Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3482055

Опыт работы

Національний менеджер з продажу

с 01.2018 по наст. время (6 лет 5 месяцев)
ТОВ НВП АТЛАНТІС-ХІМ, Київ (Хімічна промисловість, фармацевтика)

· Підготовка та впровадження системи ціноутворення та комерційної політики.
· Робота з товарними групами ( бренди, напрямки розвитку брендів, задачі з розробки окремих продуктів, запуск продаж нових позицій).
· Розробка стратегії та тактики запуску ТМ KREYDA, ТМ GECO на ринок
· Організація регіональних продаж, як прямих, так і непрямих.
· Робота з торговими представниками в "полях", проведення презентацій продукції, навчання менеджерів з продаж, персоналу клієнтів та дистрибуторів.
· Робота с ключовими клієнтами (національні та локальні мережі сегментів DIY, HoReCa).
· Підготовка до виведення на ринок Європи TM KREYDA, проведення перших перемовин.

Національний менеджер з продажу

с 12.2016 по 01.2018 (1 год 1 месяц)
AQUA PLANET COMPANY, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

· Організація маршрутної системи (маршрути руху торгових представників).
· Аналіз ринку, категорізація торгових точок, оптимізація маршрутів торгових представників.
· Організація системи планування та прогнозування продаж (короткотермінові та довгострокові прогнози за позиціями, точкам продажу, маршрутам торгових представників).
· Керування знижками, рентабельністю за допомогою фокусного асортименту та системи мотивації торгової команди.
· Підготовка та впровадження системи ціноутворення та комерційної політики.
· Розробка системи атестації та впровадження системи мотивації співробітників.
· Підбір, навчання персоналу, підготовка посадових обов'язків, алгоритмів та інструкцій

Комерційний директор

с 12.2013 по 08.2016 (2 года 8 месяцев)
Київська Медійна Група, Киев (Маркетинг, реклама, PR)

• Організація та управління роботою відділів доставки (поштова логістика), продаж, редакцією
• Відбір та навчання персоналу, підготовка посадових обов'язків, алгоритмів та інструкцій
• Створення системи контролю та обліку роботи відділу доставки (промоутери, кур'єри, контролери, водії)
• Впровадження системи CRM (від бізнес планера до реєстрації угод та контролю дебіторської заборгованості)
• Розробка та впровадження системи атестації та системи мотивації співробітників
• Розробка та запуск крос маркетингових напрямків
• Стратегічне планування.

Заступник генерального директора

с 07.2010 по 08.2012 (2 года 1 месяц)
Росава, Киев (Автобізнес та автосервіс)

• Підготовка та запуск проекту по введенню регіональних менеджерів з продаж
• Розробка та впровадження програм стимулювання продаж, політики продаж
• Підготовка та впровадження програм по розміщенню віддалених складів ПАО «Росава»
• Реорганізація організаційної структури Київської філії ТОВ «Торговий Дім «Росава»
• Розробка та впровадження комерційної політики ТОВ Торговий Дім «Росава»
• Розвиток філіальної мережі ТОВ Торговий Дім «Росава»
• Підготовка та запуск програми прямих продаж ТОВ Торговий Дім «Росава»

Регіональний менеджер

с 04.2007 по 05.2010 (3 года 1 месяц)
ТОВ "Нокіан Шина", Киев (Автобізнес та автосервіс)

Регіональний менеджер

с 11.2005 по 04.2007 (1 год 5 месяцев)
АТ “Sarantis Ukraine”, Киев (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Регіональний менеджер

с 03.2004 по 10.2005 (1 год 7 месяцев)
DANONE, Винница (Харчова промисловість)

Заступник комерційного директора

с 12.2002 по 03.2004 (1 год 3 месяца)
ТОВ"НВП-Гамма", Винница (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Образование

Тернопольская академия народного хозяйства

Финансы, Финансовый аналитик, Винница
Высшее, с 2000 по 2001 (9 месяцев)

Диплом магистра финансов с отличием

Тернопольская академия народного хозяйства

Банковское дело, Экономист, Винница
Высшее, с 1995 по 2000 (4 года 9 месяцев)

Диплом с отличием

Дополнительное образование и сертификаты

Эффективное управление территорией

2004

Управление, руководство лидера

2003

Эффективные техники мерчандайзинга

2002

Prometheus (KMA): «Комунікаційні технології для побудови репутації»

2016

Prometheus: "Маркетинг: розробка та продаж пропозиції цінності"

2016

Prometheus (KMBS): "Вступ до Теорії обмежень"

2016

UDEMY The Complete Web Development Bootcamp

2022
Сертификат

UDEMY Modern React with Redux

2022
Сертификат

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — средний
• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Рекомендации

Хорунжикевич Юрий Владимирович

Хорунжикевич Юрий Владимирович

Дополнительная информация

Наполегливий, відповідальний, цілеспрямований, стрессостійкий, пунктуальний, відвертий, комунікабельний.

За плечима успішний 20-річний досвід в організації продаж та управлінні продажами на різноманітних ринках (FMCG, В2С, B2B). Декілька разів в якості регіонального менеджера та директора з продаж успішно створював результативну дистрибуторську мережу для українських та закордонних компаній. В якості комерційного директора декілька разів збирав та перезапускав відділи продаж, які згодом демонстрували високі досягнення на ринку.

Є досвід виводу локальних брендів на український ринок.