Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Менеджер з продажу

с 03.2024 по наст. время (2 года 5 месяцев)

- Провів аналіз ринку та визначив ключові сегменти клієнтів для просування послуг у сфері дизайну, відеопродакшну та AI-рішень.
- Залучив понад 15 нових клієнтів за перші пів року роботи.
- Працював із середнім чеком близько $4500.
- Презентував клієнтам можливості використання AI для оптимізації маркетингових бюджетів, що підвищило конверсію на етапі переговорів на 70%.
- Вів повний цикл продажу: від первинного контакту та виявлення потреб до узгодження умов, закриття угоди й передачі проєкту в реалізацію.
- Працював із клієнтською базою в CRM, забезпечуючи системність комунікації та прозорість етапів продажу

Менеджер з продажу

с 09.2023 по 07.2024 (11 месяцев)
NDA, Київ (IT)

- Виявляв потреби клієнтів та підбирав релевантне рішення.
- Проводив презентації продукту.
- Опрацьовував заперечення та супроводжував клієнта до завершення угоди.
- Працював із CRM та підтримував актуальність клієнтської бази.

Front-end developer

с 05.2022 по 04.2023 (1 год)
NDA, Дистанційно (Маркетинг, реклама, PR)

- Переписав базовий вебсайт з jQuery на сучасну підтримувану архітектуру з використанням ES6+, SCSS та Webpack.
- Покращив швидкість і продуктивність прелендів до «зеленої зони», що позитивно вплинуло на CTR окремих сторінок.
- Пропонував та реалізовував зручні інтерфейсні рішення для покращення користувацького досвіду.
- Набув технічного розуміння вебпродукту, яке зараз використовую в продажах IT- та digital-послуг.

Менеджер з продажу

с 08.2021 по 02.2022 (7 месяцев)
NDA, Київ (Фінанси, банки, страхування)

- Проводив виявлення потреб клієнтів, презентації продукту та роботу із запереченнями.
- Вів клієнтів у CRM.
- Уже в перший місяць досяг результату вище середнього по команді.
- Із третього місяця стабільно входив до топ-3 менеджерів.

Head Marketing (Project-based employee)

с 07.2021 по 09.2021 (3 месяца)
Paris - Tbilisi, Київ (Готельно-ресторанний бізнес)

- Аналіз юзабіліті та розробка ТЗ для створення гайдлайну та брендбуку;
- Постановка задач підряднику по оформленню у соціальних мережах;
- Аналіз конкурентного середовища та кон'юнктури ринку ресторанного бізнесу в місцевому регіоні;

Digital manager

с 07.2020 по 06.2021 (1 год)
AРТС ГРУП, Київ (Готельно-ресторанний бізнес)

- Покращення товарообігу на 60% порівняно з докарантинними показниками
- Застосування методології Scrum
- Налагодження та ведення реклами в Google Ads, Facebook Ads
- Аудит існуючих рекламних кампаній
- Відстеження результатів з реклами
- Оптимізація рекламних кампаній
- Налаштування Google Analytics - цілі, події, кастомні звіти, аудиторії ремаркетингу
- Аналіз конкурентного середовища

Керуючий

с 02.2013 по 05.2020 (7 лет 4 месяца)
HoReCa, Київ (Готельно-ресторанний бізнес)

Обіймав керівні посади в ресторанному бізнесі, відповідав за запуск закладів, управління персоналом, фінансове планування, аналіз продажів, роботу з постачальниками, маркетингове просування та операційне управління. Маю практичний досвід керування командою, побудови процесів, контролю показників P&L і Cash Flow.

Бармен, Старший бармен

с 10.2010 по 01.2013 (2 года 4 месяца)
Рандеву, бар-клуб (ПП Рувинський), Дніпропетровськ (Готельно-ресторанний бізнес)

- Приготування і подача змішаних напоїв
- Замовлення спиртних та інших напоїв, барного скла, барного інвентарю
- Контроль і підготовка бару до обслуговування
- Контроль підготовки посуду, спиртних і інших напоїв, барних аксесуарів
- Навчання персоналу барному мистецтву
- Робота з касовим апаратом, фінансовий звіт
- Розробка коктейлів, складання технологічних карт
- Робота з претензіями та побажаннями гостей.

Образование

Запорізький Державний Медичний Університет

Стоматологія, Запоріжжя
Неоконченное высшее, с 2009 по 2011 (2 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Оля Шевченко. Тренди в веб-дизайні в 2016 році Projector. School of Design & Development.

2015

HTML, CSS, and Javascript for Web Developers

2020, 4 місяці

D. Kennedy "No B.S. Sales Success: The Ultimate No Holds Barred, Kick Butt, Take No Prisoners"

2021

R. B. Cialdini "Influence: The Psychology of Persuasion"

2021

B. Tracy "The Psychology of Selling"

2021

M. Goulston "Just Listen: Discover the Secret to Getting Through to Absolutely Anyone"

2021

Знания и навыки

• Продаж B2B
• Виявлення потреб клієнта
• Ведення переговорів
• Презентація продукції
• Робота із запереченнями
• Закриття угод
• Ведення CRM
• Складання комерційних пропозицій
• Супровід угод
• ClickUp
• Notion
• NetHunt
• Уважність
• Доброзичливість
• Активний продаж
• Здатність до навчання
• Стресостійкість
• Прямий продаж
• Адаптивність
• Комунікабельність

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — выше среднего

Дополнительная информация

Менеджер з продажу з 7+ роками сукупного досвіду у B2B та B2C, зокрема в IT, digital, фінансовій сфері та HoReCa. Спеціалізуюся на виявленні потреб клієнта, проведенні переговорів, презентації рішень, роботі із запереченнями та супроводі угоди до закриття.

Маю практичний досвід повного циклу продажу: від первинного контакту й кваліфікації ліда до узгодження умов, підписання договору та передачі проєкту в реалізацію. У сфері дизайну, відеопродакшну та AI-рішень залучив понад 15 нових клієнтів за перші пів року із середнім чеком $4500. Поєдную sales-компетенції з технічним бекграундом у front-end та сучасних AI-інструментах, що дозволяє краще розуміти продукт і переконливо презентувати його клієнтам.