Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3389648/

Опыт работы

Керівник відділу продажу

с 08.2024 по 04.2025 (8 месяцев)
Енерго-Траст, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Імпортер та дистрибутор електротехнічної продукції.
( фонарі,інвертори,батарейки,аккумулятори. настільні лампи, подовжувачі, розетки 900 sku) ТМ WESTINGHOUSE,TM QUANTUM,TM INVT, TTN ENERGY.
•Розвиток продажів в національних та регіональних мережах Епіцентр,Олді,Розетка,Леруа Мерлен, Новус та інші.
•Ціноутворення в існуючих каналах продажів
•Маркетинг( проведення промо в існуючих каналах продажів, розробка, аналіз та контроль)
•Аналіз ринку і конкурентів
•Управління та контроль в форматі залишки/продажі/замовлення продукту
•Введення нових позицій в матриці ключових клієнтів та партнерів
•Проведення перемовин з національними та регіональними мережами
•Контроль команди промоутерів в мережі Епіцентр та Олді, постановка цілей, бонусування.
•Управління менеджерами з продажів
•Аналіз, контроль, та зменшення дебіторської заборгованності.
•Взаємодія з відділами закупівель, маркетингу, логістики, сервісу;
•Погодження та контроль комерційних умов співпраці з партнерами.
•Погодження тендерних пропозицій
•Погодження замовлень для відвантаження по ключовим партнерам.
•Ведення адміністративно коммерційної діяльності.Склад.Логітика.Продажі.Задачі від власника.
•Розробка та погодження комерційних пропозицій для ключових партнерів.
•Асортиментна і цінова політика, контроль маржинальності по товарним групам, бюджет, управлінська звітність
•Ключові партнери: Епіцентр,Олді,Новус, Леруа Мерлен,Розетка,Алло,Комел,Посад, Ужгород Псю, Грош, Мегамаркет,Ультрамаркет,Папирус,

НАЦІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖІВ

с 09.2023 по 06.2024 (9 месяцев)
ПРАТ "СУМСЬКИЙ ЗАВОД ПРОДТОВАРІВ", Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Посада:НАЦІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖІВ.Центр.Захід, Південь
( бакалейна группа. Олія, майонез, кетчуп, гірчиця)
•Розвиток продажів в НАЦ та РЕГІОНАЛЬНИХ МЕРЕЖАХ.( ФОРА, VARUS,ФОЗЗІ,АВРОРА, КОПЕЕЧКА,ДЕЛІКАТ РІТЕЙЛ, VARUS, ПЮРЕ, ТАВРІЯ,ГРОШ, ДОМАШНІЙ МАРКЕТ, ФАЙНА МАРКЕТ.РОЗЕТКА ЮА, МЕГАМАРКЕТ,ULTRAMARKET,ПЧЕЛКА,ДИСТР
« ЕКОУКРФУД».
•Аналіз ринку та конкурентів
•Проведення переговорів з ключовими партнерами(мережі та дистрибутори).
•Ціноутворення в існуючих каналах продажів
•Розробка та використання акційних та бонус пропозицій.
•Проведення презентацій нових позицій для ключових партнерів.
•Досвід ведення перемовин та продажів по ВТМ з ключовими партнерами.
•Ключові досягнення. ЗА 6 міс роботи підключив ключових партнерів ВАРУС, ПЮРЕ, ДЕЛІКАТ РИТЕЙЛ, ФАЙНА МАРКЕТ за нуля в максимально можливому ассортименті,
•Розширів ассортиментну лінійку в ФОЗЗИ/ ФОРА/РОЗЕТКА.
•Запровадив нову систему логістики.
•Розробив методологію розвитки напрямку продажів через фуд дистрибуторів.
•Почав розвиток каналу ВТМ для регіональних та національних мереж.

РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖІВ

с 06.2021 по 07.2023 (2 года 1 месяц)
IPG Household Production, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Продукція категорії Household .ТМ Fantasy, TM Fantee.(пакети для сміття.,паперова продукція, волога серветка , ватна продукція.).

Посада: Регіональний менеджер з продажів ( територія Захід-Південь.11 областей).

