Татьяна
Руководитель отдела продаж, национальный КАМ
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 47 лет
- Город проживания:
- Днепр
- Готов работать:
- Днепр, Киев, Одесса, Харьков
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3448037
Опыт работы
Руководитель отдела по работе с сетевым ритейлом и проектами СТМ
с 07.2018 по наст. время
(5 лет 10 месяцев)
Днепропетровский комбинат пищевых концентратов, Днепр (Производство и продажа сухих завтраков, кондитерских изделий, кофе и кофейных напитков)
- Проведение успешных переговоров с директорами и категорийными менеджерами сетей
- Работа с договорами любой сложности, составление и согласование протоколов разногласий
- Разработка бизнес-плана, коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров, контрактов
- Контроль дебиторской задолженности и документооборота
- Анализ, планирование, разработка, оптимизация и автоматизация бизнес-процессов работы отдела
- Постановка задач менеджерам отдела, контроль их выполнения
- Осуществление оперативного планирования продаж
- Формирование и внедрение долгосрочных и краткосрочных стратегий продаж
- Анализ, мониторинг рынка и конкурентной среды
- Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий на основе анализа ассортиментного портфеля
- Формирование и утверждение годовых промо планов
- Анализ экономических показателей и повышение эффективности
- Разработка, внедрение и контроль выполнения стандартов мерчендайзинга
- Разработка предложений и совместная работа с отделом маркетинга компании по выпуску новых продуктов и адаптации существующего ассортимента
- Поиск, тестирование и согласование проектов по расширению ассортимента под собственными торговыми марками сетей (СТМ).
- Участие в тендерах, сопровождение полного цикла, переговоры, заключение договоров на производство продукции под СТМ
- Реализация проекта: разработка плана запуска и контроль статусов развития проекта
- Мониторинг тендерных площадок с целью поиска подходящих тендеров для предприятия
- Своевременная подготовка пакета документации и управления процессом для участия в электронных торгах
- Контроль за своевременностью поставок и соблюдением стандартов, предъявляемых для продукции под собственной торговой маркой
Достижения:
- Развитие направления сетевого ритейла и проектов СТМ, увеличение товарооборота компании на 200%
- Подписание новых контрактов с национальными сетями
- Заключение договоров на производство продукции под СТМ, ведение 11 проектов
- Расширение ассортиментной матрицы и ввод новых SKU
- Согласование выгодных условий сотрудничества, оптимизация стоимости листингов и активностей от 10 до 80% (за счет личных коммуникаций)
Национальный КАМ
с 08.2016 по 07.2018
(1 год 11 месяцев)
ООО Мясокомбинат «Юбилейный», Днепр (Производство и продажа колбасных изделий)
•Успешный опыт работы в сфере продаж на руководящих должностях
•Опыт работы на позиции KAM/Group KAM 10 лет
•анализ показателей работы сетей и выявление потенциала развития
планирование и контроль выполнения плановых продаж
•систематизация бизнес-процессов
проведение стратегических и тактических переговоров на уровне категорийных менеджеров,коммерческих директоров
•анализ экономической эффективности работы с сетями
•планирование, согласование и проведение маркетинговых акций
совместная с отделом маркетинга разработка BTL и Promo активностей
•анализ продаж,ввод и ротация ассортимента
•заключение договоров
•разработка и согласование стандартов работы сотрудников продаж с сетями, контроль выполнения стандартов
•контроль дебиторской задолженности и документооборота
•формирование команды, подбор и обучение персонала, разработка систем мотивации
Менеджер по работе с VIP-клиентами
с 11.2008 по 07.2016
(7 лет 8 месяцев)
Полипласт, Днепропетровск (Дистрибьюция товаров в торговые сети Украины)
- Анализ и разработка планов увеличения продаж (согласование и проведение акций, расширение и ротация ассортимента)
- Проведение переговоров на уровне категорийных менеджеров, байеров, руководителей отдела закупок сетей
- Согласование ассортимента, заключение договоров,составление спецификаций,контроль дебиторской задолженности, ведение отчетной документации, мониторинг рынка
- Расширение дилерской сети, поиск новых клиентов, продвижение и презентации новых направлений. Участие в международных выставках
Начальник отдела продаж
с 09.2006 по 10.2008
(2 года 1 месяц)
Ависта, Днепропетровск (Продажа строительных материалов)
- Управление выделенным товарным направлением,расширение дилерской сети, презентация ассортимента
- Аналитика и планирование мероприятий по увеличению объема продаж
- Проведение переговоров, подписание контрактов, контроль дебиторской задолжнности,ведение отчетной документации,мониторинг рынка
- Успешный опыт управления отделом,подбор и обучение персонала
- Участие в международных выставках,подготовка и участие в тендерах
Образование
ПГАСА
Экономики и менеджмента, Днепропетровск
Высшее, с 2005 по 2011 (5 лет 10 месяцев)
Дополнительное образование и сертификаты
Бизнес стратегия "Результативные переговоры"
2009
Базовый тренинг-интенсив № 1 в Украине «Оратор за 2 дня» Дмитрий Бузовский (2017)
Октябрь 2017
Авторский тренинг Переговоры с сетями АЛЕКСАНДР ПРОНИШИН 2018 «Бои без правил»
Апрель 2018
Прошла большое количество курсов и тренингов: по личностному росту, управлению персоналом и делегированию, курсы по продажам
2006 - 2021
Дополнительная информация
- Опыт работы в FMCG более 14 лет. От КАМ до руководителя отдела
- Опыт работы в различных сферах бизнеса: Food, NonFood, скоропортящейся продукции
- Умение работать с возражениями и оперативно принимать решения в сложных ситуациях
- Навыки подбора, обучение, мотивация и контроль персонала отдела
- Организаторские способности и коммуникативные навыки, ответственность, нацеленность на результат, стрессоустойчивость, стремление к развитию и росту, трудолюбие, умение располагать к себе
- Наличие автомобиля и водительских прав категории В
Похожие кандидаты
Директор, управляющий, зам. директора, начальник отдела, руководитель
Одесса, Черноморск, Южный
Керівник відділу продажів, директор з продажів, комерційний директор
Киев
Head of sales, руководитель отдела продаж (продажи, реклама, маркетинг)
25000 грн, Одесса
Начальник відділу продажу, комерційний директор, керівник партнерської мережі
Киев
Директор, зам. директора, управляющий, региональный менеджер, начальник отдела
50000 грн, Одесса
Руководитель отдела снабжения, директор, заместитель директора, начальник
45000 грн, Одесса