Михаил
Регіональний менеджер
- Занятость:
- Полная занятость.
- Возраст:
- 48 лет
- Город проживания:
- Киев
- Готов работать:
- Днепр, Другие страны, Киев, Одесса, Харьков
Контактная информация
Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3654843
Опыт работы
Руководитель отдела по работе с дистрибьюторами
с 08.2019 по 04.2022
(2 года 8 месяцев)
Arion LLC, Киев (Пищевая промышленность)
•управлял и систематизировал работу отдела;
•вводил и развивал дистрибьюторов и новых партнеров в регионах;
•поиск новых каналов сбыта продукции, драйверов роста для увеличения объёмов продаж;
•проводил переговоры и сотрудничал с локальными торговыми сетями;
•управлял затратами и прибылью P&L и контролировал финансовый результат отдела;
•контролировал работу команды дистрибьюторов, fields store check, внедрил работу с планировщиком задач;
•проводил трейд-маркетинговые мероприятия;
•разрабатывал и реализовал программы мотивации и лояльности для команды продаж дистрибьюторов.
Директор департамента по развитию регионов
с 11.2016 по 07.2019
(2 года 8 месяцев)
Elbfein LLC, Киев (Пищевая промышленность)
•организовывал и управлял командой РМ и ТМ;
•планировал и обеспечивал выполнение плана продаж на вверенной территории;
•проводил переговоры и налаживал долгосрочные отношения с дистрибьюторами и локальными торговыми сетями;
•вводил на вверенной территории новых дистрибьюторов и партнеров;
•разрабатывал и внедрял программы и действия, направленные на развитие дистрибуции в регионах;
•инициировал, планировал и проводил трейд-маркетинговые мероприятия;
•координировал работу и обучение торговых команд дистрибьюторов.
Руководитель группы (национальные сети)
с 11.2013 по 10.2016
(2 года 11 месяцев)
PepsiCo Ukraine, Киев (Пищевая промышленность)
•поддерживал и развивал отношений с ключевыми клиентами Компании;
•проводил подготовку и переговоры с целью увеличения представленности, продаж и выручки;
•отвечал за финансовую дисциплину сетей перед Компанией;
•участвовал в разработке и внедрении маркетинговых мероприятий, осуществлял анализ активностей;
•готовил итоговые ревю для переговоров с сетями;
•проводил совместные визиты с командой с целью контроля достигнутых договоренностей и стандартов Компании
Директор региона
с 12.2009 по 09.2013
(3 года 9 месяцев)
PepsiCo Ukraine, Днепр, Запорожье (Пищевая промышленность)
•осуществлял общее управление представительством;
•развивал дистрибуцию во всех категориях и каналах сбыта;
•выполнял краткосрочные и долгосрочные цели и задачи;
•проводил набор и обучение персонала, провел сертификацию подчиненных;
•контроль и соблюдение стандартов Компании в торговых точках;
•разработка и внедрение мотивационных программ для персонала;
•проводил переговоры с ключевыми клиентами;
•вводил и развивал дистрибьюторов;
•внедрил стандарты PepsiCo TU+;
•осуществлял управление P&L филиала для достижения целей по денежной выручке и прибыли.
Региональный менеджер
с 11.2006 по 11.2009
(3 года)
Nestle Ukraine, Киев, Черкассы, Чернигов, Житомир (Пищевая промышленность)
•осуществлял общее управление регионом;
•обучал и развивал персонал, провел аттестацию команды;
•реализовывал мероприятия для достижения краткосрочных и долгосрочных целей региона по продажам и дистрибуции;
•предлагал и имплементировал инструменты и мероприятия для оптимизации структуры региона;
•вводил новых дистрибьюторов с их дальнейшим развитием.
Региональный менеджер
с 04.2003 по 10.2006
(3 года 6 месяцев)
Nestle Ukraine, Днепр, Запорожье, Кропивницкий, Полтава (Пищевая промышленность)
•отвечал за развитие дистрибуции и продаж в регионе;
•сформировал структуру отдела продаж;
•достиг высокого уровня дистрибуции и продаж на рынке региона;
•обучал персонал и ключевых сотрудников дистрибьюторов;
•осуществлял мониторинг выполнения договорных обязательств дистрибьюторами.
Образование
Государственная Металлургическая Академия
Менеджмент, Днепр (Днепропетровск)
Высшее, с 2005 по 2007 (1 год 9 месяцев)
Полтавский кооперативный институт
Товароведение, Полтава
Высшее, с 1992 по 1996 (3 года 9 месяцев)
Знания и навыки
Знание языков
Английский — средний
Похожие кандидаты
Региональный представитель
Киев
Супервайзер BTL, региональный представитель, координатор проектов
18000 грн, Одесса, Удаленно
Региональный менеджер, руководитель отдела продаж
30000 грн, Киев
Регіональний представник (сільське господарство)
Киев
Региональный, территориальный менеджер, супервайзер
35000 грн, Днепр, Удаленно
Региональный менеджер, территориальный управляющий
Днепр, Киев