Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Chief Operating Officer (COO)

с 03.2023 по наст. время (1 год 2 месяца)
Медицина, охорона здоров'я, аптеки

•Забезпечення операційної ефективності підприємства в умовах кризового управління;
•Масштабування бізнесу, релокація та налагодження взаємодії між відділами всередині компанії;
•Оптимізація бізнес процесів, побудова нових та впровадження з нуля.
Стандартизовано та оптимізовано основні бізнес процеси компанії; розроблено динамічну систему мотивацію персоналу, котра збільшила продуктивність співробітників на 25%. Сформовано кадровий резерв. За рахунок оптимізації виробничих витрат затратна частина компанії зменшилась на 40%.

Sales Development Representative

с 07.2020 по 03.2023 (2 года 8 месяцев)
SNT Ukraine, Київ (IT)

•Аналіз ринку та пошук оптимального рішення ціна/якість під потреби клієнта – товари та послуги;
•Ініціювання, створення та повна координація проектної команди щодо реалізації проектів замовнику;
•Регулярна участь в стратегічних сесіях, SWOT аналіз, формування Growth плану та регулярний аналіз ефективності виконання.
Залучено нових клієнтів – ключових гравців ринку в сферах видобувної галузі, агросектору, рітейлу та фінансів. Реалізовано більше 20 глобальних проектів з ними, що вплинуло на збільшення доходу компанії на 14%.

Key Account Manager

с 07.2018 по 06.2020 (1 год 11 месяцев)
Юг-Контракт, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•Пошук нових B2B клієнтів – переговори, підписання контрактів та створення пакету індивідуальних мотиваційних програм;
•Супроводження ключових клієнтів (системні інтегратори), робота над розвитком поточної клієнтської бази;
•Формування ціноутворення і асортиментного портфелю для кожного партнера.
Залучено більше 60 нових В2В клієнтів за 2 роки роботи, приріст портфелю поточних клієнтів більше 50% за перші 6 міс. роботи.

Регіональний менеджер з розвитку b2b напрямку

с 06.2012 по 07.2018 (6 лет 1 месяц)
Інтертелеком, Київ, Чернігів (Телекомунікації, зв'язок)

Корпоративні продажі послуг зв’язку, телефонії, мережевого обладнання.
•Розвиток клієнтської бази регіону – робота з поточними та пошук і залучення нових клієнтів;
•Розвиток існуючої клієнтської бази, пошук та залучення нових В2В партнерів;
•Проведення переговорів на рівні керівників компаній та ОПР, підписання договорів;
•Організація пасивних каналів продажу, активні продажі корпоративним клієнтам;
•Розвиток альтернативних каналів В2В продажів, пошук та залучення до співпраці партнерів та збільшення їх портфелів послуг.
Реалізовано більше 20 проектів національного масштабу в банківській сфері, будівельній галузі та державному секторі (IP телефонія, cell-трекінг, m2m рішення та резервування каналів), створено більше 50 колл центрів різного ступеня складності (за участі партнерів-інтеграторів). Збільшено абонентську базу корпоративних клієнтів на 1500%, підписано більше 100 договорів з органами муніципалітету, організовано wi-fi зони в громадському транспорті (25 тролейбусів, 60 маршрутних таксі).

Регіональний керівник напрямку бізнесу

с 06.2010 по 06.2012 (2 года)
ПриватБанк, Чернігів (Фінанси, банки, страхування)

•В2С продажі (безпроводовий інтернет, мережеве обладнання, смартфони, банківські продукти).
•Організація продажу продукту 26 банківськими відділеннями, більше 130 співробітників;
•Формування та імплементація бізнес стратегії в регіоні - контроль результатів на всіх етапах;
•Менторинг і навчання команд співробітників - розробка й імплементація скриптів та інформаційних матеріалів на робочих місцях.
Регіональне управління по продажу продукту було виведено в ТОП-5 національного рейтингу регіональних управлінь (25 РУ) - протягом 2 років, ТОП-1 – 6 місяців; Зростання продажу банківського продукту на 50%.

Старший викладач

с 08.2008 по 09.2009 (1 год 1 месяц)
Чернігівський Державний Педагогічний Університет ім. Т.Г. Шевченка, Чернігів (Освіта, наука)

Старший викладач кафедри українознавства, політології і соціології
-Розробка навчальних планів;
-Підготовка і проведення лекцій та семінарів;
-Зріз знань, прийом екзаменів та заліків, оцінювання.

Викладач права

с 09.2007 по 02.2008 (5 месяцев)
Чернігівський Державний Технологічний Університет, Чернігів (Освіта, наука)

-Розробка навчальних планів;
-Підготовка і проведення лекцій та семінарів;
-Зріз знань, прийом екзаменів та заліків, оцінювання.

Образование

Міжрегіональна Академія управління персоналом

Юридичний факультет, комерційне право, Чернігів
Высшее, с 2008 по 2011 (3 года)

Чернігівський Державний Педагогічний Університет ім. Т.Г.Шевченка

Історичний факультет, історія та психологія, Чернігів
Высшее, с 2000 по 2006 (6 лет)

Викладач історії, психолог – червоний диплом магістра.

Дополнительное образование и сертификаты

Mini MBA Professional (M&MU Business School (UK))

2019

Business Process Development, Laba

2023

Знания и навыки

Дополнительная информация

Більше 5 років управлінського досвіду (управління бізнес процесами, управління проектами, управління продажами), 2 роки викладацького досвіду (державні університети), більше 12 років досвіду в продажах (банківський сектор, телекомунікації, системна інтеграція, дистрибуція).