Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3325457

Опыт работы

Регіональний менеджер

с 11.2017 по 07.2019 (1 год 8 месяцев)
ТОВ ABI Term Одесса, Хмельницкий (Основними напрямками діяльності компанії є оптова та роздрібна торгівля системами теплої підлоги, опалення, водопостачання, запірною арматурою, опалювальними котлами, і т, д. Ми надаємо обладнання та товари провідних світових виробників.)

Організовую та координую збутову діяльність відповідно до замовлень і укладених договорів, забезпечую постачання продукції, що випускається, споживачам у встановлені терміни в повному обсязі;
Організовую проведення маркетингових досліджень з вивчення споживчого ринку і його перспектив, формування і розширення господарських зв'язків зі споживачами, проведення аналізу попиту покупців, ступеня задоволення потреб вимог і запитів споживачів на вироби, що пропонуються, рівня конкурентоспроможності продукції на ринку шляхом вивчення і оцінювання потреб споживачів, моніторингу конкурентів;
Беру участь у розробленні маркетингової політики;
Готую пропозиції і розробляю рекомендації щодо підвищення якості і поліпшення споживчих властивостей товарів та послуг;
Беру участь у підготовці проектів перспективних і річних планів реалізації продукції, складанні прогнозів збуту, розробленні рекламної стратегії, програм із формування попиту і стимулювання збуту;
Вношу пропозиції щодо коригування цін на продукцію, що пропонується, обсягів продажу, вибору каналів збуту, способів і часу виходу на ринок;
Беру участь у ярмарках, торгах, виставках, біржах із рекламування і реалізації продукції, що випускається;
Організовую зв'язки з діловими партнерами, забезпечую своєчасне виконання обов'язків перед контрагентами, добираю необхідну інформацію для розширення зовнішніх зв'язків;
Виконую роботу з укладання договорів на постачання продукції і узгодження умов постачання;
Складаю заявки, зведені відомості замовлень і асортиментні (номенклатурні) плани постачання;
Організовую і контролюю своєчасне відвантаження готової продукції відповідно до укладених договорів;
Беру участь у здаванні, прийманні продукції покупцям (перевізникам) і перевірці її якості, кількості та комплектності, підписую і візую приймально-здавальні акти, супровідні документи;
Вживаю заходів із забезпечення своєчасного надходження коштів за реалізовану продукцію;
Одержую і аналізую претензії від покупців щодо невідповідності якості, кількості і комплектності продукції, яка постачається, порушення термінів постачання;
Готую інформацію, необхідну для висунення претензій покупцям за порушення термінів приймання продукції та оплати;
Вживаю заходів щодо заміни продукції, яку повернув покупець, її реалізації чи перероблення;
Забезпечую складання встановленої звітності, формую базу даних щодо внутрішньої та зовнішньої інформації із збуту (натуральні і вартісні обсяги; засоби просування товару на ринки, територіальне поширення та терміни його збуту; відхилення і зміни кон'юнктури ринку);
Контролюю внесення змін у довідкову та рекламну інформацію.

Менеджер з оптового продажу

с 04.2016 по 02.2017 (10 месяцев)
УкрТехПром, корпорация (http://www.utp.com.ua), Хмельницкий (Автомобільний бізнес, імпорт та продаж шин до легкового, вантажного та сільськогосподарського транспорту)

- Виконував всі планові заходи щодо просування продукції відповідно до системи збуту.
- Здійснював обслуговування покупців: пропонував товар, що реалізується, надавав допомогу у виборі товару, консультував з питань технічних і споживчих характеристик продукції.
- Оперативно і корректно виписував розхідні накладні, рахунки на попередню оплату, надсилав рахунки на замовлення.
- Досконало знаю технологічний процес різних схем роботи (повернення, переміщення товару по філіях та ін.).
- Проводжував переговори з клієнтами про умови продажу і надання супутніх послуг.
- Укладав від імені підприємства договори, приймав замовлення на доставку клієнту продукції.
- Здійснював контроль за виконанням клієнтами своїх зобов'язань по договорах (своєчасною оплатою, прийманням продукції, ін.), виявляв причини порушення клієнтами своїх зобов'язань, вживав заходів по їх усуненню і попередженню.
- Вивчав ділову надійність нових клієнтів.
- Резервував товар і контролював резерв.
- Збирав інформацію про асортимент продукції і методах роботи конкурентів.
- Вивчав ринок машиннотракторного парку в розрізі кожної організації, господарства, фермерства.
- Підтримував і розвивав рівень лояльності клієнтів.
- Регулярно надавав безпосередньому керівникові звіт про пророблену роботу за період.
- Виконував всі інші вказівки безпосереднього керівника та керівництва підприємства, що стосуються його роботи.

