Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3490473/

Опыт работы

Директор з продажу

с 09.2025 по наст. время (4 месяца)
ФОП, Дистанційно (Роздрібна торгівля)

Досягнення та ключові обов’язки:
• Розробляв та реалізовував стратегії розвитку роздрібного напрямку та e-commerce, що сприяло зростанню продажів і підвищенню ефективності бізнес-процесів.
• Використовував аналітичні інструменти та AI-технології для прогнозування попиту та оптимізації бізнес-процесів.
• Проводив оцінку асортименту та ефективності торгових точок для прийняття управлінських рішень.
• Керував командою менеджерів, відповідальних за реалізацію цінової політики, промо-кампаній і програм лояльності.
• Контролював ключові показники продажів та ефективність промо-активностей для підвищення рентабельності.
• Планував та координував рекламні кампанії для залучення клієнтів та збільшення продажів.
Ключові компетенції:
• Стратегічне планування та розвиток бізнесу у роздрібному сегменті та e-commerce, аналітика продажів і управління асортиментом, оптимізація бізнес-процесів, координація роботи команди менеджерів для досягнення бізнес-цілей, розробка та контроль промо-стратегій і клієнтських активностей, використання аналітичних та AI-інструментів для підвищення ефективності бізнес-процесів, планування та управління рекламними кампаніями для залучення клієнтів та збільшення продажів.

Комерційний директор

с 01.2024 по 05.2025 (1 год 5 месяцев)
Виробник спецій та харчових інгредієнтів (FMCG), Дистанційно (Харчова промисловість)

Досягнення та ключові обов’язки:
• Розробив і реалізував комплексну комерційну стратегію, що забезпечила зростання продажів та розширення клієнтської бази на нові регіони та сегменти ринку.
• Сформував та очолив команду менеджерів і супервайзерів, підвищивши ефективність продажів та виконання KPI.
• Запустив інтернет-магазин на платформі OpenCart з нуля, включно з дизайном, контентом та стратегією розвитку, відкривши новий канал продажів.
• Оптимізував асортимент продукції для роздрібних мереж, що призвело до збільшення обсягу продажів.
• Провів успішні трейд-маркетингові кампанії, які підвищили видимість бренду та продажі в торгових точках.
• Впровадив ефективну цінову політику та спеціальні пропозиції для клієнтів, підвищивши маржинальність.
• Залучив нових партнерів і дистриб’юторів, відновив співпрацю з ключовими клієнтами, забезпечивши стабільне виконання фінансових планів.
• Розробив систему мотивації та KPI для команди продажів, підвищивши продуктивність та результативність.
• Підготував аналітичні звіти для керівництва, що стали основою стратегічного розвитку бізнесу.
Ключові компетенції:
• Продажі та розвиток бізнесу, стратегічне планування, управління командою, e-commerce, трейд-маркетинг, цінова політика, залучення партнерів, аналітика продажів.

Начальник відділу дистрибуції

с 02.2023 по 09.2023 (8 месяцев)
Авангард, аграрний холдинг, Львів (Сільське господарство, агробізнес)

Досягнення та ключові обов’язки:
• Керував розвитком області та оптимізував роботу дистрибуції, що забезпечило зростання обсягів продажу в регіоні.
• Підбирав і формував торгову команду, впроваджував стратегічне планування розвитку продажів і контроль KPI, підвищивши ефективність роботи команди.
• Вів переговори з ключовими та ТОП-клієнтами, відновив співпрацю з втраченими клієнтами та залучив нових партнерів, що сприяло збільшенню продажів і покращенню фінансових показників.
• Планував маршрути торгової команди та контролював виконання KPI, забезпечуючи своєчасну доставку продукції.
• Координував роботу складів, логістики та водіїв для підвищення ефективності процесів.
• Проводив спільні візити з менеджерами з продажу для навчань та польових тренінгів, підвищуючи рівень професійної підготовки команди.
• Здійснював моніторинг ринку та аналіз конкурентів, що допомогло приймати обґрунтовані бізнес-рішення.
• Керував командою кол-центру та телеселера, контролював залишки продукції на складах та своєчасне погашення дебіторської заборгованості.
• Готував щотижневу звітність та планування для керівництва, забезпечуючи прозорість та контроль процесів.
Ключові компетенції:
• Управління дистрибуцією, розвиток продажів, стратегічне планування, управління командою, переговори з ключовими клієнтами, KPI та мотивація команди, маршрутизація та логістика, аналіз ринку та конкурентів, контроль дебіторської заборгованості, звітність та планування.