•Розробка та використання стратегії розвитку продажів на території Західної України та Півдня .
•Продаж в існуючі канали та пошук нових: дистрибутори, гурт, регіональні мережі.
•Проведення маркетингових активностей в розничних мережах
•Розробка та використання бонус планів
•Аналіз ринку та конкурентів
•Проведення переговорів з партнерами на території 11 областей
•Ціноутворення в існуючіх каналах продажів
•Досягнення планів з продажів та прибутку.
•Розвиток дистрибуції на території відповідальності

Досягнення: забезпечив квартальний приріст продажів + 25% (квартал до кварталу) на території відповідальності,збільшив якісне та кількісне покриття.

Збільшив якісне та кількісне покриття , підключив ключьових партнерів .Збільшив нявність продукції в регіональних мережах.

Ключові партнери :BERTA GROUP дистр,, БЕМБІКС дистр,Мережа Щодня(Хмельницкий), Мрежа « Я господиня» Вінниця, ,Грош Вінниця,Партнер Юа дистр(Івано Франківськ та Тернопіль). Мережа Ужгород Псю ( Spar Партнер), Мережа « Все по 28 грн « Луцьк. Мережа «Все від1 грн» Львів, Квара Продукт, Полесье Житомир, ВАко 10- Дивоцін Львів, « Домашній маркет» Вінница(Основа трейд),"ГРОШ" Вінниця, ФОП Тхорик хім мережа , (Тернопіль) .Таврія Одесса. Сіті Сервіс дистр , Київ. Мережа «Пчелка», та інші гуртові та рознічні партнери.

Business Development manager

с 07.2019 по 04.2020 (9 месяцев)
LG ELECTRONICS.ПРЕДСТАВНИЦТВО, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

(Менеджер з по розвитку бізнеса в регіональних мережах та онлайн каналі).
Відповідальність - розвиток продажів продуктових категорій: пральні машини, холодильники, мікрохвильові печі в регіональному роздробі та онлайн каналі.
•у підпорядкуванні 4 регіональних менеджери (Південь-Центр-Захід-Схід)
•повний цикл відносин між компанією та партнерами та клієнтами на території України.
•підготовка та узгодження з партнерами умов співробітництва та контроль їх виконання.
•узгодження цілей з партнерами, заснованих на КPIs (цілі з продажу, частка LG у загальних продажах, частка LG на полиці).
•управління продажами та залишками, управління звітністю.
•узгодження з партнерами продуктових матриць, що базуються на цілях компанії.
•розробка та запуск промо активностей

РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖІВ

с 06.2017 по 07.2019 (2 года 1 месяц)
KSTAR POWER LLC, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідальність: продажі в Україні через дистриб'юторів, системних інтеграторів, електротехнічні компанії та онлайн канал.
•розвиток продажів на національному рівні
•ціноутворення для всіх каналів збуту.
•управління та контроль продажів по ключових каналах збуту
•розробка та застосування бонус схем та спеціальних пропозицій для дилерів та ключових клієнтів.
•маркетинг (підготовка та застосування маркетинг плану для різних каналів збуту),
• підготовка та реалізація маркетингових активностей для ключових клієнтів.
• аналіз змін на ринку, поведінка конкурентів

РЕГІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР.КАМ

с 10.2012 по 04.2016 (3 года 6 месяцев)
NIKON UKRAINE.ПРЕДСТАВНИЦТВО, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Відповідальність: продаж Nikon photo,Nikon спорт оптіки на території України.
•продажі в продукції Nikon в канали: online, PRO photo, регіональних мереж.
•планування продажу та бюджетування за продуктами, продуктовими групами.
•виконання планів з продажу продукції Nikon дистриб'юторам (ERC, Yugcontract, Delta corp, Allo) та дилерам (Rozetka, Allo, Fotos, Mobilluck, Ібіс, Агрон, ABC photo, Paparazzi)
•підготовка прогнозів, планів та цілей для ключових клієнтів, контроль виконання.
• збільшення ринкової частки Nikon, а також частки Nikon у продуктових категоріях.
• збільшення доступності продукції Nikon у дилерській мережі, моніторинг результатів на основі даних GFK.
• ціноутворення в каналах продажу
• проведення переговорів із ключовими клієнтами на території України.