Менеджер з регионального развитку продаж по регіону Вінницька, Хмельницька, Рівненська, Волинська областях - Регіональний управляючий філіальної мережі.

с 04.2013 по 03.2016 (2 года 11 месяцев)
ООО «ТД Водна Техніка», Киев (провідна компанія імпортер котельного обладнання на ринку теплотехніки України)

- Брав участь в реалізації стратегії продажів Компанії на території представництва.
- Контролював діяльність по збуту продукції через торгових представників і дистриб'юторів.
- Ставив чіткі і здійсненні завдання перед усіма членами команди, які відповідають цілям і задачам представництва / філії.
- Аналізував хід виконання поставлених завдань (перебуваючи у відрядженні, за звітами, під час обговорення по телефону з торговим представником і дистриб'ютором.
- Розробляв програми мотивації дистриб'юторів спрямовані на збільшення кількісної та якісної дистрибуції.
- Інформував про зміни і забезпечував дотримання всіма підконтрольними співробітниками, дистриб'юторами політики компанії в області ціноутворення і проведення акцій.
- Організація тендерних закупівель будівельними компаніями регіону.
- Брав активну участь в підготовці та впровадженні нових форм роботи з клієнтами, вдосконалення старих.
- Чи розглядав прохання та скарги клієнтів, в разі необхідності - брав участь в переговорах.
- Контролював зміни статусу, платоспроможності та інших змін клієнтської бази.
- Контролював роботу з ключовими, мережевими і складними клієнтами.
- Проводив планові відвідування закріпленої території, щоб розуміти потреби клієнтів.
- Брав участь в здійсненні пошуку та залученні нових клієнтів (ключових, мережевих).
- Розвивав прибуткові нові напрямки, одночасно з розширенням існуючого бізнесу.
- Ніс відповідальність за виконання планів продажів і розвитку, і за збільшення кількісної та якісної дистрибуції на закріпленій території.
- Учив торгових представників технології продажів, методам ведення переговорів, методам укладання угод.
- Давав оцінку роботі співробітника виходячи зі спільних поїздок по маршруту, забезпечуючи зворотний зв'язок.

Регіональний менеджер з оптових продажів по Хмельницькій, Рівненській. Волинській областях.

с 07.2009 по 04.2013 (3 года 9 месяцев)
ООО «ТД ВоднаТехніка», Киев (провідна компанія імпортер котельного обладнання на ринку теплотехніки України.)

- Збір, обробка та аналіз необхідної інформації про регіональний ринок, побудова стратегії продажів на даному ринку і участь в її реалізації;
- Управління фінансово-господарською діяльністю в обраному регіоні, координації і контролю збуту товарної продукції;
- Чітка організація уявлення завдань перед членами групи регіонального представництва (філії) та проведення контролю за ходом їх виконання;
- Оцінка діяльності колективу;
- Здійснення контролю за обігом документів підприємства і процес ведення звітності;
- Організація поставок товарів на торговельні майданчики;
- Контроль всіх платежів а також дебіторської заборгованості;
- Ухвалення участі в переговорах і презентаціях;
- Укладання договорів з партнерами;
- Підтримка бази клієнтів і розробка заходів по її розширення;
- Розгляд скарг і прохань клієнтів, прийняття участі в їх усуненні;
- Проведення навчання торгових представників нюансам роботи з партнерами
- Організація і проведення рекламних кампаній, спрямованих на просування товару в регіоні;
- Пошук і залучення нових клієнтів;
- Захист інтересів організації в регіоні;
- Збір інформації про діяльність організацій конкурентів на регіональному ринку.
Професійні досягнення за високий результат у виконанні планових показників реалізації за 2009 - 2010 роки, в квітні 2010 року був призначений на посаду регіонального менеджера по Північно-Західному регіону України.

Менеджер з оптового продажу

с 02.2007 по 05.2009 (2 года 3 месяца)
ТОВ «Аквілон-Т», Хмельницкий (продаж, монтаж, сервіс котельного обладнання, опалення та водопостачання.)

- Пошук і залучення замовників (напрацьована клієнтська база) по Хмельницькій області;
- Проведення переговорів з замовниками;
- Аналіз потреб замовників і пропозиція рішень в нових напрямках;
- Висновок та реалізація договорів;
- Контроль відвантажень і платежів;
- Виписка рахунків і відвантажувальних документів (первинна бухгалтерія)
- Моніторинг цін постачальників і вибір оптимальних варіантів (напрацьована база постачальників).
Професійні досягнення: за результатами продажів за період 15.04.2007 - 01. 01. 2008 ТОВ «Аквілон- Т» зайняла 3-е почесне місце серед дилерів компанії імпортера
«HOT WELL» по Україні, і виграли безкоштовну екскурсію в Північній Італії згідно акційною програмою «Венеціанська мозаїка».