Керівник філії

с 05.2022 по 02.2023 (10 месяцев)
Флагман, підприємство у формі ТОВ, Львів (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Досягнення та ключові обов’язки:
• Відкрив філію з нуля (склад, офіс, виставковий зал з магазином) у встановлені терміни та в межах бюджету.
• Підбирав, навчав та мотивував команду філії (продажі, логістика, склад), забезпечивши швидкий старт операційної діяльності.
• Розширював клієнтську базу через пошук нових партнерів, укладання договорів з дистриб’юторами та виробниками харчової промисловості, що сприяло збільшенню частки філії на локальному ринку.
• Організовував взаємодію з національними мережами та розвивав клієнтську мережу філії.
• Пошук та організація роботи логістичних компаній і перевізників для своєчасного постачання продукції.
• Контролював дебіторську заборгованість, документообіг та підготовку фінансових звітів і прогнозів для керівництва.
• Управляв запасами на складі, контролював рівень залишків та замовлення продукції для забезпечення безперебійної роботи.
• Забезпечував філію необхідними ресурсами: технічними, логістичними та адміністративними, для стабільної роботи бізнесу.
Ключові компетенції:
• Управління філією, відкриття та розвиток бізнесу, управління командою, підбір та навчання персоналу, розвиток клієнтської бази, переговори та робота з партнерами, управління запасами та логістика, фінансове планування та контроль, операційний менеджмент.

Директор з продажу e-commerce

с 05.2017 по 05.2022 (5 лет)
My-Toto, Львів (Роздрібна торгівля)

Досягнення та ключові обов’язки:
• Розробив та реалізував стратегію продажів, встановив цілі та KPI, що забезпечило збільшення доходів компанії на 45% за рік.
• Побудував відділ продажів з нуля, впровадив систему мотивації та навчання команди, забезпечивши стабільне виконання KPI.
• Запустив e-commerce проекти (OpenCart, Okay CMS, WordPress), інтегрував SEO-просування та Google Ads, що сформувало 25% загального обсягу продажів.
• Вивів компанію на ключові маркетплейси (Rozetka, Алло, Епіцентр, Prom), розширивши канали збуту та збільшивши обіг у нових сегментах.
• Підвищив органічний трафік на 60% за рахунок SEO-оптимізації та знизив вартість ліда на 30% через оптимізацію рекламних кампаній, підвищивши конверсію.
• Планував бізнес-стратегію, визначав цільову аудиторію та формував оптимальний асортимент товарів, що розширило асортимент продукції на 30%.
• Координував роботу з маркетингом для створення ефективних рекламних та промо-кампаній, що підвищило лояльність клієнтів.
• Організовував та контролював логістику, оптимізував залишки і закупівлі, скоротив терміни доставки на 25% та знизив заморожений капітал на 15%.
• Пошук і ведення переговорів з постачальниками, укладання вигідних контрактів для забезпечення конкурентоспроможності та прибутковості.
• Управляв фінансовими показниками відділу продажів, контролював бюджет та аналізував аналітику для прийняття стратегічних рішень.
Ключові компетенції:
• E-commerce, стратегія продажів, управління командою, запуск інтернет-магазинів, SEO та digital-маркетинг, інтеграція з маркетплейсами, оптимізація логістики та запасів, управління фінансами, розширення каналів збуту, укладання контрактів і ведення переговорів, аналітика продажів та KPI.