НАЦІОНАЛЬНИЙ МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖІВ

с 12.2009 по 09.2012 (2 года 9 месяцев)
BINATONE UKRAINE.ПРЕДСТАВНИЦТВО, Київ (Роздрібна торгівля)

Відповідальність: продажі в Україні через дистриб'юторів імпортерів (Південь контракт, ОSTWEST, Альфа маркет-Акустика-Максидом (Придністров'я), Audioszi (Угорщина), національні (Auchan-Metro-Epicentr-Comfy-Vicotec) та регіональні мережі. Оптові та роздрібні продажі. Online канал продажів.
•ціноутворення для всіх каналів збуту (опт-роздріб-online)
•управління та контроль продажів по ключових каналах збуту
• розширення асортименту, введення нових позицій у матриці ключових клієнтів.
•підготовка та застосування маркетинг плану для різних каналів збуту), підготовка та реалізація маркетингових активностей для ключових клієнтів.

KEY ACCOUNT MANAGER (KAM)

с 09.2007 по 04.2009 (1 год 7 месяцев)
Philips Ukraine LLC, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Підрозділ Професійного освітлення (джерела світла)
Відповідальність: продаж через ключових клієнтів (дилери-імпортери Philips Lighting в Україні).
•ведення та оновлення повної інформації щодо ключових клієнтів.
•розробка та реалізація стратегій та планів розвитку за ключовими клієнтами.
•досягнення запланованого зростання з продажу та прибутку, за ключовими клієнтами (дилерами).
• створення та зміцнення партнерських відносин між ключовими дилерами та підрозділами Philips Lighting як в Україні, так і за її межами.
•моніторинг поточної ситуації на світлотехнічному ринку України, тенденції, поведінка конкурентів, позиції Philips Lighting на ринку.
• створення та реалізація трейд-маркетинг плану.

KEY ACCOUNT MANAGER

с 03.2006 по 07.2007 (1 год 4 месяца)
GALLAHER GROUP UKRAINE.ПРЕДСТАВНИЦТВО, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Представництво Британської табачної компанї.
Виробник брендів: «LD», «Glamour», «Sobranie», « Sovereign».
Посада: Key Account менеджер.
•розширення та відстеження асортименту в торгових точках
•мерчендайзинг. (розміщення POS матеріалів, викладення вітрини, розміщення та заміна цінників, розміщення світлового обладнання)
• ведення звітної документації
• ведення переговорів
• придбання, підтримка, збільшення простору на вітрині для розміщення продукції компанії Gallaher Ukraine
• встановлення, підтримання та розвиток тривалих партнерських відносин між клієнтами та компанією з метою розвитку спільного бізнесу
• участь у підготовці та реалізації маркетингових акцій

МЕНЕДЖЕР З ПРОДАЖІВ

с 10.2005 по 03.2006 (5 месяцев)
SOYUZ VICTAN, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Виробник алкогольної продукції торгівельних марок « Союз Виктан»,« Medoff»,« Лонгер»,
«Коктебель».
Посада: Менеджер з продажів. Horeca.
•мерчендайзинг. (розміщення POS матеріалів, викладення вітрини, розміщення та заміна цінників, розміщення світлового обладнання)
• ведення звітної документації
• ведення переговорів
• придбання, підтримка, збільшення простору на вітрині для розміщення продукції компанії Gallaher Ukraine
• встановлення, підтримання та розвиток тривалих партнерських відносин між клієнтами та компанією з метою розвитку спільного бізнесу
• участь у підготовці та реалізації маркетингових акцій

Образование

Університет Економіки та Права "КРОК"

Менеджмент Зовнішньоекономічної діяльності, Киев
Высшее, с 2009 по 2012 (3 года)

диплом спеціаліста.друга вища.

Харківський Політехнічний Університет

Електромашинобудівний. Прилади неруйнівного контролю в технічній та медичній діагностиці., Харьків
Высшее, с 1996 по 2001 (5 лет)

диплом спеціаліста.

Дополнительное образование и сертификаты

Ораторіка.СКЛАДНІ ПЕРЕМОВИНИ.

2010,3 днІ

Philips.НІДЕРЛАНДИ. ПРОДАКТ ТРЕНІНГ.

2008,2 дні

Philips. Міжнародне Key –Account планування.Цілі та SWOT аналіз.

2008,3 дні

Bogush Time. «Майстерність презентацій та публічних виступів».

2008,3 дні

Знания и навыки

• PC User
• Пользователь ПК
• MS Office
• Internet User
• Пользователь Internet
• MS PowerPoint

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — продвинутый