Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3583874

Опыт работы

Руководитель отдела продаж

с 06.2015 по наст. время (8 лет 11 месяцев)
Европейская юридическая служба, Киев (Услуги)

Обязанности:
Создание и организация работы торговой команды по продвижению услуг "Юридического Страхования". Проведение обучающих мероприятий, с целью повышения квалификации сотрудников. Поиск новых клиентов.
Ведение переговоров с клиентами. Контроль выполнения планов продаж отдела. Работа с проблемными клиентами
Достижения:
Организация регулярных проведений презентации услуги. Создание рабочей команды численностью более 50 человек. Обучение и улучшение эффективности работы персонала. Увеличение популяризации услуги. Привлечение более сотни клиентов и значительных инвестиций в проект.

Директор филиала

с 07.2008 по 05.2015 (6 лет 10 месяцев)
КФ ООО "Эльбор", Киев (Оптовая торговля алкогольными напитками)

Обязанности: Открытие и организация работы филиала в г. Киев Контроль работы филиала.
Достижения:
- Открытие филиала в г. Киев. Поиск помещений под склад и офис. Получение всех регистрационных документов на открытие филиала.(СЭС, Пожарные, справки места хранения. Регистрация филиала в фондах и налоговой. Открытие расчетного счета.
- Набор и обучение сотрудников. Создание рабочей команды.
- Формирование оптовой и розничной клиентской базы для прямых продаж (более 300 клиентов)
- Заключение договоров с оптовыми дистрибюторскими компаниями в Центральной и Западной Украине. Проведение переговоров и заключение договор с сетевыми клиентами (Край, Велика Кишеня, Новус, Евротек, Билла, Метро, Мегамаркет, Континент, Таврия и др.).
- Выведение филиала на самоокупаемость и получение прибыли за 3 месяца.
- Организация четкого контроля дебеторской задолженности филиала с минимальной просроченной задолженностью.

Директор по региональному развитию

с 05.2006 по 06.2008 (2 года 1 месяц)
СП "Марком", Киев (Оптовая торговля алкогольными напитками)

Обязанности:
- Организация и управление работой отдела. Составление стратегии развития.
- Составление и контроль выполнения планов продаж отдела
- Ведение переговоров с VIP-клиентами (Сети, Субдистрибюторы).
- Формирование маркетингового бюджета отдела, организация и контроль проведения акций у клиентов.
- Контроль дебеторской задолженности отдела.
Достижения:
- Реорганизация работы регионального отдела.- Подбор сотрудников и организация их обучения.
- Составление стандартов выкладки товара на полках магазинов и барных стойках ресторанов с разбивкой по категориям клиентов всей базы клиентов регионального отдела.
- Обеспечение выкладки товара согласно разработанным стандартам компании.
- Увеличение продаж отдела в 2,5 раза за 1 год.
- Открытие филиала в г. Донецк.
- Получение всех регистрационных документов на открытие филиала. (СЭС, Пожарные и т.д.)
- Обучение сотрудников филиала и помощь в формировании розничной клиентской базы для прямых продаж. Налаживание работы структуры филиала.

Региональный менеджер по продажам

с 05.2003 по 05.2006 (3 года)
СП "Марком", Киев (Оптовая торговля алкогольными напитками)

Обязанности:


- Поиск и привлечение к работе новых клиентов. Заключение договоров с дистрибюторскими компаниями и сетевыми клиентами региона.
- Формирование индивидуального оптимального портфеля ассортимента для работы с клиентами с учетом специфики региона.
- Формирование и отслеживание доставки заказов
- Оформление и отслеживание выкладки товара на полках сетевых клиентов и в ТВЗ дистрибутора.
- Контроль дебеторской задолженности
- Организация и контроль за проведением маркетинговых акций. (в сетевых магазинах и топ ХоРеКе)
- Организация и проведение тренингов и дегустаций среди торговых отделов дистрибуторов.


Достижения:
- Заключение договоров о сотрудничестве с крупными оптовиками в г. Донецк, Луганск, Мариуполь.
- Поиск, привлечение к работе и обучение региональных менеджеров в г. Донецк, Луганск, Мариуполь.
- Проведение переговоров и заключение договоров о сотрудничестве с национальными и региональными сетями, присутствующими в регионе. (Метро, Край, Амстор, Абсолют, Фуршет, Обжора, БУМ.
- Заключение эксклюзивных, и с эксклюзивом в категориях договоров с ТОП-15 ресторанами г. Донецк. Составление и внедрение в работу барных и винных карт.
- Увеличение объема продаж в регионе в 6 раз за 1,5 года.

Кризис-менеджер

с 03.2003 по 05.2003 (2 месяца)
ООО "Украина АТ", Днепр (Днепропетровск) (Оптовая торговля алкогольными напитками)

- Полная замена сотрудников филиала. Подбор новых сотрудников, проведение собеседований.
- Формирование индивидуального оптимального портфеля ассортимента для работы с клиентами с учетом специфики региона.
- Обучение сотрудников и помощь в формировании клиентской базы. Налаживание работы структуры филиала.

Региональный менеджер (Западная, Центральная Украина)

с 03.2002 по 03.2003 (1 год)
ООО "Украина АТ", Киев (Оптовая торговля алкогольными напитками)

- Поиск и привлечение новых клиентов. Заключение договоров с дистрибюторскими компаниями и сетевыми клиентами региона.
- Формирование индивидуального оптимального портфеля ассортимента для работы с клиентами с учетом специфики региона.
- Формирование и отслеживание доставки заказов
- Оформление и отслеживание выкладки товара на полках сетевых клиентов и в ТВЗ дистрибютора.
- Контроль дебеторской задолженности
- Организация и контроль проведения маркетинговых акций.

Торговый представитель

с 03.2001 по 03.2002 (1 год)
ООО "Украина АТ", Киев (Оптовая торговля алкогольными напитками)

- Поиск и привлечение новых клиентов. Заключение договоров.
- Формирование и отслеживание доставки заказов.
- Оформление и отслеживание выкладки товара на полках клиентов.
- Контроль дебеторской задолженности.

Образование

Харьковский Государственный Аэрокосмический Университет (ХАИ)

Метрология, стандартизация, сертификация, Харьков
Высшее, с 1993 по 1999 (5 лет 6 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Спецкурс "REWOLD-MINI-MBA" организованный ЧУ ДПО "Академия бизнеса и инновационных технологий".

2016, 3 месяца

ТК "Гиштальт". Техника эффективных продаж. (Киев)

2001, 10 дней

Знания и навыки

Дополнительная информация

Пофессиональные навыки и знания

• Опыт поиска и привлечения клиентов. Знание структур работы почти всех сетевых клиентов страны.
• Знание различных технологий продаж.
•Способность создать и обучить торговую команду.
•Навыки управления персоналом.
• Опыт ведения переговоров
•В наличии собственное авто, готовность к командировкам.

Прочее
• Коммуникабельность, активная жизненная позиция
• Нацеленность на результат
• Стрессоустойчивость
• Стремление к развитию и профессиональному росту
• Хобби - книги, музыка.