Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/340755

Опыт работы

Менеджер ВЭД

с 10.2013 по 12.2017 (4 года 2 месяца)
Бэль ЧП(Октябрьский Коньячный Завод), Киев, Москва, Астана,Минск (Пищевая промышленность)

Ценообразование и определение ценовой политики;
Поиск, проведение переговоров, встреч и дальнейшая работа с новыми партнёрами;
Осуществление рациональной организации сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в сроки и объёме в соответствии с заказами и заключенными договорами;
Контроль выполнения подразделениями предприятия плана, заказов, договорных
обязательств, состояние запасов готовой продукции на складах;
Контроль за дебиторской задолженностью;
Построение, внедрение и развитие системы продаж с ноля.
•Управление ключевыми клиентами(национальные,федеральные,региональные сети);
•Контроль выполнения договорных условий;
•Эффективное проведение деловых встреч;
•Успешное проведение годовых переговоров;
•Ввод новых позиций в сети;
•Маркетинговое планирование и проведение акционных мероприятий в сетях;
•Контроль отгрузок, контроль остатков продукции, как на складе клиента, так и собственного;
•Контроль работы мерчендайзеров;
•Мониторинг, анализ активностей конкурентов, составление отчетов по результатам анализа;
•Ведение документации (акты выполненных работ, акты сверки, спецификации, лицензии, и тд.);

Коммерческий директор

с 12.2010 по 10.2013 (2 года 10 месяцев)
ООО "Мультимедия-Дистрибьюшн", Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Ведение и контроль за финансово-хозяйственной деятельностью предприятия;
Ценообразование и определение ценовой политики;
Поиск, проведение переговоров, встреч и дальнейшая работа с новыми партнёрами;
Осуществление рациональной организации сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в сроки и объёме в соответствии с заказами и заключенными договорами;
Контроль выполнения подразделениями предприятия плана, заказов, договорных
обязательств, состояние запасов готовой продукции на складах;
Контроль за дебиторской задолженностью;
Построение, внедрение и развитие системы продаж с ноля.

Начальник коммерческого отдела региональных продаж

с 11.2009 по 11.2010 (1 год)
Торговый дом "Мясная Гильдия" (Сбыт продукции ЖМК)

Обязанности - Разработка стратегии развития отдела. Разработка должностных инструкций, бланков отчетностей и прочей внутренней документации. Работа с дистрибьюторами. Поиск новых дистрибьюторов, контроль работы региональных менеджеров, проведение переговоров с VIP-клиентами, постановка планов продаж и контроль их выполнения, анализ маркетинговых исследований и региональных маркетинговых мероприятий. Анализ состояния регионального рынка, анализ деятельности фирм конкурентов, контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов, контроль складских запасов, хранение продукции.Построение и внедрение новой системы целей и задач, обозначение и организация процессов, подбор, обучение и мотивация сотрудников на их достижение,развитие франчайзинговой фирменной сети в регионах.
Достижения - Увеличение продаж на 90%, клиентской базы на 40%. сокращение оборчиваемости до 11 к.д.

Региональный менеджер

с 04.2007 по 09.2009 (2 года 5 месяцев)
ЧП "Бэль", Киев (Национальная дистрибуция алкоголя)

- участие в разработке и контроль выполнения планов продаж
- участие в разработке и контроль выполнения планов прихода денежных средств
- планирование и проведение акций по продвижению торговой марки
- разработка эффективных коммерческих условий по сотрудничеству с клиентами, проведение переговоров и заключение договоров
- установление и поддержание эффективных партнёрских отношений с существующими ключевыми национальными клиентами
- разработка мероприятий по продвижению нового ассортимента
- координация документооборота компании с ключевыми клиентами
- подбор, тестирование, обучение персонала
- поиск новых каналов сбыта
-развитие направления HoReCa
-организация продаж с существующими ключевыми клиентами (Фуршет, Велика Кишеня, Новус, Сильпо, Фоззи, Фора, Мэтро, Ашан, Эко, АТБ и тд), а также подключение новых клиентов;
•проведение оперативных и стратегических переговоров с ключевыми клиентами;
•заключение и реализация договорных условий работы: подготовка и согласование бонусных договоров, спецификаций, маркетинговых бюджетов, ассортиментных матриц и планограмм и тд;
•выполнение плана продаж и активных показателей: объем продаж по группам и категориям, качественная и количественная дистрибуция, работа с дебиторской задолженностью;
•мониторинг конкурентов по текущим активностям;
•управление ценообразованием с торговыми сетями.

Менеджер по продажам

с 03.2005 по 04.2007 (2 года 1 месяц)
ООО "Торг-Мастер", г.Винница (дистрибуция алкоголя )

- первичная бухгалтерия, составление документации по проектам (коммерческие предложения, спецификации и т.д.)
-контроль отгрузок
-поддержание и увеличение оборота у имеющихся клиентов
-активный поиск новых клиентов

Образование

Винницкий государственный технический университет

Кредитно-финансовая деятельность, Винница
Высшее, с 1997 по 2002 (4 года 9 месяцев)

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Рекомендации

• Зубавин Борис Михайлович

  Зубавин Борис Михайлович

  Коммерческий директор, ТД "Мясная Гильдия"

  Контактные данные скрыты

• Михайличенко Виталий Александрович

  Михайличенко Виталий Александрович

  Исполнительный директор, Бэль

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Личные качества:
Работа на выполнения поставленных задач и достижение высокого результата.
Целеустремленность, трудолюбие, честность, упорство, ответственность, исполнительность, порядочность, пунктуальность, стрессоустойчивость. Умение и желание работать в команде на общий результат необходимый компании, профессиональный подход к работе. Способность к обучению и адаптации к новым условиям, работать в высоком темпе и одновременно над выполнением нескольких задач.