевтическое отделение (Лечебно-диагностическое учреждение)

Приём, консультирование, обследоввание и лечение больных.

Образование

Крымский медицинский институт

Интернатура по терапии, Врач - специалист, Симферополь
Высшее, с 1994 по 1996 (2 года)

Запорожский Государственный Медицинский Институт

Лечебное дело, Запорожье
Высшее, с 1986 по 1994 (7 лет 10 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

- «Активные визиты с целью продажи»

2007г.

- «Виды возражений и пути их решения»

2007г.

- «Навыки управления»

ноябрь 2008г.

Тренинг - "Технологии заключения сделки"

2010

Тренинг - «SPIN – техника в фармацевтических продажах»

2010

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — начинающий
• Русский — свободно
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Профессиональные и другие навыки:
навыки активных продаж, планирование, отчетность в системе CRM, управление персоналом, ведение и завершение переговоров, подготовка и проведение презентаций, ведение клиентов.
водительские права категории – А, В, С. Автомобиль.

Личные качества: ответственный, самодисциплинированный, коммуникабельный, инициативный, быстро обучаюсь, обладаю аналитическими способностями и умением самостоятельно принимать решения.