Начальник служби ракетного артилерийського озброєння частини.

с 06.1990 по 11.2006 (16 лет 5 месяцев)
Служба в лавах ЗС Радянського Союзу та України, Хмельницкий, Львів (Командні і інженерно-технічні посади.)

Організація технічного обслуговування і ремонту озброєння і військової техніки.
Брав участь у розробці плану бойової та мобілізаційної готовності частини та організовував його виконання зі своєї спеціальності;
знав наявність та технічний стан озброєння, ракет і боєприпасів у частині;
вів облік та звітність по службі;
організовував своєчасне витребування, одержання та огляд озброєння;
знав ділові та моральні якості особового складу своєї служби;
організовував правильне зберігання озброєння, ракет, боєприпасів та майна на артилерійському складі, здійснював контроль за їх наявністю та зберіганням у підрозділах частини;
не менше ніж двічі на рік перевіряв їх технічний стан, за результатами перевірки оформлював акт та видавав наказ по частині, а також щомісяця проводив перевірки наявності та стану стрілецької зброї і боєприпасів у підрозділах згідно з обліковими даними частини;
планував ремонт озброєння, організовував його своєчасне технічне обслуговування, відправляв його в ремонт та отримував з ремонту, перевіряв якість та своєчасність ремонту;
проводив заняття з офіцерами та прапорщиками частини по вивченню озброєння, ракет, боєприпасів та правил їх експлуатації, а також заняття з підрозділами за своїм фахом;
перевіряв у підрозділах підготовку озброєння, ракет та боєприпасів до стрільби, вів облік їх витрат та випадків нештатних дій ракет, боєприпасів на стрільбах;
після стрільб терміново організовував приймання від підрозділів стріляних гільз, несправних ракет та боєприпасів, а також ракет, снарядів, вибухівки та гранат, які не вибухнули;
не допускав утримання в підрозділах частини нетабельної зброї, ракет, боєприпасів та майна; виявляв причини аварій та поломок зброї, вживав заходів щодо їх попередження;
організовував своєчасне обстеження апаратури, приладів, громовідводів, посудин високого тиску та вантажопідйомних засобів, здійснював удосконалення зброї, вносив зміни у правила експлуатації та технічну документацію;
здійснював контроль за дотриманням правил пожежної безпеки;
забезпечував дотримання правил техніки безпеки при зберіганні, транспортуванні, технічному обслуговуванні, ремонті та використанні зброї, ракет, боєприпасів, при роботах у парках, сховищах та на відкритих майданчиках;
розробляв річний і місячний плани експлуатації та ремонту озброєння і боєприпасів, здійснював контроль за їх виконанням;
проводив огляд зброї, боєприпасів і приладів у підрозділах та на складах частини;

Образование

Хмельницький центр перепідготовки та соціальної адаптації при Хмельницькому Національному Університеті. Програма НАТО - Україна

«Маркетинг на ринку товарів та послуг» та здобув кваліфікацію маркетолог, Хмельницкий
Среднее специальное, с 2006 по 2006 (3 месяца)

Хмельницьке вище артилерійське командне училище ім. Маршала Артилерії Яковлєва.

Командна тактична артилерія Інженер з експлуатації озброєння і військової техніки, Хмельницкий
Высшее, с 1986 по 1990 (3 года 10 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренінг при Консалтингової компанії ТВТ м. Київ на тему «Ефективний продаж за умов низької платоспроможності».

02.08.2009 - 03.08.2009

Тренінг - семінар при Компанії комплексного розвитку і навчання персоналу GTRT на тему: «Торгові переговори».

19.09.2009 - 20.09.2009

Знания и навыки

Знание языков

Английский — средний

Рекомендации

• Павло Фещенко

  Павло Фещенко

  Регіональний управляючий, ТД Домотроніка України

  Контактные данные скрыты

• Валерій Двірник

  Валерій Двірник

  Директор філії, ТОВ Укр Тех Пром

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Відповідальний, цілеспрямований, працьовитий, швидко адаптуюся на новому місці і освоюю новий матеріал, можу працювати як в команді, так і самостійно.
Високий рівень комунікативних якостей. Життєвий досвід, здатний до аналізу.
Вчуся і розвиваюся. Оптиміст по життю.
Водійське посвідчення категорії В, власний автомобіль.
Готовий до ненормованого робочого дня, і відрядженнь
Шкідливих звичок не маю.