Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3501549/

Опыт работы

Регіональний менеджер

с 08.2022 по 05.2025 (2 года 10 месяцев)
ООО "Торговый дом "АМТ", Одеса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Выполнение плановых показателей и целей компании;
•Полевое и аудиторное обучение сотрудников отдела продаж;
•Проведение презентаций ;
•Ведение коммерческих переговоров с дилерами;
•Контроль дебиторской задолженности;
•Контроль ценообразования;
•Оформление и своевременная подача всех форм отчётности;
•Сбор и анализ информации о рынке и конкурентах;
•Разработка и проведение маркетинговых активностей.

Дивизиональный менеджер

с 09.2016 по 12.2021 (5 лет 4 месяца)
ТОВ ФИРМА "ОНИСС", Одесса, Николаев, Херсон,Киев, Житомир (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функциональные обязанности

•Планирование и контроль выполнения целей по объему продаж (по дистрибьюторам и региональным сетям);
•Отбор, обучение и координация работы сотрудников;
•Контроль дебиторской задолженности;
•Весь цикл запуска дистрибьюторов в регионах;
•Контроль ценообразования;
•Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами;
•Оформление и своевременная подача всех форм отчётности;
•Сбор и анализ информации о рынке и конкурентах;
•Разработка и проведение маркетинговых активностей;
•Взаимодействие с другими отделами в компании, включая формирование плана для производства.

Региональный менеджер

с 12.2014 по 08.2016 (1 год 9 месяцев)
SCA Hygiene Ukraine, Одесса, Николаев, Херсон, Кировоград (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функциональные обязанности
•Выполнение целей компании по объему продаж (sell-in, sell-out), количественной и качественной дистрибьюции ;
•Организация, обучение, контроль и анализ работы территориальных менеджеров;
•Организация и проведение аудиторных тренингов, полевого обучения и аттестация торговых представителей;
•Создание и внедрение мотивационных программ;
•Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами;
•Оформление и своевременная подача всех форм отчётности;
•Сбор и анализ информации рынка и конкурентов;
•Планирование и соблюдение бюджетных показателей;
•Разработка и проведение маркетинговых активностей ;
•Участие в разработке и контроле ценовой политики;
•Работа с дистрибьютором (контроль своевременных оплат, остатков, согласование и подписание квартальных планов).

Территориальный менеджер

с 05.2012 по 12.2014 (2 года 8 месяцев)
Эльфа Лаборатория, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функциональные обязанности
•Достижения плановых показателей на вверенной территории;
•Организация, контроль и анализ работы торговых представителей по всем каналам сбыта;
•Организация и проведение аудиторных тренингов, полевого обучения и аттестация торговых представителей;
•Создание и внедрение мотивационных программ;
•Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами;
•Оформление и своевременная подача всех форм отчётности;
•Организация и проведение презентаций для сотрудников локальных и национальных сетей;
•Сбор и анализ информации рынка и конкурентов;
•Планирование и соблюдение бюджетных показателей;
•Проведение маркетинговых активностей на территории;
•Работа с дистрибьютором (согласование и подписание квартальных планов закупки, контроль своевременных оплат).

Территориальный супервайзер

с 04.2008 по 05.2012 (4 года 2 месяца)
Крафт Фудз Украина, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функциональные обязанности

•Отбор и обучение персонала;
• Постановка целей торговым агентам и контроль их выполнения;
•Контроль и выполнение планов продаж;
•Увеличение количественной и качественной дистрибуции на территории;
•Проведение переговоров (ключевые клиенты, оптовики);
•Разработка, изменение и внедрение новых маршрутов;
•Сбор и анализ информации рынка и конкурентов;
•Планирование и соблюдение бюджетных показателей;
•Контроль ценовой политики;
•Контроль выполнения стандартов компании в торговых точках;
•Формирование и начисление заработной платы;
•Организация и проведение полевых и аудиторных тренингов;
•Заказ оборудования и ведение документации по стекольным мастерским;
•Оформление и своевременная подача всех форм отчётности;

Торговый представитель

с 02.2005 по 04.2008 (3 года 3 месяца)
Крафт Фудз Украина, Одесса (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Образование

Европейский Университет

Экономика предприятий и менеджмент организаций, специалист, Одесса
Высшее, с 2003 по 2009 (6 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

«Эффективные переговоры с сотрудниками аптечного ритейла», «Стратегии работы и система управления в фарм канале»

2016

« Сложные переговоры с розничными сетями», «Финансовые основы управления эффективностью работы с дистрибьюторами»

2015

«Навыки проведення собраний», «Мотивация персонала», «Навыки проведения полевого обучения»

2010-2011

«Навыки Супервайзера», «Обучение персонала», «Эффективные переговоры»

2008-2010

Знания и навыки

• Знание офисных программ

Знание языков

Английский — начинающий

Дополнительная информация

Личностные качества
• Позитивный/ конструктивный подход
• Лидерские качества
• Предпринимательский дух/инициативность
• Аналитический склад ума
• Нацеленность на результат
• Амбициозность
• Порядочность, честность
• Дисциплинированность
• Самоорганизованность
• Быстрообучаемость
• Ответственность

Водительские права: да (стаж вождения более 20 лет)
Наличие автомобиля: да
Хобби: виндсерфинг, плавание, чтение