Керівник відділу продажу

с 05.2016 по 05.2017 (1 год)
Алан, виробнича компанія, Львів (Харчова промисловість)

Досягнення та ключові обов’язки:
•Підбирав та навчав торгову команду, впровадив систему мотивації, що забезпечило стабільне виконання планів продажу.
• Розробляв та реалізовував стратегічні плани продажів та план по ринковим часткам, що підвищило ефективність відділу.
• Керував діяльністю фокусної торгової команди, проводив аудит точок продажу (ТТ) та ставив цілі для підвищення представленості продукції.
• Розвивав стабільні та довгострокові відносини з ключовими клієнтами через регулярні комунікації та персоналізований підхід.
• Шукав нові канали збуту через партнерства з дистриб’юторами та великими торговими мережами, а також розширив присутність у сегменті HoReCa.
• Впровадив ефективні трейд-маркетингові кампанії, що дали приріст продажів у торгових точках.
• Залучив нового дистриб’ютора, що розширило покриття ТТ і збільшило ринкову частку.
• Успішно врегулював критичні конфлікти з партнерами без втрати контрактів.
Ключові компетенції:
• Управління продажами, підбір та навчання персоналу, стратегічне планування, розвиток ключових клієнтів, трейд-маркетинг, розширення каналів збуту, аудит точок продажу, робота з дистриб’юторами та сегментом HoReCa, мотивація команди, управління результативністю та KPI.

Образование

Національний університет харчових технологій

Харчовий, Технолог, Львів
Высшее, с 2009 по 2011 (2 года)

• Організація громадського харчування та виробництво харчової продукції — і планування, запуску та контролю процесів у сфері HoReCa, кейтерингу та закладів швидкого харчування.

Львівське вище професійне училище ресторанного сервісу та туризму

Харчовий, Кухар-кондитер, Львів
Среднее специальное, с 2006 по 2009 (3 года)

• Професійна підготовка з технології приготування різноманітних страв і кондитерських виробів, включаючи володіння техніками оформлення та подачі, з дотриманням санітарних норм і стандартів якості.

Дополнительное образование и сертификаты

Ефективне подолання заперечень у продажах, Основи ефективних технік продажу, Мистецтво активних продажів.

1

Збільшення середнього чеку, Польове навчання, Активний пошук клієнтів, Стартап розвиток бізнесу з нуля.

1

Знания и навыки

• GMS
• MySQL
• MS Office
• 1С
• Windows
• Управління персоналом
• Водіння авто
• 1С:Торгівля і склад
• OpenCart
• Уміння переконувати
• Креативність
• Уміння працювати в команді, високий рівень тайм менеджменту.
• Працьовитість
• Управління відділом продажу
• Впровадження системи KPI
• Користувач 1С
• MS Excel
• Побудова відділу продажу
• Активний продаж
• FMCG-продаж
• Управлінські навички
• Продаж B2B
• Проведення презентацій
• Ведення переговорів
• 1С:Підприємство
• Стресостійкість
• Самостійність
• Стратегічне планування
• Фінансове планування
• Планування продажу
• Уміння аналізувати
• Управління командою
• Продаж B2C
• Продуктивність
• Водійські права кат. B
• Доброзичливість
• Висока працездатність
• Нестандартний підхід до вирішення стандартних питань
• Укладання договорів з торговими мережами
• Просування товарів- новинок
• Комунікабельність
• Користувач Бітрікс24
• Ведення CRM
• Здатність до навчання
• Розвиток продажу
• Застосування штучного інтелекту

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

• Досвідчений керівник із стратегічним баченням та перевіреним результатом у розвитку продажів, масштабуванні бізнес-процесів і управлінні командами у B2B, B2C, FMCG, HoReCa та e-commerce. Ефективно формую та очолюю команди у різних регіонах і форматах бізнесу, впроваджую KPI та мотиваційні системи, що стабільно підвищують продажі та прибутковість.
• Маю практичний досвід оптимізації дистрибуції, логістики та управління запасами, розробки асортиментної та цінової політики, що дозволяє максимізувати маржу та контролювати ключові фінансові показники. Аналітичний підхід забезпечує прийняття обґрунтованих рішень, підготовку стратегічних та фінансових звітів, планування бюджету та контроль виконання бізнес-цілей.
• Експерт у запуску та розвитку e-commerce проектів, інтеграції з маркетплейсами, SEO та digital-маркетингу, із впевненим володінням CRM та ERP-системами. Можу ефективно керувати проектами дистанційно або у гібридному форматі, швидко адаптуюсь до динамічного середовища та багатозадачності.
• Активний учасник волонтерських та благодійних ініціатив, що підкреслює цінність корпоративної соціальної відповідальності. Висока мобільність та готовність до оперативного управління процесами забезпечують швидке та результативне виконання бізнес-задач.